3、依据整合目标，评估供应商资质
八点差两ä分，一辆金龙客车开过来，停在站台前。前窗玻璃上贴着大大的se的logo。这个logo，陈锐经常在电å视广告上看到。车门打开，除了陈锐，还有几个ฐ人走了进去。车里已经做了大半的人，有的闭目养神，有的在低声聊天，有的在玩手机，还有人在看报纸。看到陈锐进来，他们并没有表现太大的惊奇，有几个ฐ人笑了笑，对陈锐点点头，算是打个招呼。陈锐走到เ后面，找个ฐ位置坐下。
“richaທrd，是吗，请跟我来。”小姑娘抬头看了一眼陈锐，在前面引路。小姑娘白白净净，素面朝天，略带青涩，让陈锐轻松不少。陈锐被带进了一间会议室。会议室布置非常简单，一张桌子，四把椅子。靠墙边是一块白板，上面中英文混杂、乱七八槽不知写些什么。墙上贴了几幅画ฑ，有一副画是一个老头，陈锐认出来，这个老头是se的创น始人，一个改变了时代的牛人。
“richard？”陈锐还不习惯别ี人称呼他ricນhard。实际上，这还是第一次有人叫他英文名。而richaທrd这个ฐ名字只是陈锐为了让简历更加完整、体现自己้与时俱进的ing神状态，随便填上的。到เ目前为止，还没有用上。当然，后来ricນhard成了他工作中的名字，以至于他的中文名字陈锐，只有在接收快递时，才被同事提及。
4๒谈判ศ技巧ู，善于沟通。
陈锐赶紧说：不好意思，我是骑自行车来的。
那好吧，我先走了。说着，kaທren站起来，开始收拾东西。经过陈锐座位的时候，轻轻地对他说：只要加班，可以报销出租车费的。
陈锐从家里出来时，也想到เ乘出租车，但不知道可不可以报销，想了想，还是骑上自行车。他抬起头，感激地对karen说，谢谢你。
在采购部ຖ，到เ目前为止，陈锐和其他人都没有太多交流。但他似乎ๆ本能的觉得和karen比较亲近，大概她身上也有丝的气质吧，物以类聚人以群分吗。
搞到快九点半，陈锐终于把培训心得出去了。供应商整合和外包方案，今天肯定没戏了。只有周六周ri加班了。
陈锐推着自行车走出公司，现门口依次排着几辆出租车。看来，在se加班是常态，连出租车司机都知道。
陈锐负责的八十几家家供应商，基本可以分为以下几类：
第一部分，铸造件。什么是铸造件？将液ຂ体金属浇铸到与零件形状相适应的铸造空腔中，待其冷却凝固后，以获得零件或毛坯的方法叫铸造。用铸造方法获得铸件叫铸造件。陈锐他们用的主要是铝合金和铜件的铸造，还有部ຖ分锻件。这部ຖ分零件生产需要模具和专用设备，有的还需要后道加工ื和表面处理。供应商有十几家，采购额一共usd3๑m左右。
第二部ຖ分，机加工件，机加工ื是机械加工的简称，是指通过机械ing确加工去除材料的加工工艺。机械加工主要有手动加工ื和数控加工两ä大类。手动加工是指通过机械工ื人手工cນāo作铣床、车床、钻床和锯床等机械设备来实现对各种材料进行加工的方法。手动加工适合进行小批量、简单的零件生产。数控加工cນ是指机械工人运用数控设备来进行加工，这些数控设备包括加工ื中心、车铣中ณ心、电火花线切割设备、螺纹切削机等。se公司买的主要是铁件和铜件。通过车、铣等工ื序完成，然后表面电镀。这部ຖ分有二十几家供应商，采购额在usd5m左右
第三部分，钣๑金件。钣金件就是薄板五金件,ไ也就是可以通过冲压,弯曲,ไ拉伸等手段来加工的零件。主要工ื序是，下料，激光切割成型，然后冲压，焊接，表面喷粉或喷塑。这部分有七八家供应商，采购额在usd3๑m左右
第四部分，标准件。主ว要是紧固件，螺丝螺帽轴承等。这部分供应商最多，有过三十多家，但采购额只有不到usd1m
第五部分，进口零件。有不到十家供应商，但采购额过usd2m，有两ä家居然在印度。
不考虑其他因素า，从纯技术手段，在陈锐看来，供应商整合最难的是第一部ຖ分，铸造件供应商，难就难在需要模具化生产。当然，可以开新า模具，但先要投入资金，量产过程会很长，风险较大。转移模具也是可以的，但模具对设备要求较高，很难保证新า供应商使用同样设备，并且每个ฐ公司的铸造工ื艺参数也是不同的，新า供应商需要很多时间和ing力去摸索ิ。还有一个问题是，一般来说，新า供应商不愿意接受从别家厂商转移过来的模具，因为这关系到模具保养、寿命等问题。举个例子，一副模具，理论寿命是五十万，由于保养不善，可能ม寿命只有三十万，甚至更少。如果新า供应商拿到模具很快就不能用了，到เ时候很难说得清楚是谁的问题。
第二和第三部分供应商，加工主ว要靠设备保证，转移起来相对容易。不过，当时在南京，有激光加工设备的厂家屈指可数，一个很小的圈子，每家的价格水平几乎没有区别。
第四部分，标准件。这部ຖ分供应商换起来就相对容易得多，因为零件是标准化的，在哪儿买都一样，并且这样的厂家或者代理商满大街都是。
第五部分，进口零件，陈锐暂时还不想做什么เ动作，因为在他目前对采购的认知水平，进口的东西都是中国做不了或没有的东西。所以，他没有做深入的研究。当然，陈锐后来慢慢知道，作为ฦsour9๗eer，零件的国产化是他工作非常重要的一部分。
按照上面的思路，陈锐开始编写他的供应商整合方แ案。他的想法是先易后难，从标准件供应商开始下手。把供应商数量减少到十家左ุ右。第二步，整合机加工零件供应商，供应商数量也控制在十家左右。其他部分，暂时不考虑。
思路有了，落实到细节，却现要做的功课太多了。保留แ哪些供应商，去掉哪些？为ฦ什么เ保留แ这个ฐ，去掉那ว个？这么多供应商关系到几百个ฐ零件，怎样保证不会影响生产？还有，我们前面说过，很多内部ຖ的障碍绝对不能ม轻视。使用部门指定供应商；公司内多个部门都与供应商接触；内部交流不够；需求计划ฐ变化频繁；采购部门权力不足；采购数量太少；需求周期太短；平时供应商资料积累不够；技术规范过于苛刻；质量标准过高；产品验收标准不统一、不明确；认可新า的供应商困难；新产品缺乏标准；技术部门指定生产厂家等等。
陈锐觉得千头万绪，无从下手。中ณ午出去吃兰州拉面，看着碗中纵横交织的面条，感觉自己的脑袋里也是一团浆糊。这是fraທnk交给自己的第一个ฐ任务，一定不能演砸了，又觉得自己真是才疏学浅，实在有负重托。一时间，才下眉头，又上心头。剪ຘ不断，理还乱ກ。面店老板看到เ陈锐在哪儿一会对着面条呆，一会又嘴里念念有词，摇头晃脑แ，以为店里来了位神经病。直到เ陈锐付完钱，离开面店，这才放下心来。
回到เ办公室，陈锐还是一筹莫展。我们不能苛求陈锐，他过往的经历给他的帮助太少。在福鑫，他没有机会也不需要他去做什么เ方案或计划。他要做的就是按照ั刘ถ伟山的指令：小陈，做这个；小陈，做那个。而这个ฐ、那个基本上属于体力劳动的范畴。简单地说，陈锐之ใ前做的都是不动脑筋的活。现在，他到se才两个ฐ星期时间，办公室的人还没认全，fraທnk就给了他这么大一个ฐ“课题”，陈锐又是个认真负责的人，对领导交办的任务总是认认真真，努力完成。同时，他又把现在这个工作看得很重。所以，陈锐唉声叹气也就不难理解了。
难归难，事情还是要做。陈锐决定走出办公室，到外面透透气，理一理头绪。南京的夏天还是一如既往的热，他刚走出办公楼，一股热风扑面而来，就觉得还是室内更能ม让他清醒。重新走回办公楼，在前台接待客人的沙上做了下来，四肢伸展，成大字型，眯上了眼睛。大公司就是有钱啊，星期六zhongyāng空调都开着。就在陈锐昏昏yu睡的时候，一阵急促的高跟鞋踏在地板的声音，让他清醒过来。陈锐睁开眼睛，看见一个ฐ女孩子匆匆走进来。女孩子二十多岁，不高不矮，略显丰腴，白sè连衣裙下一双米sè的凉鞋。那ว个女孩没想到有人坐在这儿，看陈锐那放肆的坐姿，不像客人，停下来说道：你好，我找技术部的张工。陈锐赶紧坐正身体，朝女孩点点头。女孩转身像办公区走去，一副轻车熟路的样子。“靠！把我当门卫了。张工是谁？技术部的？这时候约女孩过来，想干什么？”想到เ女孩丰ถ腴的身材，脑子里竟龌龊起来。
陈锐在沙上又坐了一会儿，还是没能找到灵感，重新回到เ办公室。他忍不住朝技术部ຖ的办公区域看了一眼。陈锐的办公室和技术部ຖ都在二楼，不过中间隔着物料部、生产部ຖ和质量部。陈锐远远看去，没有看到刚才那ว位姑娘，心里竟有些失望。“fuck”陈锐给自己้一巴๒掌，现在居然有时间胡思乱想。这巴๒掌倒让他清醒了一些。frank当时怎么เ说来着：这是两ä个ฐ很大的项目，具体如何cນāo作，很多细节要讨论。我何必现在纠结在细节上呢，先把框架搭起来，细节以后再讨论嘛ใ。按照ั这个思路，陈锐马上忙碌起来，不过七拼八凑，还是不到两张纸。“对不住了，frank，我已๐经尽力了，实在是心有余而力不足，你老人家多多原谅。”咬咬牙，把不到เ两ä页ษ的供应商整合计划了出去。
外包计划，对陈锐来说，更是missionimpossibຘle不可能完成的任务。如果说，对于供应商整合，陈锐还知道先去分析供应商现状，对外包，他就是一白痴。瞪着电脑屏幕半天，愣是一个ฐ字没想出来。后来，实在没办法，看看天sè已๐晚，在网上找了些关于外包的文章，天下文章一大抄，东拆西借，凑了几百字，给了frank。