如何把顾客的注意力转移到เ自己销售的商品上呢？我把它称为ฦ“抓住顾客”，这对销售员来说是一个很难的问题。这里就要考验销售员有没有能ม力让原本对商品漠不关心的客人产生“唉，这是什么”的疑问。我过去也因为做不到เ抓住顾客吃了不少苦头，曾因为硬拽着客人不放被客人讨厌，也曾因为没有先抓住顾客的心就直接介绍商品，导致客人匆匆逃开。所以，让客人很自然地对商品感到เ好奇的这个阶段是至关重要的。
3๑第三阶段：“啊……原来如此！”
按照ั这五个阶段逐级上升，最后就会购买
最近，我作为销售顾问指导了很多销售人员。
“河濑先生，我手上有这样一批货，你能帮我卖吗？”
1做到“抓住顾客”，销售就成功了八成