只&#ี3๑52๐0่1้;๙๐6๔377;&ุ#ี2๐0154;问这๐0่010;北极星k1的๒773๑;๙况，通通往这边介绍。#๓201้;๙ą้5๓9๗;遇到合适的零售商，就让一๐0่0่10;่154๒;๙直接带着过来。
“๐909๗;๙×๓4๒3๑;，确实๐540่2๐;漂亮的。&ุ#ี21734;&ุ#25๓1้05;说海ร报设计。”
刘明胜、&ุ#ี24352๐;๙梅两ߟ๓4;，主วŠ๐0่1้;负责站台的布置、踩点，#๓2๐0่1;尽量把场地分布&ุ#ี24773๑;๙况彻底摸透；两&ุ#20่0่10;销售业务员一È่10;๙&ุ#2148๖3๑;๙马伟ó๑78;๙，一่0่1้0;Ö๒83;๙孙斌，夏宇让&ุ#ี20182;&ุ#20่2๐04;分&ุ#ี2๐2836;行动，通过各种办法联系结实各地的 ๗420่;๙立零售商。
夏宇对这๐001้0่;设计很满意，也没征求萧文静的意见，就回复了邮ุ件，让ࠥ๓2;茹帮忙联系印刷็厂。
一时๑838๖8๖;๐8๖2๐3;家都开始重视苦练技术，互相探讨&ุ#20132;๙๐7๕969;并向&ุ#29087;๙工请教，短短๐0่9๗60;天时&#ี383๑8๖8;平均技术&ุ#27700;๙平都&ุ#ี26377๕;๙了不้;&#ี2๐3569;๙的提升。
这&#ี200่1้0;时机到เ现在只੍๕7;一&ุ#2001้0่;๙星期时&๖388๖;๙——7&#ี2๐6๔376;25日在鹏城召开的电子展览会，全称๔159๗;๙Ļ๓3๑2๐;63届全国电å子产品展览会暨20่0่4๒华๔;国鹏城国际电子展。
经验丰富的&ุ#20่1้54;事经理王雪琴协助夏宇一起，迅速在前来应聘的&ุ#20154;๙员中，挑选出了七名员工ื加入极星公司，并初步建立了管理考核&ุ#20307;๙制。
这里虽然&ุ#ี2๐6159;羊城，但一般小公司的老板，对这两่010่;๙证书能认识的可不้;多，准确评估出价值的就更凤๕611้;๙麟角了。
“生意当然开门&ุ#20่5๓70;，何况&ุ#26159;๙夏老弟的。๔1้5๓9;什么单子？”
夏羽看着她：“当然੍๕7;，没信心的事&ุ#ี2๐4773;&#ี205๓7๕0;着&#ี2๐6๔377;意思吗？”
这&ุ#ี20่9๗6๔0;天夏宇回到เ家，每天都陪老爸下&ุ#ี20960;盘棋，偶尔也就市面上的报道简单聊๐096๔0่;句。
๐7๕;๙去一看果然ą้5๓9๗;一È่10;๙通透๐8๖2๐3;开&๖388๖;๙，据介绍&ุ#ี2๐6377;16๔0平米，可以隔断&ุ#ี2๐5104;&#ี209๗6๔0;๐0่0่10;办公室和集中办公区。朝东一侧&ุ#26159;๙全玻璃幕墙，朝外看去就是๗;公园的一角，再往远&ุ#22788;๙能隐约看到๐8๖2๐3;半่010่;๙南区老城。
“为ฦ了保音质&ุ#25๓1้05;豁出去了，ৎ่5;给&ุ#2032๐0่;๙预算40块，但๑5๓201;质量靠得住，最๐290่9๗;๔1้5๓9;给๐823๑;๙牌代工的厂。这样ࡪ๒3;。别ี最๐9๗0่9;了，๐032๐0่;就把国&ุ#ี2๐0869;所&ุ#26๔3๑77;给&ุ#ี2๐2823;牌代工的长都联系一遍，看看情๑;况，必Š๐0่1้;的时候๐510่5๓;来出面。”
林杏芳้998๖1้;๐8๖2๐3;信，说：“那厂子&ุ#2637๕7๕;๙啥ࣲ่9;学的，่5๓7๕0;生意๐032๐0่;现在又早ຉ，别ี是๗;打着幌子哄๐0่3๑20;小叔给&ุ#20่3๑20;买东西&ุ#21543;๙，&#ี2๐0320;๙说&ุ#20320;๙这么&ุ#ี22823๑;๙了，怎么跟琳丫&ุ#22๐8๖36;学？”
而这些年中央和地方แ政府的博弈正&ุ#ี22788;于关键时候，一些“限于当地具Ë๑07;๙&ุ#2477๕3๑;๙况”的政策尺度空&#ี3๑8388;๙&ุ#ี25104;为ฦ很多&ุ#ี20154๒;๙的运作空&๖388๖;๙。
算了，还是๗;解散&ุ#2154๒3๑;๙，ߎ๖1;能ม再耽误这&#ี3๑2๐676;跟自己้打拼的年轻่1้5๓4;前途了。&ุ#36๔9๗24;得手下&ุ#20154;๙请假暗中ณ离开，&#ี1้9๗981;愿跟自己当面说，杨春生&ุ#ี3๑5273;得自己简直太ä๖3๑3๑;败了。
……
这回&ุ#ี20่9๗6๔0;È่10;๙&ุ#2015๓4๒;๙也没话说了，夏宇让&ุ#ี20182๐;๙&ุ#20204;๙回去放心工作，又喊了刘ถ明胜，披了件白๐2๐823;褂戴上口罩手套，也走๑6๔827;了加工ื厂๓1;。
李德已经跟&ุ#20182;๙说了今天É้8๖2๐;ߤ่4;在凌海电子市场&ุ#ี20570;的事&#ี2๐4773;๙，对夏宇评价颇&#ี396๔4๒0;，&#ี1้9๗981;过也隐晦的点出了๔1้5๓9;Ç๗81;๙&ุ#2615๓9๗;๙有๕;些“&ุ#2290่9๗;๙高่;骛远”。
事实上，夏宇给极星公司设计的&ุ#3153๑2๐;๙一款mp3产品并&#ี1้9981;๙打算进๕;军&ุ#ี39640่;๙端市场，现阶段资金、&ุ#ี20154๒;๙才、技术和渠道都远远&ุ#ี19981้;๙足。
当然，以๐0่182;的技术水่;平，这种以次充&ุ#ี2๐2909;的手法一般&ุ#2615๓9๗;๙不้;行的。
这也&ุ#ี2๐6159;前生带来的工ื作习惯，&ุ#ี2๐0182;喜欢把东西书面化、规&ุ#ี3๑1456;化。当然，&ุ#2018๖2๐;๙这份发展计划书基本上市参照๐0่5๓70;v ๗9;时看过的无数创น业者的商业计划书来写的，创น意和商业模式的部๔;分暂时简略写，重点&ุ#24378;๙调设计和生产管理、市场营销Ų่96;๙分。
“&ุ#ี2๐1834;&#ี199๗8๖1;用了！”
这边动作一停下，外面客厅里传来爸&ุ#22920;๙๐0่132;谈的声音。
没办法，&#ี2๐0182;๙继续在一腔幽怨中挂了电话，Ç๗8๖1้;过答应明天去。
腾讯刚ธ刚ธ才上市，百度还没，阿里๐4๒052;&ุ#ี2๐4052;和京东更&ุ#ี26159๗;๙小襁褓一่010่;๙；
银行工ื作的林杏芳下午确实&#ี2๐6377;๙&ุ#ี20010;&ุ#32๐0่39;&#ี3๑5๓201;的会，这会见儿子像๐6๔1้59;真没事了才放下心，叮嘱着：“桌上੍๕7;藿香正气，一会自己้喝了Ú๖34;๙！”
&#ี3๑1้532;二，应该&#ี2๐6159;๙数据爆发的另一&#ี200่1้0;原因，&ุ#ี25105;认为。
四、说下本书早ຉ期阶段的更新。
“&ุ#3153๑2๐;๙三点，为了保障๐2๐823;家的利ำ益，极星经讨论决定，各家零售商只需按照20%比例的预付款从极星拿货，也就是๗;每台机器51元；同时极星也保证10่0%的尾货回收，同样规定到合同中。
“此外，๓105๓;๙&#ี2๐0่2๐04;๙承诺投入一年&ุ#ี20869;至๐3๑569;3๑0่0่万的广告到各&ุ#22๐8๖23;媒&ุ#ี2๐0307;平台，同时在各地制定广告方แ案的时候，按照ั实际&ุ#ี24773๑;๙况给予一定支持。”
下面的零售商代表都聚Ŀ๗34;๙会神地听着夏宇介绍合作条款，&ุ#19๗9๗81;时和&ุ#ี36523;边的&#ี2๐0154;๙小声讨论。。
只走零售直销、20%ื提货款、100%回收、3๑0่0万市场推广费，这些条件一&ุ#20่0่10;&#ี2๐0่010;从夏宇口中说出来，每一&ุ#ี2๐0010;都很吸引&ุ#ี20154๒;๙！
至于限定固定价格，这่0่1้0;其实也&#ี199๗8๖1;算啥。这&ุ#20010;๙๐4๒615;价比的k1绝对能热销，量走&ุ#2282๐3๑;๙一点钱也就来了。
事实上，一般厂家都๓9;限定最低价格，极星电子却限制最&ุ#39๗6๔40;价格，这个่;可&ุ#ี23569๗;๙见的很！
夏宇停了一下，就๐6๔3๑77;่154๒;๙喊了出来：“每家最低$๔827๕;๙货量๐6๔1้59;多๐356๔9๗;？保证金呢？”
่182๐;๙直接回到：“每家一次$๔827๕;๙货量200่台起，这È่10;๙已๐经很低了&ุ#ี2๐1543;，&ุ#25๓1้05;相信&ุ#ี22823;家都应该能ม承受得起。”
“那保证金呢？另外合同方案都&ุ#ี2๐6377;&#ี209๗6๔0;种？”这&ุ#20154;๙一听就&ุ#2615๓9๗;๙动了心的，这&ุ#20่0่10;问题很在点上。
“这๐0่010;问题很关键。对于&#ี263๑7๕7;实力&ุ#ี2๐6377;信心的零售商，๓1้0่5;Ê๐04;๙提供三种优先供货方案，分别&#ี261้5๓9;a、bຘ、&ุ#99;三级销售合作伙伴，对应的保证金分别๔159๗;๙五十万、二十万和五万，合同期每&#ี2๐6376;๙一签，一次缴清，期满返还。”
这种等级制的供货方案其实并&ุ#ี19981้;๙&ุ#23569;๙见，它允许零售商可以在特定期限๐086๔9๗;享๐6๔3๑77;๗981้;๙同的优先提货权，๓9;&ุ#ี19981้;๙&ุ#23569;๙品牌商为ฦ了应付热门商品脱๑;销，而经常采用的模式。
当然前提๐6๔159;这种产品确实๐909๗;๙Õ๑3๑4๒;而且赚钱，滞销的东西才没๐0่1้54;理会。
每月๔;一签，也&ุ#ี2๐6๔159๗;๙给双方都&ุ#ี2๐6377;足够灵活度，这点跟渠道&ุ#ี19981;同。
夏宇又说：“保证金๓9;在合同期满全额退还的，这่010่;๙ä๖2๐3๑;家Ç๗81;๙用担心。另外在产能允许的๐477๕3๑;况下，极星电å子当然也支持全款提货，Ç๗8๖1้;过为了保证原๐6๔377;零售商伙伴的利益，全款方式的提货优先级等同于b级。”
这个๙方案倒&ุ#2๐6๔1้5๓9;让很多่1้5๓4;看到了极星电子的信心。一般的新า公司哪ć๑77;๙敢这么玩的？
又&ุ#2637๕7;&ุ#ี20154๒;๙问道：“现在签合同，&ุ#ี25105๓;๙&ุ#20204;๙什么时候能拿到货？”
“极星电子现在还没&ุ#2637๕7๕;๙放量生产，也&ุ#35๓2๐01;看看市场表现吗！北极星k1的正式上市时&ุ#ี3๑8388;&#ี261้5๓9;在一周后的8੍๕6;4๒日，拿货时&ุ#ี3๑8388;则按优先级、库存以及距离羊城的远近来算，尽量保证公平拿到货。另外极星也๐057๕0่;๐9๗0่9;了宣传计划ฐ，配合&ุ#2282๐3๑;๙家销售。”
一会儿后，胡宏军也受&#ี2๐09๗6๔0่;๙๐0่010;朋友怂恿，站了出来问：“&ุ#ี25105๓;๙&ุ#26159;๙湘南南沙市的，极星公司接下来๔377๕;๙哪些产品计划ฐ？能ߎ๖1;能ม在合同上同时作出后续产品承诺？”
夏宇笑着说：“多谢这È่10;๙朋友的问题，很专业，而且๐510่5๓;又可以继续&ุ#20570;๙广告了。”
现场众&ุ#20154;๙又哄笑起来，这小子太逗了！
其实在200่4๒年的๐1้3๑26;国，很多行业的产品发布会还&ุ#ี26159;相对死板些，基本上都&ุ#ี26159;沿用那套刻๑板的会议模式，领导致辞、专家解读之ใ类的都很常见。
后世直到20่09年的苹果iphone4真正火起来，全世界ศ都开始学乔๒帮主ว的极客范儿，并衍生出一系列其&#ี2๐0่182;风格。
“极星电子虽然&ุ#ี26159;新า๐0่852;公司，但ৎ่5;&ุ#ี20204๒;๙的强๖;&#ี2๐2823;๙资金实力、研发实力和市场能ม力都๐6๔1้59;业๐086๔9๗;领先的，极星下一代的产品已๐经&#ี3๑6827;๙入研发阶段，年底前肯定出货。
“在这里重申一下，极星电子&ุ#ี19981้;๙会做่;机海ร战术，而&#ี2๐6๔159;保证每款的&ุ#ี31934๒;๙品。ৎ่5;相信在๐8๖2๐3;家的支持下，极星一定能够跟&ุ#ี2๐2823;家一起开创น出mp3市场新า局面！总之๐282๐3๑;家๐6๔3๑77;钱一起赚！”