春晖客房量有限,常常会面临接待不了大的旅游团队的问题,若是和其他同级宾馆联手接待,可解决会议团队和旅游旺季时接待不了的客人。之前๩,雨馨早将h市宾馆的联系方式和住址登记在案,旅行社拜会完毕,雨馨马上开始了宾馆互访。第二轮的回合下来,雨馨自已都觉得,她真是个天生的外交胚子,有着见面熟ງ的本事。很快,同级宾馆的协议也签订了下来。

第三招,雨馨利用下班后的时间,暂不回家,去附近的车站和码头广发名片,和的士车主聊天,联络感情。以前被载走的那部分客源量,又重新回来了。

“说说看”。晏总不动声色。

“情况是这样的,昨天我去财务了解情况,会计反映宾馆财务状况堪忧。”雨馨依然两眼直视晏总的表情,晏总的眼睛稍稍的眨了一下,雨馨想,晏总定是了解宾馆现状的,也许总公司不点出来,是想看她们新领ๆ导上任后如何表现吧。

张经理听到声音,缓缓地转过身来,身体全然没有了以往的干脆ะ利落。看见雨馨站在门口,他依旧沉默着,一句话不说。

“不用着急收,张总,您什么เ时候来都可以”。雨馨轻声地劝道。

“晴睛,你想不想爸爸妈妈呢”

“想”。清脆的童音分外响亮。

聪明的雨馨将这些看似无心的聊天,一一记在了脑แ海,回到办公室就上网查询相关旅游景点景区。在雨馨看来,景区信息,就是将要销售的旅游产品。她将旅๓游产品同自己的洗化产品等同起来,认为它们只是特征不同,受众不同而已。

一个好的销售员,必须要对自己所销售的产品知识了如指掌,才能在销售过程中ณ百战百胜。这是她的销售理念。

“晏总,请问您什么时候有空,我能见见您吗?”

“哦,好的,我也๣正好想找你,这样,你下午2点半到旅游部办公室吧,咱俩谈谈”。

她继续说了下去:“至于特长嘛ใ,还是写作啰,还有,我的销售工作也๣做得不错,业务能力马马虎虎,还过得去吧!”雨馨说完,笑了,露出了洁白的牙齿。她的笑,很甜,她的眉眼之间,很无邪,让张经理相信,她真的就是这样一个有着自己独特的爱好,有着普通人没有的特长的这样一个女生。她虽然结婚了,有了一个ฐ五岁小孩,但还是象一个小女生。只因为她心理的激情,她饱满的意志。

阅人无数的张经理,真的看不出她已๐经是一个少妇。

宾馆前台的同事知道雨馨要去洗被子,瞅着她的弱身子,都觉得覃主任是不是哪根筋不对,让一个弱不禁风的女子去洗那一天几十床的工作量的被子,实在太残酷了!

李姐给雨馨出主ว意说:“雨馨,你再去跟覃主任说说,看能ม不能换到เ前台,或者其他的工种,只要不去干那种体力活,什么เ都行,做个客房服务员也比那行啊”!

每当有顾ุ客经过雨馨前面,她便完全成了第二个孙红梅:“小姐,请看一下迪采的产品,洗发护发双效合一。全新的植物洗护成份,不伤发质,不伤头皮。”见该女士将目光投向了产品,说明有所动心,马上展开第二轮攻击:“小姐,你的头发发质不错,但是发梢稍稍有些分叉,若能采用这一款焗油护理的迪采洗护二合一产品,可以彻底地改善这一现象,你的头发将会变得更加的顺ิ滑光亮易于打理。”该女士已经在认真分析迪采产品了,给她几十秒的考虑时间,再次以亲切的口吻说道,“小姐,你的皮肤真白,眼睛又黑又大,气质又好,真的适合这款高端的洗护产品”。“好的,来一**”。该女士开心的说道。接下来是产品的连带销售,从洗发产品说到焗油膏,说到啫呖水,运气好的话,是完全可能ม一套产品一套产品销售的。雨馨对迪采产品充满了自信。加上自己的热血质,解说起来充满激情,每次张经理和孙主管看着她销售时充满激情、成竹在胸的样子,总在想,真是个ฐ不可多得的销售人才!

每次想起这一段宣销经历,孙红梅说,雨馨是唯一一个从沙漠地带走出来的销售人员,经得起考验,经得起磨砺,是颗๣做销售的好苗苗!

可以是无价之宝,

因为无法估算其价值几何,

二oo五年八月十六日

“怎么?瞧你这小胳膊小腿的,让你洗被子!开玩笑!”云绝不相信地张开了大嘴๨。

“我的手沾满了鲜红的血,不过,是别ี人的”。

雨馨提着的心和大家一样,由心有余悸,又轻轻地放了回去。同时,她想起了严院长说的,阿杜死去时那狰狞的恐怖相,又觉得不寒而栗。

次年后,一个春意阑珊,阳光晴好的日子。

“雨馨,工作这么เ长时间了,你有何感受没”?戴着眼镜,一脸斯文的舅舅把雨馨叫到เ自家阳台上谈心。

难道秋天已提前来到เ了么?

雨馨走出宾馆和旅行社的大门口,望天,艳阳高照ั,天空没有一丝云彩,树上的知了,还在一个劲儿地在夏天的尾巴里不知疲倦地鸣叫。

“朱教授,您好!打搅您了,我想问一下,您那边认为ฦ我们为您设计的线路可行吗?”

“哦,我已经看完了,线路倒是没有问题,怎么价格好象比别人报的稍稍高一些呢”?从朱教授的话语里,听不出他的情绪究竟是好还是坏。

“朱教授,是这样的,我们必须ี保证您这是品质团,品质旅๓游线路,从旅๓游车到宾馆住宿到餐饮,车不能ม用次,要保证舒适安全,住要保证三星品质,吃要保证营