41用制度代替领袖23(1 / 1)

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00年9月日《电子杂志样板:小众的风马牛》这样评价《风马牛》:

国内很多民营企业都是按行政级别ี制定报酬,万通认为那样做会使员工ื勤于钻营,从而离客户越来越远。所以万通很早就用销售业绩、客户满意度作为衡量员工的标准,并与员工ื的收入挂钩。客户满意度高,收入就高,这样员工就会天天去“巴๒结”客户。这样的人事制度促进了万通的展。

品牌宣传实际上是在给自己้出难题,比如我们通过市场向客户作出了某种承诺,假若做不到,就会很被动,别人就不再相信我们。这样做的结果不仅无法掘未来的客户群,甚至会丢â失已有的客户群。

第二,实业结。自从1้9世纪末,以张謇、康有为、梁启等为主要代表的爱国人士提出了“实业救国”论。自从那时起,无数中国人就把强国梦寄托在实业之ใ上。

因此,冯仑把开商的核心竞争力归纳为掘与吸附客户的能力、创น造生活方แ式的能力、统筹资源的能ม力和学习与自我改造的能力。开商必须主ว动研究现有的客户群和掘未来的客户群。另外,盖房子就是创造一种生活方式,必须以人为本,研究社会的进步、年龄职业化的分类、消费者的偏好等,才可能ม具备创造生活方式的能力。任何一个企业都应该是一池活水,一旦成为ฦ一潭死水,这个企业也๣就快死了。保持活力的办法就是不断ษ改造企业内部的组织结构,适应客户的要求。

这次董事会成功地解决了三个问题,第一个是万通实业的定位和战略๓问题;第二个是股东的配置和小股东的权益保护问题;第三个就是未来作为一家非上市公众公司的治理和前景规划问题๤。最后把万通实业的业务确定为三项ำ,第一项ำ是和泰达集团一起组建一个ฐ土地开基金,来推动土地开的一级开业务,但不做房子,而是做土地一级开,业务重点放在天津滨海ร新า区。第二项是积极投资一些物业经营的项目,比如“万通驿馆”这个项目,类似于“如家”。这个ฐ项目经营的是自助式公寓,它的经营模式是租赁或购买຀别人的物业,然后加以品牌化、标准化,改造后进行出租服务。这些属于与房地产相关的经营性质业务,是非开类的业务。第三项是万通实业作为ฦ万通地产最大的股东,将积极关注股权性投资,比如选择一些好的地产公司去投资等。

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