一个中年男人走进一家百货公司。今天值班的是经理吉米，他看到中ณ年人的到来，马上迎上前去有礼貌地打招呼：“先生您好，需要点什么呢？”
中年人摊开手，耸耸肩说：“我什么都不需要，我只是休假三天，实在闲得很无聊，便出来随便转转。”
2๐0世纪40年代，一种新า式影印机在美国全录公司诞生了。公司的创始人威尔逊获得生产该影印机的专利权。这种命名为“全录91型”第一批新式影印机出厂时，成本仅为2400美元，谁知威尔逊竟将售价定为2๐9500美元，超出成本10倍以上。
公司里知情的员工们不禁倒吸了一口冷气，大家禁不住问威尔逊：“你是想做暴发户吗？”
次日，老太太问那ว男青年：“你昨天怎么脱了一只鞋？”
男青年说：“我脱了一只鞋后，想起您对我说的话，怕影响了您休息，就把鞋轻轻放下了。”
简单地吩咐孩子“快去睡觉”、“闭上眼睛”，往往并不见效，有时反倒使孩子更加兴奋。这时，你不妨在被窝里给孩子讲故事：“有一天，小鸭子要出去玩。妈妈对他说别的小朋友都睡觉了。小鸭子不听，走到河边一看，鱼都睡觉了。走到树林一看，小狗都睡了。走到田野里，小鸡都睡觉了，睡觉了，睡觉了，他们都睡觉了，他们都把眼睛闭上了。小鸭子想，妈妈说得对，我也想睡觉了。于是，他……”
在讲故事的时候，注意用一种单调的疲倦的声音，同时不断地重复“睡觉了”、“闭眼了”等，声音逐渐减弱，最后若有若无。你在讲故事的同时闭上眼睛，并不住地打呵欠。试一下吧，灵验得很！
怎样才能使这些企业家拿出更多的赞助费呢？尤伯罗斯先在十多个有名的企业里散布同行业竞争计划和出资数额，挑起两ä家企业决一雌雄的态势。然后，尤伯罗斯宣布了一个惊人的决定：第23届奥运会的赞助单位仅限30่个，多一个ฐ也不要，每个赞助企业至少出资400万美元，且同行业只选一家。
有前面的离间铺垫，又有这个决定，各大厂商立刻行动起来，害怕自己被淘汰，都抢先登记，竞相出价，将赞助费越抬越高，使竞争日益激烈。因为哪家企业能成为ฦ赞助单位，其产品在同行业中就会遥遥领ๆ先。
原来，这正是汉斯推销产品的妙计。他在产品无人问津的情况下，找人做了许多小铜牌，派人遍撒展厅，先给予顾ุ客一个小小的恩惠，把顾客引到เ他的柜台，加上他的产品质量不错，这样，在“恩惠+负债感+优质的产品”的作用下，顾ุ客自然纷纷购买汉斯ั的产品。
除了赠送小礼ึ物外，免费试用也是商家经常用来使顾客产生负债感的一种促销手段。
大家都知道麦哲伦是环绕地球一周的大航海家，但可能不知道他的成功来源于西班牙国王的支持，更不知道他是怎么เ说服西班牙国王来支持他的。原来，麦哲伦之所以能够成功是因为他巧妙地利用了“权威แ效应”，借助着名的地理学家路易？帕雷伊洛的权威影响来获得西班牙国王卡洛尔罗斯帮助的。
当时，自哥伦布航海成功以后，许多投机者或骗子为求得资助，频频出入王宫。麦哲伦为表明自己้与这些人不同，在觐见国王时特地邀请了着名的地理学家路易？帕雷伊洛同往。
就这样，一直等到日暮，匈奴还是摸不清李广的虚实，始终不敢下山。到了半夜，匈奴担心遭到เ汉军伏兵的袭击，便趁夜撤退了。李广及部下终于安全返回大营。
李广一行人本来兵力空虚，在面对数千匈奴骑兵时却故意显示不加防守的样子，这样就让对方难以揣摩，使得对方最终因惧怕遭到伏兵袭击而自行退去。这唱的就是一出空城计。不过，这空城计唱得最精彩的还要数三国时期的诸葛亮。
为什么人们会放弃自己的正确答案而选择和众人一致的错误答案呢？
社会心理学家发现，持某种意见的人数是影响从众行为的最重要因素。人多本身就是具有说服力的一个明证，很少有人能够在众口一词的情况下还坚持自己的意见。
又比如，有时在不改变产品的情况下，仅仅通过变换产品的对照物就能带动销售。某家居公司只不过用了两句大实话，就让其后院浴ภ池的销售量翻了五倍。
第一句：很多购买过该产品的人都认为ฦ，买个浴池放在院子里就好像多了个房间。
思维定势虽然可以使我们在从事某些活动时相当熟练，甚至达到自动化，但它的存在也会束缚我们的思维，使我们只用常规方法去解决问题，而不寻求其他“途径”。因此，不管是在学习、工作还是在生活中，我们应该有意识地克服思维定势。这样才能使思维更开阔、更深刻、更灵活、更敏捷，才能ม使我们少犯判ศ断上的错误。
思维定势一旦形成，思维就呈现一种惯性状态。只要某种现象一出现，就会自然而然地顺着过去的习惯去思考，得出结论。特别是当人们对未知情况不了解时，便会用以往的经验来判断。
事后，曾有人嘲讽华西里也夫斯基神经有毛病，是个“受虐狂”，每次不让斯ั大林骂一顿心里就不好受。对这种评价，华西里也夫斯基往往是笑而不答。只是有一次，他对过分嘲讽他的人回敬道：“我如果也像你一样聪明，一样正常，一样期望受到最高统帅的当面赞赏，那我的意见也会像你的意见一样，被丢到茅坑里去了。我只想我的进言被采纳，我只想前线将士少流