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此时的巨人已๐经是弹尽粮绝，债台高筑。拖已经无法
解决问
题，唯有挣钱还债，才是巨เ人存活的唯一选择。此时
的脑黄金已๐
经是回款低迷，回天无力。巨人集团托身的希望已๐经
不能寄于争
议连连的脑黄金，唯一的希望便是找出迎合市场的新
产品，而巨
不肥成为了史玉柱的不二选择。由此，史玉柱孤注一
掷，将所有
的希望寄托在巨不肥战役这一仗上。
史玉柱之ใ所以选择巨不肥这款减肥产品，是基于它快
见效
的功能。时间对于此时的巨人可谓是要多宝贵有多宝
贵，只有争
取了时间，才有复活的希望。
此外，当时的减肥品市场尚未被启动开来，潜在的机
遇也成
为了史玉柱考虑的重要因素า。根据市场调研数据表
明，减肥市场
有93％的潜在消费群体，在7％的已消费群体中，有
75๓％未达到
减肥效果。为ฦ此，史玉柱专门比照了当时减肥品市场
销量较大的
某品牌产品，并对已经推出的12片装口嚼片剂型的巨
不肥减肥产
品进行了配方改良，选择了营养羹规格。史玉柱将该
产品的性能
总结为以下五点：第一，产品效果好；第二，产品口
感好；第三，
产品的不良反应低；第四，产品的肉碱成分增加了产
品的神秘性；
第五，试纸增加了产品新า颖性。
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在巨人集团的一次内部会议上，大家对于这个产品的
一致看
好令史玉柱信心倍增。他怀着满腔的热情随即开展和
实施了酝酿
成熟的市场开拓方แ案。
根据史玉柱的安排，市场由南向北逐步启动，主要遵
循赠送、
口碑、文章和广告这一思路开展下去。在巨不肥战役
的时间进程
表中，1996年1月为广东试销期，3月以“大赠送”的
方式导入
全中国，4月至5月全面轰炸，6月至8๖月则为巩固战果
和深化推
进市场期。
史玉柱要让巨不肥以市场开拓者的身份现身，强占不
是目标，
市场占有率才是最终保证。口碑是打开市场的关键，
只有用良好
的产品功效去制造口碑，口口相传，才能打开市场，
而利用各式
手段来制造与传播口碑，远比“王婆卖瓜，自卖自
夸”，令众人将
信将疑ທ的广告来得酣畅淋漓。巨不肥的功效口号是
“10่0％见效”，
“第二天见效”，这种绝对化的宣传，仍可清晰地看
出史玉柱追求
短期回款、并未放弃这个曾令他一蹶不振的广告轰炸
市场的思路。
不久之后，在各大报刊媒体推出了颇有些蛊惑人心的
巨เ不肥
广告语：
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请人民作证
如果巨เ不肥使你身材苗条，请你告诉别人，巨เ不肥好；
如果巨不肥使你精力充沛，请你告诉别ี人，巨เ不肥好；
······
在背水一战的巨不肥战役中，史玉柱倾尽了所有精
力。他组
织三个“野战军”处理市场问题，“一野”司令杨
军，“二野”司
令于向东，“三野”司令易政。史玉柱还启动了全员
营销的指示。
所有巨人员工ื一律被派往营销一线，离开了他们所从
事的人事、
文秘、管理等岗位。一切只为营销，这便是典型的休
克疗法。
巨不肥的导入工作以“大赠送”的促销形式展开。在
珠海、
在南宁、在九江、在长沙，沿路北上郑州ะ、邢台、济
南等。在这
种闪电战加运动战的作战方式，巨不肥在市场上简直
是如鱼得水。
截至4月，巨不肥的市场回款竟奇迹般地达到เ了上一
年的同期水
平，巨人似乎已经看到เ了走出危机、走向希望的一丝
曙光。4月
份巨不肥产品的销售增长度是3๑月份的127％，而脑แ