这样做的话，大多数顾客都会接过你递的商品，然后会说一两句诸如“啊，比我想象中重轻多了”之类的话。而这正是你和顾客搭上话的契机。你可以顺势说一句：“这么重轻是有原因的……”从而引出更多的话题。
事实上，让顾客亲手拿一下商品不仅仅可以制造跟顾ุ客搭话的契机；顾客听了一遍商品的介绍以后，上升到เ了“哦，原来如此”的阶段，这个时候让顾客拿一下商品的话可以提高顾ุ客的购买率。原因很简单，相比只是用眼睛看一看，用手拿起来摸一摸、闻一闻、尝一尝，通过五官来感受商品后，顾客更真实地了解了商品，也更容易萌想买的念头。
当你了解了商品背后的故事后，跟顾客的谈话水平就上升到另一个阶段，交流也就更顺ิ畅——
“这种商品是哥伦比亚当地妇女怀孕期间一定要吃的东西，营养价值很高，而且卡路里也不高……”——
我从事销售工作以后，常常体会到这样一个道理——“销售员就是职业咨询员。”并不是所有顾ุ客都是很有目标性地出来逛街购物，事实上“目标购物”的顾客很少。大多数顾ุ客还是享受着边看边挑然后再决定买不买的整个ฐ购物过程。也可以说顾客是为了找到潜意识里想要的东西而逛街。
作为销售员就应该像专业咨询员一样，掘出顾ุ客潜意识里想要，但自己都没有意识到的商品；挑选出最适合顾ุ客的商品，然后引导顾客购买。“哎，这是什么”的下一个ฐ阶段是“哦，然后呢”，处在这一阶段的顾客还没有想买的意思。这个时候我通常会按照事先做好的3页左右的商品资料，花10秒左ุ右介绍商品。
很有自信的向顾ุ客推荐时
表达商品的柔软度时
32
放弃麦克，用自己最真实的声音面朝顾ุ客介绍商品
把头扎起来
试试看。
商品摆放得过于整齐的话顾客会不忍破坏，所以要故意摆放得乱点
稍微乱一点的摆放方式更有利于销售
进商场前跟顾客问好，出来的时候递传单给顾客
技巧
一号二号选手简直就是在比赛谁说“欢迎光临”说得好听。转换音调、改变断句方式、拉长尾音，销售员们在“欢迎光临”的说法上下了很多工夫。但是，我觉得这种努力没有任何意义。换位想想，如果你是顾客的话，换个ฐ语调的“欢迎光临”能勾起你的购买欲吗？还不如告诉顾客你卖的是什么商品，商品有什么特点来得实际。
你说哪个更好？
这商品是不是一直都有啊？0米0่花0在0线0书0库0http:๘BookmihuA
是的，
一直都卖。
……
哦，一直都卖啊，
那下次再说吧。
买小的吧，不过买大的是不是更划算啊？
第1้01้次失败
……