作者：怒战八方แ字数：585这是一段真实的往事，发生在我身上深刻的事情很多，一直以来我都有用文字整理出来的想法可惜没有文字功底，我并不能够清晰并准确的描述出那ว些时隔多年仍然历历在目的忆。
但还是决定尝试一下。
我叫沙河（化名），2年南京大学毕业，去了北京的一家央企市场部职员。
公司很大，下属还有两家上市公司，但本质上其实就是个皮包公司，不过是技术皮包这在业内也不是秘密。
我所认为的技术皮包，是指有资质有业绩有技术，甚至资金也充足唯独没有自己้的工厂。
拿到同之后，分包出去，让协作厂家根据图纸生产，最后打上我们的标签出厂。
公司前两ä年新介入了一块业务，这一块的业务量不大，都是让南京一家企业生产的。
于是我半年后也就是22๐年元旦ຆ就又到เ了南京，驻厂监造（类似于军代表）。
三月份，领ๆ导安排了我独自去云南谈个ฐ项目，项目比较小2๐万左右。
在以前这么小的项目，公司是不会去人的，逼格高嘛。
我是小家伙，为ฦ这样的小项目出去一下不算丢人。
领导交代，谈不谈得成都无所谓，不要有压力。
可实际上，我很有压力，第一次独立操作，一个好的开端对我无比重要。
事情比较顺利，甲â方的总经理无比迷信大企业，交代了要尽可能采购我们公司的采购部ຖ长也没辙，但是表达了要收点好处费的理要求并表示价格可以做高。
我认为适，电话向领导请示ิ，申请3万额外费用。
领导表示这个钱如果从公司出，金额大的话流程很困难。
有个折中的做法就是价格做高，分包厂家打个申ã请，就说是他们自开发的项ำ目借用我们的资质并过账，公司只提%结果很顺利ำ厂家也很配，他们表示可以含税含运输6万就可以做了，而甲方แ采购部长只要求5%的扣就以2๐8万的价格签下来了。
公司以252万签给厂家，扣除额外部分的约2个点的税金还有74๒万的净额。
我又给了厂家4๒万作为中间验收跟最终验收的招待费，给了5๓万甲方采购部长（报给领导3万）项ำ目小，一个半月就完成了。
当我把其余4๒万一次性的交给领导的时候，领导表示很惊讶，要分2万给我我坚决只收了万。
领导把这一块的业务就渐渐都交给我了，并专程把我带到他熟ງ悉的各大设计院跟业那里作了交代，表示ิ以后这块业务都交给我了。
我从小看起来就比较成熟，也没有人怀疑我刚ธ毕业，从没有因为ฦ年轻让人产生顾虑。
2๐年3年经济形势很好，我做了好几个项目，有大有小最要是竞争也小，运气又很好，有种出手就有的感觉。
但是大环境好也有好的烦恼，我们的分包厂家自己其他的业务也上来得很快，有时候生产跟不上了。
还有就是以前直接把价格压死给他们，他们不知道同价，倒也没什么现在我们经常从他们那里提出大额的钱出来，结果是他们从我们这里赚得变多了他们的心态反而有点问题了。
我还得不时的拍他们马屁，给点好处，在他们那ว儿我这个甲方代表做得有点儿憋屈。
我提议另外再发展一家作单位，提议通过了。
我吃够了受制ๆ于人的苦，决定再也不能用过去的模式了。
3๑年底来到无锡跟范总沟通了一下，范总技术出身，活儿干得挺精细销售搞不好，还略有些好大喜功，厂房大设备多产值小，这比较符我们的期望。
他们在市里有套2平米的写字楼闲置在那ว里，一直也没人去也没高兴租出去，说免费给我用，我就以表的身份证注册了个公司在那儿。
公司把同直接跟我自己的公司签，然后我再跟范总的公司签，这样一点纠纷都不会有。
我也不愿占这点便宜，付了5๓万的租金，虽然少了点，总归是这么个意思规范一些。
但写字楼再大也不能住宿啊，夜里一个ฐ人都没有太阴森了，而且工厂在郊往来不便。
范总人很好，觉得收了我的租金有点不好意思，就在工厂附近的镇上给我租了一套房离工厂只有。5公里，总高4楼的老商品房2平米三室一厅，我就住顶楼ä。
就在4年4月，25岁的我揣着梦想，揣着2多万，带着司机加助理小陈开着那辆二手奥迪a6（人家3๑年抵债给南京厂家的一辆八九成新的二手车，我买下来的）意气风发的来到เ了无锡。
有必要介绍一下小陈，我觉得对面的漂亮姐姐最早应该是惦记上小陈的。
因为ฦ小陈比我年轻，比我高，比我开朗，最要，他比我帅得多哈哈。
小陈原来是南京厂家的司机，我刚买车的时候自己还没拿到驾照ั，小陈帮我开比较熟悉了。
学历不高，人很机灵。
我来无锡需要一个司机（逼格嘛，不能低），小陈就跟我过来了