不过仔细想想，甘长风觉得自己也不是完全没有胜算。在冠星的五年时间，自己้从城市经理一直到了今天的位置，进步其实是很大的。刚ธ开始的时候，公司在一个省也就是一两ä个人，虽说职务是业务经理，可实际上和现在差不多，也管一个ฐ省。那时基本上是整天请代理商吃饭，求着代理商多卖一点货，甚至有时候还要亲自跑到代理商的店面帮助销售。但是如今，随着冠星品牌的不断叫响，无论走到哪里，甘长风已经不太需要请代理商吃饭了，更多的是代理商们请他。甘长风知道这不是因为ฦ自己的地位在变，而是冠星品牌的价值越来越大。这种品牌价值也越来越成为自己的王牌，成为操控代理商的王牌。
甘长风知道这就是“平衡之道”的奥妙了，怎么把握好自己้和对方之ใ间力量的平衡是决定着自己胜败的根本。那么เ这张底牌的力量对张力非究竟有多大呢？甘长风在想，如果李总来后不能摊牌，处理掉对方แ的羽翼总是可以的，这样做至少还可以试一试张力非的底线。
张力非做冠星的代理已经五年了，从冠星还很小的时候，自己就开始做冠星。整个的山东市场是自己当年和甘长风一起一点点打下来的。开始的时候，品牌知名度小，自己要一个个ฐ地方แ去找代理商，很多人不愿意做，自己就把自己้的利润让出来，吸引他们来做；冠星初创的时候广告投入也不够，自己就在山大路上买下一块广告牌，掏钱为冠星做。几年下来，冠星的产品成了IT行业销售最好的产品，自己不再需要操什么心，每年的广告费上还可以截留一大笔。即便这样，一样可以有比较好的销售，但是令自己想不到的是冠星在这个时候要对自己的地盘下手。
敲门声把张力非从思考中ณ惊醒，他应了一声：“进来。”姚â晓菲应声推门而入。
“你想怎么做呢？”李总问道。
“我会先不动山东，将精力放在江苏和安徽上，山东的问题留到เ十月份旺季结束后。”
周成龙打开文档的新一页，2๐-5月的销售状况立刻显示在幕布上：“大家可以看到，在这三个月我们比预计的销售出了1o%，大家是不是都感觉不错啊。”
没有人回答。谁都知道如果真的是不错就不会有这个会议了。
困难和逆境往往给人以最大的成长。面对浙江一片空白的市场，甘长风大胆的进行了一系列的操作，他将自己的权力进行了最大化的挥，采用了很多非常贵的手段进行业务操作。找不到优秀的代理商，甘长风便放弃省代，自己一一的展每个地市；公司的业务人员不够，他便安排业务员暂时挂名在代理商的公司，挪用一些市场费用建设自己的团队；到เ了后来他没有再设什么省代理，而是找了一个资金平台替自己处理资金来往，完全直接控制起各个ฐ地市的代理来。
甘长风这次离开是升职，从接到调令的那ว天起，他就自己้隐藏着这个消เ息，他不希望有太多的送行、祝贺之类的事情生。唯一的例外就是他的助理肖扬。
齐国君一边坐下来，一边和甘长风点了点头，算是打过了招呼。甘长风来济南前，齐国君是山东省的销售经理，甘长风与他是平级。甘长风调过来做了大区经理，齐国君便做了他的副手，虽然也是升了半级，但是和过去相比本质上还是不同的——山东省经理的职位由á阿甘兼任。因此，齐国君与甘长风一直不是非常的亲近。考虑到เ目前的山东市场还有很大部分自己并未摸透，甘长风自然也就对齐国君相让几分。
“张总啊，你那几个ฐ新的saLes真不错。”来冠星之ใ前齐国君在外企，所以这个中英合璧的说话习惯还保留แ着，他一边说，一边掏出一支泰山烟自顾自的点上。
冠星和维科历来不仅是最直接的竞争对手，而且是冤家。两家成为原因再普通不过：维科的老板原来就是冠星的前任总经理，一个职业经理人。三年前他拉走人，带走技术成立了维科，而资金的来源据说也和他在冠星期间的一些灰色操作有些关系。大概这是令国内很多企业间冤冤相报，互不相让的最普通不过的原因了。所以，冠星和维科之间的竞争固然激烈，但是更敏感的还是这种宿怨。可以说任何涉及到维科的问题，在冠星公司内部都是政治问题。既然是这样的敏感的话题，张力非这么เ精明的商人怎么会在第一次正式的商务宴请时，就明目张胆的向甘长风提到呢？这摆明了是向他甘长风叫板嘛ใ！他又有什么เ必要一定要在这个场合向甘长风表明:在代理冠星的同时，海兴公司还在代理维科呢？
手中的烟已经燃到了尽头，甘长风也已经完全从睡眠的状态中清醒过来了。头还是一阵阵的疼着，让他觉得今天一整天都会是一个令人心烦的日子。他拿过手机看了一下，刚刚八点。和多数的IT企业一样，销售经理到了大区级自然就是弹性工作制了，甘长风通常是在九、十点钟离开宿舍的，所以现在对于他来说时间还早。甘长风又点上一支烟，继续想着张力非的话。他明白似乎张力非是在刻๑意的告诉自己：“我在代理两个品牌，今天通知你了”。看来他是有意的了,ไ那么他为什么เ会选这个第一次见面的时候说这些呢？是仅仅要给自己一个ฐ下马威，还是另有其他意图呢？
畅通之道
引子
2oo8๖年5月5๓日，星期一，香港。
这一天对很多人似乎ๆ只是假期后的一个