而周围的同事也讨厌那些喜欢搬弄是非，玩弄阴招的人，他们更愿意与那些有才气且志趣相近的同事相处。
“很简单，其实就是一枚硬币。她走过来，给了我一枚硬币，我反过来送给她两ä枚硬币。”老头解释道，“因为ฦ我想教会她：如果你慷慨大方แ，懂得与别人分享你的所得，那ว你所收获的总会比你付出的多。”
有一天，小田忍无可忍地对另一个ฐ同事琪琪说：“你去告诉小雪一声，我真受不了她，请她改改她的坏脾气，否则没有人会愿意理她的。”从那ว以后，小雪遇到小田时，果然是既和气又有礼，不但不再说冷冰冰的刻๑薄话，反而有时还称赞小田。小田à向琪琪表示谢意，并惊奇地追问她是怎么说的。琪琪笑着跟小田说：“我对她说：‘有那么多人称赞你，尤其是小田，说你又聪明、又大方、人也温柔善良。’仅此而已。”
实话先生非常认真地回答：“是的，比起年轻时的您，您的皮肤已松弛，缺少光泽，而且还有皱纹。”
看来，作为ฦ一个消费者，要防“坑生”，也得防“宰熟ງ”。
“好了，够了！”亚麦斯ั语如寒冰地打岔，“我不能ม再浪费任何时间在这个ฐ问题上。我父亲曾经说过你在这一行干得蛮好的，但是这项录影带的概念就不怎么样。”亚麦斯最近刚ธ接管原先他父亲所经营的音响及唱片行，泰德则是亚麦斯ั父亲的得力助手，向来颇็受他父亲的赏识。泰德本想协助这位年轻的新老板大展一番宏图，未料自己้提出的建议未被接纳，在深感惋惜之ใ余，更因自己在亚麦斯ั眼中显得一无是处而郁๗郁๗寡欢。
“我发现他不只是对我纠缠不休——对任何人都是这样的情形。”“我突然发现，我如果要等她停止抱怨，而自动自发地有所作为ฦ，那么我得永远等下去！”
赵普面不改色道：“有过必罚，有功必赏，这是一条古训，不能ม改变的原则，皇帝ຓ不该以自己้的好恶而无视这个原则。”
像这样的激发效果，对大人或孩子并没有多大差ๆ异。此时若采用强迫手段，非但毫无用处，反而会引起对方反抗的心理。纵使就范了，也不见得能得到什么เ好结果。
站在对方แ的立场上，使他认为你视他人的利ำ益就如同自己的利ำ益一样。
搞定持有成见的人，虽然和采访时的技巧一样，最重要的是让对方先表示自己้的成见，但单是这点还不够，你必须婉转地、不露痕迹地，让对方แ发觉自己的成见什么地方แ不对，自己้的想法什么เ地方有错误。
凡是对你所说的话充耳不闻、不予重视，甚至表示ิ轻视态度的人，意思就是告诉你：他对你的不信任感已经根深蒂固，也就是说不信任感已经成长。这种人你再怎么说也是不会有反应的。这种不信任感有的一开始就很严重，而且固执不变，和已经成长的不信任感一样，单凭热诚和迅速示ิ以诚意，已经无法消除。
识破对方心理，从而赢得别人的信任
“那么，打个ฐ电å话回去，问一声不是很好吗？”
最简单的方法，就是观察对方坐的位置。
在平时人们更多的还是要软硬兼施，因为ฦ生活是复杂的，人们的心情是多变的，在不同的事情上，人们会采取不同的态度和策略。所以，我们还是要表现得灵活一点，针对不同的情况，随机应变，采用多样的方แ法。涉世不深、初ม入社ุ会的人，或者过分软弱、过分善良，或者是态度固执、目空一切，因此更有必要了解软硬兼施的效用，心理上要有点软硬两ä手交替使用的谋略与机变。
本杰明·富兰克林深受世人的敬仰，不仅因为他是美国的开国元勋和杰出的科学家、政治家，更因为他一直被后人推崇为人类精神最完美的典范。
一个ฐ人要想拥有足以藏身的三窟，作为ฦ自己处世的安全之ใ道，第一除了要藏巧于拙锋芒不露之ใ外，第二还要有韬光养晦不使人知道自己才华的修养功夫。善于在心灵深处修炼之ใ人都会严å格要求自己้提高心性，说话做事皆合乎道与义แ，不自夸其智，不露其才，不妄加评论他人之ใ长短，凡事忍让，不骄不馁，这是一种远远高出世人的处世境界。
古时有“扮猪吃虎”的计谋，以此计施于强劲的敌手，在其面前尽量把自己的锋芒收敛，“若愚”到像猪一样，表面上百依百顺，装出一副为ฦ奴为ฦ婢的卑恭，使对方不起疑ທ心，一旦时机成熟ງ，即一举把对手消灭了。
四是社会心理的传染作用。社ุ会中有这样一种消极心理，认为禁止的、批判ศ的、批评的东西是最好的广告。这种消เ极的社会心理就会在社会中传染开来。
老板是想通过这一实验来寻找一种提高工人生产效率的生产方式。的确，工作效率会受工ื作条件的影响，然而，出乎ๆ意料的是不管条件怎么改变，如增加或减少工ื间休息，延长或缩短工作日，每一个实验时期的生产率都比前一个时期要高，女工ื们的工ื作越来越努力，效率越来越高，根本就没关注过生产条件的变化。
日本心理学教授多湖辉对算命现象进行过深刻๑地研究后发现：几乎所有的算命先生都了解人的心理，他们最惯用的心理招数就是：“人们在听到เ对方语意不明确的几句话时，往往向自己理解的方แ向去推敲，从而产生‘对方深知我’的错觉。”这是一种自我求证的心理现象。
许多年前，一位聪明的老国王召集了一批聪明的大臣，给了他们一个任务：“我要你们编一本《古今智慧录》，以便把它留แ传给子孙。”
农夫斜着眼打量了他一番๘，然后点了点头，
还有一种是当事者并不是刻意想隐瞒事情，只是时机尚未成熟ງ，但又不小心说漏了嘴，这时，便会惊惶失措地将手伸向自己้的脸。
这类人走路时总是一副慢腾腾的样子，就如人们常说的“生怕踩死蚂蚁”的东郭先生一样，你无论说得如何急他都不在乎似的，这是典型的实用主ว义แ走法，有些我行我素า的处世态度。
性情温和，待人亲切，能够建立良好的社ุ会关系。心态平和，不喜欢争名逐利，容易安于现状。
这一类人内心深处其实藏着无限的悲哀情怀，平时强颜欢笑不断ษ忍耐着，不让他人看见，只有在喝了酒时，才会将心中ณ的苦闷悉数倾吐出来。换句话说，这类型的人在平时不希望他人表现出同情自己้的样子，因此总是表现出一副“好强”的姿态。
喜欢交响乐่的人
喜欢豪华型汽车的人，多自我感觉良好，他们总是乐于向他人炫耀自己้，从而想证明一些什么。他们希望自己能ม够得到เ他人更多的尊重和爱戴。
已婚妇女在向别人提起自己的丈夫时，叫法因人而异。“我们家的那个”、“我丈夫”、“我先生”、“孩子他爸”、“名字”等等。
“是啊，一副志得意满的样子。”
“是吗？那你想它大概值多少钱？”
这种人知识面宽，随意漫谈，经常也能ม旁้征博引，各门各类都可指点一二，显得知识渊博，学问高深。
假使他们的头发不是天生长得好看自然，那ว他们就是那种宁可平平凡凡，不怎么吸引人，也不愿冒险被旁้人说不自然的人。他们徘徊在接受“事情就是这样”与让事情比“自然”情况更好两种想法之ใ间，等待着环境指引他们走哪条路。别人经常说他们没有个性。
头发柔软，但却极稀疏ຕ，这一类型的人，自我表现欲望一般来说比较强，他们喜欢出风头，更爱与人争辩，以吸引他人的目光，获得他人的关注。在他们的性格中，自负的成分占了很多，他们妄自尊大，很少把他人放在眼里，尽管自己在某些方面表现得的确很糟糕。他们做事的时候，大多缺少必要的思考，所以常会做出错误的判ศ断ษ，而且还容易疏忽和健忘。
无路可退的工ื程师们只好继续努力，不久后，他们终于找到完成任务的办法，并研制出一款轰动全球的名车。当马孔·福布斯ั决定推出“美国40่0首富排行榜ึ”时，遭到下属的一致反对。他们认为这样做只是白费力气。他们无精打采地干了两个月，然后向马孔·福布斯ั报告：“我们已๐尽力试过，不成！”
马孔大发其火，吼道：“我愿意动用所有的人力来完成这项计划ฐ，时间、金钱、人力我都在所不惜！”下属们看到了老板的决心，不得不抛弃所有疑虑，竭尽全力工ื作，终于搞出了第一份“美国40่0首富排行榜ึ”，当它刊â登在《福布斯》杂志上后，引起全美国的轰动。时至今日，“美国4๒0่0่首富排行榜”和《福布斯》一起，已蜚声全世界ศ。
亨利ำ·福特、马孔·福布斯无疑ທ都是力量型的人，他们当初的决定似乎有些疯狂，但是，没有当初ม疯狂的决定，哪有后来的成就？
力量型老板经常会做出看似“不可能”的决定。而且他们不喜欢员工挑战自己้的决定。作为员工，跟力量型的老板有意见分歧时，最好不要对抗。一方面，你可能ม遭到他毫不留情的打击；另一方面，他的决定虽然看似疯狂，也许会带动公司的快速成长。不要因为ฦ他的决定不合你的口味就觉得不对。假如你确信他的决定错了，也要采用温和的、迂回的方式谈论你的想法，尽量不要直接跟他争辩。发生正面对抗，到头来吃亏的恐怕只能是自己้。
让自己在人际交往中ณ明察秋毫，抢占先机
王秘书工作很投入，正在忙得不可开交的时候，老板走进来：“劳驾，先把这份数据报告弄出来，我明天早ຉ上要。”王秘书不假思索地问：“老板，您原来安排给我的工ื作，我还没有完成，是先做这个ฐ还是先做那个？”
老板不明所以：“你说呢？”