一个老太太把自己楼上的房间租给了一个ฐ男青年。第一天晚上，男青年玩到很晚才回来。他爬到床上，“咕咚”、“咕咚”脱下皮鞋倒头就睡。第二天，老太太对那ว青年说：“你昨晚脱鞋的声音太响了，害得我好久都睡不着。”男青年听了很不好意思，说：“我以后一定注意，一定注意。”
这天，男青年还是玩至半夜归来。“咕咚”，他脱下了一只鞋，突然想起老太太的抱怨，于是他轻轻地把另一只鞋放下，没有发出任何声音。
许多德国青年看到这张传单后，受到เ传单内容的暗示，马上由潜艇联想到棺材，由棺材又联想到死亡，于是纷纷放弃了报名。一张施ๅ加心理暗示的传单，就使美军成功地拖延了德国海军潜艇招募水手的计划。
同样，在心理咨询和教育中也最好尽量少用命令方式去提出要求。若能用含蓄巧妙的方法去引导，就能获得更好的效果。
尤伯罗斯的计划是这样的：他首先派出大批人员到เ美国、日本及全球的每一个角落，广泛搜集那些有可能赞助奥运会的企业经济状况以及愿不愿意赞助奥运会的计划ฐ和策略。不久ื，各种情报汇集到了尤伯罗斯的办公桌上。
当时世界经济正在复苏，美国、日本等西方แ国家的经济已开始走向兴盛，想要一展身手的企业家，全都非常看重这次奥运会，积极地报来了赞助申请，总计有1้2000่多家厂商。依照ั近两届对奥运会的赞助及19๗80年普莱西德湖冬季奥运会的教训——直截了当的赞助单位尽管有400多家，但每个赞助单位平均出资仅为2๐000่美元，非常少。倘若根据原来的惯例，尤伯罗斯也只能ม收到五千到一亿美元。离计划ฐ筹款数额还相差很远呢。
博览会开始后，参观的人络绎不绝。一天过去了，但是，很少有人光顾汉斯的柜台。眼看展览时间不多了，汉斯十分着急，晚上躺在床上还在苦苦琢磨。第二天他终于想出了一个巧妙的办法，于是离开柜台出去了整整一天。
第三天，会场的地面上突然出现了许多小铜牌，铜牌的背面还刻着一行字，上写：“谁拾到这块小铜牌都可以到展厅的阁楼ä上汉斯食品公司陈列ต处换取一件纪念品。”于是捡到เ铜牌的人纷纷拥到汉斯的阁楼ä上。本来无人光顾的小阁楼ä，一下被挤得水泄不通。市民们到เ处传诵“汉斯ั小铜牌”这件新鲜事，记者还作了报道。这下，汉斯的产品名声大振，光这次展览会就赚了55万美元。
我们信赖他，相信他所说的事实，相信他就是这方面的权威。然而，我们为什么会相信他，凭什么เ？
因为他是我们当中的年长者——走过的路比我们吃过的盐还多；是主管我们的人，因为他们指导我们做事，所以对不对要由他们来评定；是政府部门——不论何时，人们总是相信政府的，相信他们会主持正义；是在某方面有突出贡献的人或部门，因为ฦ他们在这方แ面的成就已经为人们所认可，当他们对事情表示意见时，人们也用直接的因果联系肯定了他在这件事情上的错与对。
于是，李广率领部下继续行进，直至距离敌阵仅二里地光景。这时，李广才命令大家全部ຖ下马解鞍，原地休息以迷惑敌人。
匈奴军由于摸不透李广的用意，果然不敢轻易出击，便派了一名军官出阵观察形势。李广立即跃马弯弓，带领十多名部下冲上去，只一箭就将骑白马的人射落马下。然后迅速回到自己的队伍中，卸下马鞍，并让大家继续放马吃草，原地休息。匈奴部将见此情形，更加恐慌，料定李广胸有成竹，附近定有伏兵。
然而，在两次正确判断之后，5个ฐ假受试者故意异口同声地说出一个错误答案。于是许多真的受试者开始迷惑了。他是坚定地相信自己的眼力呢，还是说出一个和其它人一样，但自己心里都认为不正确的答案呢？
从总体结果来看，有3๑3％的人选择了和大家一样的判断，有7๕6％的人至少做了一次从众的判断，而在正常的情况下，人们对这个ฐ问题判断出错的可能性还不到1％。当然，还有24％的人一直没有从众，他们坚持按照自己的正确判断来回答。
后来，研究人员又扩大了实验范围。在实验程序不变的情况下，研究人员用不同领域的事物进行了对比，即用“迷你宝马”与“布朗百货”进行对比。结果与之前的实验一样。这次的实验表明，即使前一种认知对象与后一种完全没有共同点，但前面的认知对后面的认知仍然存在影响。
“认知对比”对人们具有很大的影响力，将它用在销售中ณ是有很大威力的。假设你认为公司的某个ฐ产品特别适合一位客户，那你就可以通过重点介绍该产品，同时对其它产品一带而过的方式来增加客户购买的可能。
被问者至少有一半以上语塞，有的脱口而出“qu”，有的甚至说：“根本没这个字！”而同样的问题再问小学三四年级的学生，“中招”的人几乎ๆ没有。这是为什么เ呢？这也是心理学上的思维定势在作祟。
社会心理学家发现，思维定势在人际交往和认知过程中普遍存在。思维定势一旦形成，思维就会呈现一种惯性状态。只要某种现象一出现，就会自然而然地顺着过去的习惯去思考，得出结论。
一个ฐ企业老总每每向人抱怨自己的高级人才大量走失：“我已经连续给他们涨了很多次工资了，怎么看不到一点成效呢？”就薪金这个角度来看，原有的外在报酬如果距