如果商品够好,你也已๐经将它的价值完完全全地传达给了顾客的话,之后买与不买就取决于顾ุ客的钱包有多厚了。如果钱够的话,顾客就会购买;但如果身上没有带那么เ多钱,顾客想买也买不了。因此,到เ了这一步顾客买还是不买,都不是销售员的责任,而是顾客自己้的事情。
两分钟搞定……
我:“专为忙碌的职业女性打造的哦。”
这种“换种说法重复说明”的方法同样适用于专业术语。用专业术语说明的时候要加上一句专业术语的解释,这样才便于顾客理解。
◎要有意识地精简语言,说话也要有节拍
我:“……”
回答
你可以直接咨询厂家,也可以利用网络自己้查。在网上事先查好,掌握一些有深度的话题之后,销售过程中ณ就不会愁没话说,听了你讲的故事顾ุ客也会觉得:“啊,原来如此……”
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7身体是做销售的本钱,教你如何练就坚持到关店也不觉得累的好体力
卖完就没啦
顾客对于有“局限性”的商品会更感兴趣