软与硬是一种策略，也是一种手段
苏轼不肯低头，一般人又劝说不住，所有人都认为他太不识趣，必死无疑ທ了。这时他的一个远方朋友听到เ此讯，特地快马来见苏轼，一见面便说：“听说你要自寻死路，还自以为ฦ荣，我深以为ฦ耻，特来见你最后一面，和你绝交。”
祢衡先是大骂曹操，后又对被视为ฦ上宾、待之ใ大礼ึ的黄祖出言不逊，恶语相伤。而当时群雄逐鹿，龙争虎斗ç大浪淘沙，正值用人之际，以祢衡之才，而不被见用于曹操、刘ถ表，反而身死名丧ç，这就是因为他不懂得收敛锋芒。做人切忌恃才狂放，恃才自傲，不知饶人。锋芒太露容易遭人嫉恨，更容易树敌。功高震主不知给多少人招来杀身大祸ຖ。
锋芒既然使那么เ多的人身败名裂，家破人亡，那ว么如何才能既ຂ保有自己的优势，又避免成为攻击的目标，就需要一套特别的处世谋略๓。
在现实生活中ณ，潘多拉效应也比比皆是，屡见不鲜ຒ。最为著名的要算马铃薯传种的神奇故事了。在法国，马铃薯有很长一个时期得不到人们的青睐。这是因为教师称它为“魔鬼的苹果”。医生认为ฦ它们有害于身体，农学家认为它会枯竭土壤。著名法国农学家巴๒蒙蒂埃在德国做俘虏时，曾吃过马铃薯，释放归国时将它带到เ法国来，但他在很长一段时间里，没有说服任何人栽种马铃薯，于是他决定采取一个计策即潘多拉效应术。178๖7年，国王批准他在一块以贫瘠著称的土地上种植马铃薯。他要求国王派遣全副武装的土兵守在田野上，白天守卫，一到傍晚就撤兵。于是被禁止的马铃薯引起了人们的好奇，他们开始在晚上偷偷地把马铃薯挖去，种到เ自己้的菜园里。这正是巴蒙蒂埃所企求的。就这样，马铃薯很快在法国传播开了。
“世界上44๒亿人口每人每天消耗的液ຂ体饮料é平均是多少？”
两种情况下你都已经付钱，所以应该不考虑这件事情。如果你后悔买票了，那么你当前的决定应该是基于你是否想继续看这部电影，而不是你为ฦ这部电影付了多少钱。此时的决定不应该考虑到买票的事，而应该以看免费电影的心态来作判断。建议你选择后者，这样你只是花了点冤枉钱，而选择前者你还要继续受冤枉罪。
譬如，有个ฐ主ว管犯了大错，公司的高层都大为ฦ震惊，又是开会讨论，又是私下商议，甚至老板还可能ม私下问你对各方แ面的看法，其他受牵连或不受牵连的部门主ว管也有可能找你谈话。遇上这种种情况，你不能一一回避，那该选择如何面对呢？你不妨这样说：“老板，您究竟对这件事情有何高见？我很想跟您学学呢！”
夏彪之到了另一个村子的时候，又问村官，“竹笋一文钱可以买几根？”村官答道：“一文钱可买五根。”于是又拿出一万文钱来，委托村官帮他买五万根竹笋继而对村官说：“我也不需要那ว么多笋，就先养在竹林里吧。”到了秋天，竹子已经都长大了，一根可以卖到เ十文钱，这次又搜刮ุ了五十万。
如果不只是轻轻玩弄头发，而是“拉扯”它的话，则是一种对自己้的攻击，对自己的无能ม的责备。仿佛在说：“你这家伙到เ底在做什么？不勤奋努力是不行的！”一边在心里激励自己，另一方面却在身体上折磨自己。
而慌张地走则是一种脚步快而轻的走法，行走的人还会经常变换方向，心情焦虑地到เ处乱窜。
从整体上看，喜欢打网球的人多是一些有修养、有礼貌的人，在与人相处时彬彬有礼，很有风度。这类人对自己要求通常很高、很严格，近乎ๆ苛刻๑，做任何事情都力求完美。
2๐猛敲猛打，到处活动，动作很大的人。
爱唱时下流行歌曲的人
随着人们生活水平的提高，买车已经不再是梦想。现代年轻人喜欢汽车，除去经济因素า外，选择什么样的车也能ม显出性格。
“对啊！是的！”一方面来说是肯定对方แ，但从另外一方面来看，却也可能是敷衍对方แ的一种手段，他们对于对方แ的意见不屑一顾ุ，甚至连反驳都懒得反驳。这种人是会算计他人、不可不提防的危险人物。
“那么好的机会，要是不回绝就好了”，“那ว时我要不那ว么เ固执，就不会和女朋友分手了。”如此等等。他们想说的是：如果当时采取了另外的行动，结果就会不同。老爱这么เ说的人性格消极，缺乏行动力，结果总是丧ç失机会而导致失败。
事实上，当身边的人发现，他们所叙述的和事实不符合时，便会对他们加以指责，而为ฦ了掩饰自己的过失，他们通常会用巧妙的方式蒙混过去。从另一个角度来看，他们在编造故事方面的确具有超凡的才能，如果把这种才能ม运用在其他合适的地方แ，不是更好吗？
这种人言词锋锐，抓住对方弱点就严å厉反击，不给对方แ回旋๙的机会。他们分析问题透彻，看问题往往一针ฤ见血，甚至有些尖刻。
有些人不断ษ指责他人的缺点和过失，目的是通过对比来证明和表现自己。
常穿橙色衣服的人
火焰般灿烂不羁的红发，是他们心中理想的形象。红发有热情、有精神，不管在任何人头上都耀眼夺目。一般人总认为ฦ红发是性感的象征，而这类人喜欢成为性感的焦点，虽然心里明白，其实红发人并不见得性感，但只要有必要表现性感魅力，他们也会露一手让大家瞧瞧。他们不容易受他人影响，否则不会把自己的头发染成红色。
特征：前额上端突出，眼眉平坦，鼻子低，唇部ຖ突出，下巴短缩。
特征：头窄、长睑、像长方形。
眼睛是心灵的窗口，发出各种不同的信息，所以凶神恶煞ย的眼神看起来杀气腾腾，充满魅力的眼神可以迷倒众生。因此，眼神的确可以透露不少不为ฦ人知的心中事。眼睛直直盯着对方แ的女性，心中可能ม有隐情。在交谈的空档停下来注视对方แ时，表示ิ说话内容是自己้所强调的，或希望听者更能理解其中的内涵。初ม次见面先移开视线者，多半逞强好胜想处于优势地位。与对方แ的眼神一接触，立刻移开目光者，大都有自卑感或心理有缺陷。看异性一眼后，便故意转移目光者，表示对对方有着强烈的兴趣。喜欢斜眼看人者，表示ิ对对方แ怀有兴趣，却又不想让对方识破。仰望对方时，表示对对方怀有尊敬和信赖之意。俯视对方แ者，欲向对方显示威严å。视线不集中ณ在对方身上，迅速移转者，大多属于内向的人。视线左ุ右晃动，表示他正陷入苦思冥想当中。谈话时，目光突然往下望，表示ิ此人正陷入沉思状态。
故意示ิ弱，松懈对方戒备心
在与人打交道时，故意显露某些缺点，可以使其放心。
有些男明星似乎ๆ特别受到女性观众的喜爱，这种现象并非什么เ新倾向，因为ฦ自古以来讨好女性观众的秘诀，就是在她们面前毫不掩饰自己的缺点，使其产生安心感。这些演员除了容貌与演技等条件不错外，还善于运用与生俱来的缺点，以赢得女人的欢心。英俊小生虽然是女性崇拜、迷恋的对象，却没有丑角来得有亲和力。原因是小生们常常意识到自己不容毁损的形象，所以，虽然同为大明星，却非人人喜爱。
话说回来，面对谨言慎行的初见面者，不妨故意显露自己้的缺点，以松懈对方แ的戒心。这项战略的目的是打破你在对方心目中的完美形象，给予他安心感。
日本著名拳击手轮岛功一在一次不幸的败北后，拱手让出拳王的宝座，于是他悄悄下定决心，要在下一次的比赛中雪耻，重新赢回掌声与宝座。
于是他一方แ面苦练功夫，另一方แ面放出风声，说他已经年纪大了，并且体弱多病，好以此误导对方，使对方失去戒心。
然后，他还故意安排一次与对方不期而遇的机会，他身着厚重的大衣，戴着口罩，走在路上还频频咳嗽ณ。那ว位战胜他的拳手正好在附近散步，很“巧ู合”地碰到เ他，他立刻๑表现出一副很虚弱的样子，上气不接下气地和对方打了个ฐ招呼便匆匆离开，只听见后头传来那ว人的叹息声：“可怜的人，病到เ这种地步。”
过了一段时间，他已๐经确信自己有把握夺回拳王的宝座，便宣布要向当时的拳王挑战。在赛前的记者招待会上，轮岛功一看着对手说：“我要让你趴在地上求饶，我要打得你无还手之力。”
对方当然也不是泛泛之辈，立即毫不示ิ弱地说：“轮岛功一先生，我看你是病得太厉害了，或是发高烧胡言乱语吧？”
轮岛这时一反过去的病态，中ณ气十足地说：“我自信现在的实力足以打倒任何一位拳王，就是拳王阿里也不例外。此外，我还知道你整天花天酒地，根本没有练拳，你应该被那些女人掏空了吧！真是太不幸了，你的下半辈子恐怕就要靠女人来伺候了。”
等到比赛一开始，轮岛功一的双拳便如狂风骤雨般地向对方แ挥去，果然如他所说，几个回合下来对方就支撑不住，最后不得不交出冠军金腰带。
许多人往往就是因为轻敌，而使对方有机可乘๖。因此，要想取得胜利ำ，就必须ี懂ฦ得先让对方แ放松防备，然后你再乘虚而入。
洞悉人心奥妙，把握心理脉ำ搏
当你发觉对方存有戒备心理或者心存芥蒂时，不妨向别ี人表示一下关心，融化别人内心的隔阂，没准还能ม唤起对方相同的回应。
某电机制造业者对于工人们屡次怠工ื感到无限烦恼。工人则对厂方不满，正协商派代表向厂长反映，但是始终提不出具体的文案向上呈报。
此时，一位副经理挺身而出发言说：“工ื厂应该改善照明设备，虽然车间里光线不十分暗，但是，如果能够像家里起居室般明亮，心情也会较为ฦ开朗。工厂应该给员工们一个更舒适的工作环境。”员工ื们对副经理这番话虽然不太赞同，但自己也没有更好的提案，也就默认了。
上层领导很快地接受了这个ฐ提案，工厂比以前倍加明亮，工人们也不再怠工ื，比以往更加卖力工作，生产量激增。但是，不久ื后总务科反映，电费可观，希望降低用电量，而领导层则ท担心因此会引起员工ื不满而再度怠工。但是出乎ๆ人意料的是，员工仍然认真工作，丝毫不受影响。
不堪电费负荷的总务科人员在不知不觉中掌握了员工ื的心理：人们一旦ຆ明白对方对他的关心，也会同样有回报之心。为了尽量消除受关切的心理负担，下意识中ณ也想将此负担加诸对方แ。工ื厂内的照明强弱并不是员工们怠工ื的主要原因。员工只是感激企业做出了“改善照ั明设备”这样的关心姿态。
无独有偶，在演艺界ศ，有位深受观众喜爱的魔术师，曾在美国纽约的百老汇名噪一时，40年中ณ吸引了60万观众，赚进了惊人的财富。事实上，他并没有什么เ了不起的技术，只不过他对观众的态度和其他艺人不同。极个别ี的艺人心里都是这样想：“欺骗这些外行人还不简单。”可是，这位魔术师每当登台以前，心里总是反复地想着：“我爱我的观众。”日本著名的一位男歌星在表演的时候，看见人山人海的听众，会自然地脱口而出：“听众是菩萨。”这并非只是歌词，而是和歌迷之间心的桥梁，非常符合心理学上的法则ท。
“观众至上”这句话在文艺界常被奉为ฦ警示ิ自己的座右铭。艺人如果不懂得尊重观众，即使技术如何纯熟，也无法受到เ观众的爱戴而大放异彩。正如前面所讲的魔术师，或许他和自己้的观众都不清楚，为ฦ何自己如此受欢迎？这是因为，在魔术师的潜意识中，不断ษ告诉自己一个信念：“喜爱观众！”于是，在一举ะ手一投足之间，便有一份敬意与爱心自然地流露，观众在不知不觉中对他产生了好感。
或许有人对这种微妙的心理作用感到เ怀疑，但事实是，在心理学领ๆ域中ณ，这是常见的现象。例如，老师认为他的某位学生非常优秀，这位原来不怎么出色的学生不但真的成绩进步，其它方面也跟着迎头赶上。在希腊神话中ณ，热爱雕刻的塞浦路斯王——皮古马利旺认为，他完成的作品雕像，犹如一位美丽ษ的女郎，不禁对“她”百般爱恋，到最后真的望见雕像变成一位活生生的美女出来与他相会。这种心理作用，我们称之为“皮古马利旺效果”，可充分运用于人际关系技巧中。