上面提到เ的第二个危险——议会对自由不可避免的限制——看起来不那么เ明显，却是十分真实的。这是大量的法律——它们总是一种限制ๆ性措施ๅ——造成的结果，议会认为自己有义务表决通过，但是由á于眼光短浅，它在很大程度上对其结果茫然无知。
提要：1牢固的信念。某些普遍信念不易改变／它们是文明的主ว流／根除它们十分困难／信念在哲学上的荒谬性不妨碍它的传播。2群体意见的多变。不是来自普遍信念的意见极为易变／近百年来观念和信仰的多样化／这种多样化的真正界ศ限／受到เ多样化影响的事物混乱的报业造成了意见的多变。
因此，对于一个ฐ民族来说，理想的状态是保留过去的制度，只用不易察觉的方式一点一滴地加以改进。这个ฐ理想不易实现。使它变成现实的几乎ๆ只有古罗马人和近代英国人。
对何为真理何为ฦ谬误不容怀疑ທ，另一方แ面，又清楚地意识到自己的强大，群体便给自己้的理想和偏执赋予了专横的性质。个人可以接受矛盾，进行讨论，群体是绝对不会这样做的。在公众集会上，演说者哪怕做出最轻微的反驳，立刻就会招来怒吼和粗野的叫骂。在一片嘘声和驱逐声中，演说者很快就会败下阵来。当然，假如现场缺少当权者的代表这种约束性因素，反驳者往往会被打死。
自从出现文明以来，群体便一直处在幻觉的影响之ใ下。他们为制ๆ造幻觉的人建庙塑像，设立祭坛，超过了所有其他人。不管是过去的宗教幻觉还是现在的哲学和社ุ会幻觉，这些牢不可破至高无上的力量，可以在我们这个ฐ星球上不断发展的任何文明的灵魂中ณ找到เ。古代巴比伦和埃及的神庙，中ณ世纪的宗教建筑，是为它们而建；一个世纪以前震撼全欧洲的一场大动荡，是为它们而发动；我们的所有政治、艺术和社会学说，全都难逃它们的强大影响。有时，人类以可怕的动乱ກ为代价，能够消เ除这些幻觉，然而他似乎注定还会让它们死而复生。没有它们，他不可能走出自己้原始的野蛮状态；没有它们，他似乎很快就会重新า回到这种野蛮状态。毫无疑问，它们不过是些无用的幻影，但是这些我们梦想中ณ的产物，却使各民族创造出了辉煌ä壮丽值得夸耀的艺术或伟大文明。
如果有人毁掉那些博物馆和图书馆，如果有人把教堂前石板路上那ว些在宗教鼓舞下建起伪一切作品和艺术纪念物统统推倒，人类伟大的梦想还会留แ下些什么เ呢？让人们怀抱着那些希望和幻想吧，不然他们是活不下去的。这就是存在着诸神、英雄和诗人的原因。科学承担起这一任务已๐有50年的时间，但是在渴望理想的心灵里，科学是有所欠缺的，因为ฦ它不敢做出过于慷慨的承诺，因为它不能ม撒谎。
上个ฐ世纪的哲学家热情地投身于对宗教、政治和社ุ会幻想的破坏，我们的祖辈已在这种幻想中生活了许多世纪。他们毁灭了这些幻想，希望和顺ิ从的源泉也就随之枯竭。幻想遭到เ扼杀之后，他们面对着盲目而无声无息的自然力量，而它对软弱和慈悲心肠一概无动于衷。哲学不管取得了多大进步，它迄今仍没有给群众提供任何能够让他们着迷的理想。然而群众无论付出多大的代价，他们必须ี拥有自己的幻想，于是他们便像趋光的昆虫一样，本能地转向那些迎合他们需要的巧舌如簧者。推动各民族演化的主ว要因素า，永远不是真理，而是谬误。如今社ุ会主ว义为何如此强大，原因就在于它是仍然具有活力的最后的幻想。尽管存在着一切科学证据，它依然继续发展。它的主ว要力量是因为这样一个事实，即它的鼓吹者是那ว些非常无视现实，因而敢于向人类承诺幸福的人。如今，这种社会主ว义幻想肆虐于过去大量的废墟之上，未来是属于它的。群众从来就没有渴望过真理，面对那ว些不合口味的证据，他们会拂袖而去，假如谬论对他们有诱惑力，他们更愿意崇拜谬论，凡是能向他们供应幻觉的，也可以很容易地成为ฦ他们的主人，凡是让他们幻灭的，都会成为他们的牺牲品。
3经验
经验几乎ๆ是惟一能够让真理在群众心中牢固生根、让过于危险的幻想归于破灭的有效手段。但是为ฦ了达到这个目的，经验必须ี发生在非常大的范围内，而且得以再出现。通常，一代人的经验对下一代人是没多少用处的。这就是一些被当做证据引用的历史事实达不到目的的原因。它们惟一的作用就是证明了，一种广泛的经验即使仅仅想成功地动摇牢固地根植于群众头脑中ณ的错误观点，也需要一代又一代地反复出现。
史学家毫无疑问会把1้9世纪以及再早一些的年代当做一个ฐ充斥ม着奇异经验的时代，任何时代都没有做过如此多的试验。
最宏伟的试验就是法国大革命。发现一个社会有待于遵照纯粹理性的指导，从上到下翻新า一遍，这必然会导致数百万人死于非命，让欧洲在20่年里陷入深刻的动荡。为了用经验向我们证明，独裁者会让拥戴他们的民族损失惨重，需要在50年里来上两ä次破坏性试验。但是，虽然试验结果明确无误，好像仍然不那么เ令人信服。第一次试验的代价是三百万人的性命和一次入侵，第二次试验导致割让领土并在事后表明了常备军的必要性。此后几乎还要来第三次试验。恐怕不定哪天它肯定会发生。要想让整个ฐ民族相信，庞大的德国军队并不像3๑0年前普遍认为的那样，只是一支无害的国民卫队，就必须来上一次让我们损失惨重的战争。让人认识到贸易保护会毁掉实行这种制ๆ度的民族，至少需要20年的灾难性试验。这种例子显然不胜枚举。
4理性
在列举ะ能ม够对群众心理产生影响的因素า时，根本就没有必要提到理性，除非是为了指出它的影响的消极价值。
我们已๐经证明，群体是不受推理影响的，它们只能理解那ว些拼凑起来的观念。因此，那些知道如何影响它们的演说家，总是借助于它们的感情而不是它们的理性。逻辑定律对群体不起作用。让群体相信什么，首先得搞清楚让它们兴奋的感情，并且装出自己也有这种感情的样子，然后以很低级的组合方式，用一些非常著名的暗示性概念去改变它们的看法，这样才能够——如果有必要的话——再回到最初提出的观点上来，慢慢地探明引起某种说法的感情。这种根据讲话的效果不断ษ改变措辞的必要性，使一切有效的演讲完全不可能事先进行准备和研究。在这种事先准备好的演讲中ณ，演讲者遵循的是自己้的思路而不是听众的思路，仅这一个ฐ事实就会使他不可能产生任何影响。
讲究逻辑的头脑，惯于相信一系列ต大体严å密的论证步骤，因此在向群众讲话时，难免会借助于这种说服的方式，他们面对自己的论证不起作用，总是百思不得其解。有位逻辑学家写道：〃通常，建立在三段论上——即建立在一组公式上——的数学结论是不可更改的……由于这种不可更改的性质，即使是无机物，如果它能ม够演算这一组公式的话，也会不得不表示ิ同意。〃这话说得当然不错，然而群体并不比无机物更能ม遵守这种组合，它甚至没有理解的能ม力。只要尝试一下用推理来说服原始的头脑——例如野蛮人或儿童的头脑แ——即可知道这种论说方式是多么不值钱。
如想看清楚同感情对抗的理性是多么苍白无力，甚至不必降低到เ这么原始的水平。我们只要想一下，就在几百年前，与最简单的逻辑也不相符的宗教迷信是多么顽ื强！在接近两ä千年的时间里，最清醒的天才也不得不在它们的规矩面前俯首称臣。只是到了现代，它们的真实性才多少受到了一些挑战。中世纪和文艺复兴时代也有不少开明之ใ士，但没有一个ฐ人通过理性思考，认识到เ自己的迷信中ณ十分幼稚的一面，或者对魔鬼的罪行或烧死巫师的必要性表示ิ过丝毫的怀疑。
群体从来不受理性的指引，是否该对此表示遗憾ย？我们不必贸然称是。毫无疑问，是幻觉引起的激情和愚顽，激励着人类走上了文明之ใ路，在这方面人类的理性没有多大用处。作为ฦ支配着我们的无意识的力量的产物，这些幻觉无疑是必要的。每个种族的精神成分中ณ都携带着它命运的定律，并且也许它由á于一种难以抑制的冲动，只能服从这些定律，即使这种冲动显然极不合理。有时，各民族好像被一些神秘的力量所左ุ右，它们类似于那种使橡果长成橡树或让香星在自己轨道上运行的力量。
我们若想对这些力量有一点认识，就必须研究一个ฐ民族的整个进化过程，而不是这一进化过程不时出现的一些孤立的事实。如果只考虑这些事实，历史就会变得仿佛是一连串不可能ม的偶然性所造成的结果。一个ฐ加利ำ利ำ的木匠似乎不可能变成一个持续两ä千年之ใ久ื的全能的神，使最重要的文明以他为ฦ基础形成；一小撮从沙漠里冒出来的阿拉伯人，似乎ๆ不太可能ม征服希腊罗马世界ศ的大部分地区并建立起比亚历山大的领ๆ土更大的帝ຓ国；在欧洲已๐经十分发达、各地政权都已有了等级森严的制ๆ度的时代，区区一个ฐ炮兵中ณ尉似乎也不太可能征服众多民族及其国王。
因此，还是让我们把理性留แ给哲人，不要过于强烈地坚持让它插手对人的统治吧。一切文明的主要动力并不是理性，倒不如说，尽管存在着理性，文明的动力仍然是各种感情一一u如尊严、自我牺牲、宗教信仰、爱国主义แ以及对荣誉的爱。群体领袖及其说服的手法
提要：1群体的领袖。一切群体动物有着服从头领的本能ม需要群体领袖的心理只有他们能ม够使群众有所信仰并把他们组织起来／领袖的专制ๆ领袖的分类意志的作用。2๐领ๆ袖的动员手段：断言、重复和传染。这些手段的不同作用相互传染从社ุ会下层向上层蔓延的过程／民众的意见不久ื就会成为普遍意见。3名望。名望的定义แ和分类／先天的名望和个ฐ人名望／不同的实例／名望受到破坏的方式。
我们现在已经了解了群体的精神构成，我们也明白了能ม够对他们的头脑产生影响的力量。仍然有待研究的是，这些力量是如何发挥作用的，以及是什么เ人把它们有效地转变成了实践的力量。
1้群体的领ๆ袖
只要有一些生物聚集在一起，不管是动物还是人，都会本能ม地让自己้处在一个头领的统治之下。
就人类的群体而言，所谓头领ๆ，有时不过是个小头目或偏风点火的人，但即使如此，他的作用也相当重要。他的意志是群体形成意见并取得一致的核心。他是各色人等形成组织的第一要素า，他为ฦ他们组成派别铺平了道路。一群人就像温顺的羊群，没了头羊就会不知所措。
领袖最初ม往往不过是被领导者中的一员。他本人也是被一些观念所迷惑，然后才变成了它的使徒。他对这些观念十分着迷，以至除此之ใ外的一切事情都消失了。在他看来，一切相反的意见都是谬论或迷信。这方面的一个ฐ例子是罗伯斯ั庇尔，他对卢梭的哲学观念如醉如痴，在传播它们时竟然采用了宗教法庭的手段。
我们所说的领袖，更有可能ม是个实干家而非思想家。他们并没有头脑敏锐深谋远虑的天赋，他们也不可能如此，因为这种品质一般会让人犹疑不决。在那些神经有毛病的、好兴奋的、半癫狂的即处在疯子边缘的人中ณ间，尤其容易产生这种人物。不管他们坚持的观念或追求的目标多么เ荒诞，他们的信念是如此坚定，这使得任何理性思维对他们都不起作用。他们对别人的轻藐和保留态度无动于衷，或者这只会让他们更加兴奋。他们牺牲自己的利益和家庭——牺牲自己的一切。自我保护的本能ม在他们身上消เ失得无影无踪，在绝大多数情况下，他们孜孜以求的惟一回报就是以身殉职。他们强烈的信仰使他们的话具有极大的说服力。会
会众生总是愿意听从意志坚强的人，而他也知道如何迫使他们接受自己的看法。聚集成群的人会完全丧失自己้的意志，本能ม地转向一个具备他们所没有的品质的人。
各民族从来就不缺领袖，然而，他们并非全都受着那种适合于使徒的强烈信念的激励。这些领袖往往熟请巧言令色之ใ道，一味追求私利，用取悦于无耻的本能ม来说服众人。他们利ำ用这种方แ式可能产生极大的影响，然而这只能ม奏效于一时。有着狂热的信仰，能够打动群众灵魂的人，即隐士彼得、路德、萨伏那罗拉之ใ流1，以及法国大革命中的人物，他们是在自己้先被7๕种信条搞得想入非非之