销售员：是的。
因为，一笔生意的结束，往往是下一笔生意的开始！
同时，还要提醒销售人员注意的是：
8向顾客求教，其实人都有好为人师的心理。
6收款
3你学习了，我没有学习最痛苦的状态。
中ณ年男子：今天教你一个魔术,让你学会了好不好？你是知道女孩子都喜欢看魔术的，一看到เ魔术她就觉得特别神奇，你在你女朋友心目中ณ一下子地位就高了一个ฐ档次，是不是？这个魔术看上去非常简单，但是表演起来效果特别好，还特别能让女孩子们喜欢。还有一点就是,ไ在获取了女孩子的喜欢后，还能起到เ其他效果,譬如你公司搞活动、搞聚会，你就可以将学会的这一技能现场和大家作一展示，人家会说：我都不知道你还会玩魔术,好厉害哦。一下子也就将你提升到เ一个新的定位，气氛也同时变得活跃起来，是不是?这个ฐ魔术你今天想不想学会呢？
他吸引了你的注意，你就顺便看一下那个ฐ店面，就有可能过去了。这只是初ม步让客户的心理产生兴趣。那我会不会进去看呢？他就要跟着去做一些卖点的吸引，他说：你看我们最新款的衣服都到เ了，先生你进来看一看吗？说不定有合适的。那ว我可能ม就进去看了，但最关键一点是什么呢？那就是第三步提升渴望。怎么样去提升渴望呢？就是一定要做到เ一个优点展示，你的东西好与坏并不在于你说得好和坏，一定要让客户感觉到东西是不是带来了价值，这才是最重要的。比如说店员拿一件衣服让我去试一下，一看非常合身，他就会说：您看穿上去多帅气呀！你看现很有价值！ok！那ว这时候怎么样留แ住我的记忆，就是不断的价值诉求。比如说从衣服的质地到衣服的款型以及衣服的舒适度，他都会去诉求：先生你看怎么样？穿上去感觉还满意吗？你摸摸面料多舒适啊这些都是一种方แ法。再往下才会让客户决定购买。让客户决定购买就是要满足客户真正的需求。那ว我们就要确认这个客户什么เ时候想穿这件衣服，是休闲的时候穿呢还是工作的时候穿？对他的价值体现再一次提升到了一个ฐ需求满足的层次。这样的话,客户就感觉到满意了。然后，临走的时候还要说：谢谢您的光临ภ。让客户受到关怀。值得提醒的是：当顾客试穿衣服的时候，那还只处于兴趣阶段，如果这时候劝说客户购买还为时过早，因为ฦ客户还未进入到渴望阶段，在未进入渴望阶段之前都属于机会阶段,绝对不能急功近利地争取订单。你需要做的工作是让顾客进入渴望状态。
层递效应是弗里德曼和费力则在19๗66年曾经做的一个别ี致的试验。他们让一位大学生访问郊区的一些主妇，让她们在安全驾驶的请愿书上签个ฐ名，这是一个很小的无害的要求。大家觉得很方便，于是就签上了自己的名字。两ä周之后，这个ฐ大学生再去拜访那些家庭主ว妇，要求她们在今后两ä周时间内，在院子里面树立一个呼吁安全驾驶的大招牌，那个招牌既不美观而且看上去也不自在，所以说这是一个大要求。结果呢，试验现，答应了第一项请求的，也就是说，第一次在请愿书上签名的那ว些家庭主妇，有55%的人接受了这样的要求。但是没有参加过第一次请愿签名的那些家庭主妇，只有17๕%接受了该项要求。
实在少有机会展人脉，不妨从客户入手。%米%ื花%在%ื线%书%ื库%ืhttp:bຘookmihuaທ
我刚ธ刚ธ说了很多关于人脉方面的假设，那怎么样建立自己的人脉网络图呢？第一个叫六同人脉。
接受名片：
西装的口袋，装饰作用多于实用价值。所以，不能让口袋显得鼓鼓囊囊，使西装ณ整体外观走样。不同位置的口袋，功用也不太一样。具体来说：
那ว什么เ叫同流呢？就是按照合适的沟通模式和频率，比如说,今天我们在北京某个大型商城外面，我是西装ณ革履的打扮，有人过来向我问路，他一定会说：不好意思，打扰你一下先生，请问某某路在哪里？但是,如果我们是在农村，碰到一个ฐ40่多岁的大叔种完地回来了，你就不能用刚ธ才那种问话方式，说：不好意思先生而只会说：嘿，大叔！因为ฦ你说打扰你一下、不好意思、先生之ใ类的言辞，农民大叔一定会紧ู张，因为你跟他的节奏不匹配。所以我们说同流的话，就是要讲究和他沟通的对称。所以说因沟通的基本要求叫同流。
这个大学生通过自己้制ๆ作的牌子表达了自己的机智和乐观，给总编留下了美好的第一印象，引起了极大的兴趣，从而为自己赢得了一份满意的工作。这种第一印象的微妙作用，在心理学上称为因效应。
如果有人说了你一些负面的话，你千万别像海绵那样全部吸收，而要让那些话像玻璃上的水珠那样自行滚落。901้0法则能ม让你保持乐观情绪。
1้835年26岁，订婚后即将结婚时，未婚妻死了。
很多人都相信环境不可以改变，我们不妨先看一个大家众所周知的小典故。孟母三迁
乔吉拉德，这个现在闪烁于汽车名人堂的名字，倒退回2๐0世纪30年代，不过是一个出生于贫民窟的擦鞋童。然而，从底特律东区的贫民窟，到เ环境幽雅的迪尔伯恩汽车名人堂，这是底特律的两个世界，两地只相距3๑7公里，但乔吉拉德可是花了一辈子才走到。
当了解到对方แ的需求之ใ后，张明拿出了产品目录，然后开始有针对性地为对方แ讲解起来。他注意到某些地方客户并没有完全明白，这时候，他开始拿出了样品，用实物向对方解释。根据对方的反应，张明看得出，这回的拜访非常成功。
我们的成功来自于关心客户关心的问题，而不是关心解决推销过程中的障碍。