万通有一套专门的办法。我们把这些问题通过理性分析，在处理上就会避免出现一些误差，也能保证万通的精力不会分散，不像有些企业好像是在跟政府领导做生意。
主ว任伸出两个手指头：“一个车皮红包100元，两条烟只是行的十分之一。”
当你做这种交易的时候，不要光看在第一个交易过程，一定要看后续的交易和过程，很可能ม损失的利益和付出的代价远远出原来的代价。所以不行贿，不是完全出于道德考虑，而是让你把精力集中ณ在本业和企业业务，扎扎实实做产品和抓管理，这样你就永远省心了。
这一关系表现为ฦ这样几个特征：先是补充关系，其次是依附关系，再次是一种稍微进步的关系，叫做混合关系，就是混合经济。目前的体制格局决定了国有资本是一种带有很强的政治性的特殊财产，正是因为这种特殊性，所以它与私人财产之间的关系就非常敏感，如果处理不当，就会招致所谓的侵吞国有资产的大麻烦。但反过来，如果民营资本被国有资本侵占了，民营资本就有理说不清，起诉人家也未必管用。所以，必须要高度重视民营资本与国有资本的关系。
冯仑通过参与美国纽约世贸中心重建的项ำ目，他又深刻๑体会到中美政商关系的差异。
这充分体现了中国人善于妥协、善于变通的特点，这在其他方แ面可能是个优点，但从企业管理的层面来看，这会给企业带来灾难性的后果。其实，在目前市场经济环境下，用熟人不一定会给企业带来更多的利ำ益，不但如此，熟ງ人还可能会加大企业的成本支出，对企业展不利ำ。
美国把人与人的界ศ限、事与事的界限看得非常清楚，这与中国的况有着很大的差别。所以冯仑在《人的管理与中国特色》中ณ写道：
冯仑的用人之道是：“用好的制度选拔人，用正确的价值观引导人，用好的工ื资福利来保障人，用好的事业来展人。”每个人身上都有优点，只要你能够把他放在合适的地方，那么他就会成为人才。如果一个司机，路熟、眼神好、身体好、懂ฦ礼貌、反应快，就算是这个岗位的人才。如果一个人不能挥他的聪明才智，无法成为人才，原因很可能是他的领导没有重视他，没有把他放在合适的位置上。
传统文化中的江湖，确立组织内部的规则只有一个办法，即杀了大哥自己้当大哥。万一杀不了大哥，那就只有内讧，像太平天国的“天京之变”。中ณ国传统组织文化里没有按规则退出的智慧，这是一个ฐ悲剧。
作为ฦ商人你为社ุ会创造了财富，依法纳税，保持着社ุ会的展，这是责任也是“义”。商人只有赚钱是道德的，但更要注重利润背后的东西。只有懂得给予才能真正地得到。用李嘉诚的话说就是“如果10%的利润是合理的，1้1้%的利润是可以的，那ว我只拿9%”。
冯仑是这样说的，更是这样做的。他开创的万通公司始终以社会责任为使命，在追求经济利益的同时，不忘做慈善事业，回报社ุ会。正因为此，冯仑更加受到社会各界人士的尊重。对于商人的社会责任的认识和认同，使冯仑从骨子里热爱上了商人这种身份。
从文人到商人，冯仑很好地完成了角色转换，他的万通如今已经成为地产界ศ的佼佼者。尽管如此，冯仑身上优秀的东西并没有随着角色的转换而丢失，比如知识分子的责任和理想，江湖义แ士的英雄主义色彩等。有人这样评价冯仑说，他不属于严肃、沉稳的那一类老板。在他身上往往会让人寻找到เ一种久ื违了的潇洒和浪漫，使得他在商人堆里少了一分世故，多了一分从容，少了点铜臭味儿，多了点人味。