当捷讯第一批产品到达济南后，张力非做出了一个令所有人大吃一惊的举动：以低的价格开始向全省批。这种低的价格是张力非的部下们都无法接受的，张力非所考虑的有两个ฐ因素，其一，捷讯的14o2๐是市场销售量最大的产品，他把这款产品的价格拉到了成本线上，简单说就是平进平出，丝毫不考虑成本！其二，捷讯的其他高端产品销量少，他就保持正常利ำ润，价格基本与北京的出货价持平，保持5%ื的利ำ润空间。整个ฐ山东市场上所有销售显示器和组装ณ电脑的商家在几天内都收到了张力非用传真、信函或者电话通知的价格。一石激起千层浪，所有人都认为张力非疯了！
那么既ຂ然这个疯子要按照这个ฐ价格销售，大家也就没有理由不接受，于是，在一个月内张力非的销售飞增长，在那个5元的差价就会决定生意成败的年代，张力非快建立起了自己的渠道王国。
也就是这个时候，张力非想到了那个随后几年里指导他做好代理商的比喻：做代理商就好像做保姆。开始的时候，你没有什么名气，所以一定不要奢望那ว些大户人家会把孩子交给你，大户人家宁可自己多雇点佣人，也不愿把孩子交到别人手里；那么什么人是你的目标呢？当然是那些还在创น业，尚未成气候的品牌。这些品牌往往自己的事情还有一大堆，自然就没有精力做好全国那ว么大的市场，因此，给出更好的条件找代理商是他们不得不做出的选择。在这种状态下，即便是捷讯这样的已经在全国有了几大代理商的品牌，也要在省一级继续寻求代理商。
张力非在和捷讯谈判的时候还是非常聪明的，他向捷讯承诺了每个月1้ok的销售指标（k是行业内常用的数量表示ิ方法，即1ooo台），条件是捷讯必须保证要给15天的账期，另一方แ面要保证在山东只有海兴一个代理商。张力非的承诺让捷讯的中ณ国区销售经理大大地吃了一惊，也立刻产生了极大的兴趣。因为在张力非之前，除了北京的几个ฐ代理商之外，还没有任何一个省能够承诺每个月1万台的销量，那时候的捷讯，在全国都还是刚ธ刚起步，销售并不理想。而且由于很多地级市的销售商们习惯到เ北京进货，因此北京的销售一片火爆，但是地级市和省会的批却非常一般。张力非的每个月1万台的承诺，无疑令大家瞪大了眼睛。
三个人立刻马不停蹄地工作起来，他们用最快的度把电脑拆开，迅列出了每个部件的型号和品牌清单。根据这个清单，三个人抱着刚ธ刚在中关村大街上买来的电脑商情，开始一个ฐ部件一个部ຖ件地寻找。很快，各个配件的供应商都被张力非找到了，三个人又分头行动开始在中ณ关村的大街上寻找这些公司的门市，采购配件。终于，在接到订单后的第五天，他们把配件找齐了。于是，这个宾馆的房间立刻成了他们的组装车间。经过一夜奋战，2o台电脑แ就这样被他们组装完成了。
这是三人已经十分疲劳了，但是他们还是很清醒的。张力非之所以选择在北京进行组装，就是担心他们的装配未必可靠，为了保证质量的万无一失，张力非还要在北京烤机。烤机是那时电脑公司对机器进行测试的重要手段，其实也就是利用一些程序让组装好的电脑แ连续运转，以便现电脑แ中存在的问题。这种方แ法几乎是当时电脑公司进行产品质量检验的唯一手段。又是连续两天两夜的烤机，有问题的机器被及时地现，并就地更换了配件，进行了修复。当最后一台有问题的电脑被修复，并进行了24小时的测试后，时间已经到了第九天，此时的张力非一行三人已经是筋疲力尽了，但是看到เ自己的劳动成果他们还是满意地笑了。就这样，张力非的公司第一次组装ณ电脑的经历圆满的画上了句号，张力非的公司也成了济南为数不多的能ม够自己้组装ณ兼容机的公司之一。
张力非现这整个ฐ是个圈子，怎么转，自己都转不出去。冠星这块肥肉只要他一松口，似乎每个人都能咬上一口，至少也可以分一杯羹。如果说他还可以信任谁的话，似乎肖文斌和陈邴杰还好一点，这两个ฐ人跟随他也几年的时间了，感情还是有一点，对他们的为人张力非也多少有点数，可是细一想，他又有些不自信了，这年头，没有利ำ益的时候大家是兄弟，面对这么大的诱惑的时候呢？还有兄弟情谊吗？
张力非点上一支烟，天色已经暗了下来，香烟在夜色中忽明忽暗地闪着红光。他把车窗摇下，夏日的晚风从车窗钻了进来，让他感到一丝凉意，头脑似乎ๆ也清楚了很多。他静静地望着山下，下面已是万家灯火，马路上的汽车像一只只闪着灯光的甲虫在慢慢地爬行。张力非就这样静静地坐着，思绪开始慢慢地回到เ刚刚开始创业的时候。
“张总，您把我看得也太能ม耐了吧。我哪有那本事，第一次见面就把甘总的私人电话搞到？我又不是什么公关高手。”
“哦，我可不是要你去做公关啊，我只是觉得你和甘总都还单身，而且甘总三十出头，你呢，二十七八，多接触一下，也没什么เ不好啊。”张力非笑着说。