鼎丰小说网 > 创业教父 > 一、反败为胜,起死回生:史玉柱创业历程(7)

麻烦并没有中ณ止,新加坡Ipcນ公司曾是巨人集团的合作伙伴,因意见分歧而停止合作关系,当时双方曾约定,巨人代售的一批电脑款项ำ由巨人大厦副楼的相应面积作为抵押。眼见着巨人承诺的交楼ä期限将至,巨人大厦的副楼却丝毫未动工ื,情急之下的I๳pcນ将巨人告上了珠海法院,提出诉前保全,而巨人集团的总部ຖ大楼从此贴上了大大的两条盖有法院印章的封条。

后来巨人厂库被封、总部ຖ被封的消息不胫而走,混乱局面开始搅得人心惶惶。趁乱逃走的员工们或私自截留货款,或直接卷款走人,巨人陷入了破产危机。

困境使得史玉柱最终抛开了自己的专业所学和巨人在软件行业已经打下的根基,去寻找另一条康庄大道。最终史玉柱瞄准了利润空间巨大的保健品行业,斥资5亿元开出全新า的保健产品――脑黄金。

产品开出来了,需要推广。如何推广?当年的m?64o1汉卡市๦场的打开是拜广告所赐,所以史玉柱对广告情有独钟็。从1้99๗4年5月上旬开始,巨人展开了大规模的广告轰炸。2ooo多万的广告投入,强的密度,轰炸机、坦克、炸弹、军鞋等具有强烈视觉冲击力的广告画面曾令许多报社的广告部门目瞪口呆。巨人集团的广告攻势备受争议,从此时就已开始埋下被封杀的祸根

至此,史玉柱的汉卡业务开始步入正轨,然而竞争对手也๣壮大起来了。199o年ps借助方正的品牌和渠道推向市场,从软件水平、功能到文字编辑的界面、方便程度,ps都比m?64o1要高出一筹。有了这样强劲的对手,m?64o1的升级换代就迫在眉睫,史玉柱带着一个助手到深圳大学,半年后研出了m?6๔4o2,开始借用巨人汉卡的名称,虽然缩小了与ps之间的差距,但是仍然赶不上ps的销售额。直到19๗91年8๖月,在排版效果、度和图文混排等方面有很大突破的m?6๔4o3型汉卡推出。

在m?64o3๑的推出上,史玉柱创了现场订货的销售模式,充分显露了他的营销天分。这种营销策略也๣是后来巨人集团从I๳T行业到保健品行业成功跨越的最重要的因素า。他向全国各地的电脑แ销售商出邀请,只要订购1o块巨人汉卡,就可以免费来珠海参加巨เ人公司的销售订货会。经销商包机过来,现场订货,一边交钱๥、一边货。一场订货会,史玉柱就当场拿下35๓oo万元现金支票຀。就这样,史玉柱以不到1oo万元的代价,组织起当时在全国称得上是最大的连锁销售网络。

1993年,巨人推出中文笔记本电脑、中文手写电å脑等,成为ฦ中国第二大民营高科技企业。史玉柱成为珠海第二批重奖的知识分子。

1994年年初ม,巨人大厦动工,计划3年完工ื。史玉柱当选中国十大改革风云人物。

但是马云坚信,中国一定会有这么一个电子商务的市๦场,他也๣坚信如果他踏踏实实地做,电子商务肯定能改变世界。“毕竟我不太相信游戏能改变世界,也不太相信每天看新闻能ม改变世界。”马云说。立定了这个ฐ想法之后,他们就创น办了淘宝网。

5年后,淘宝网已是亚洲最大的网络零售商,拥有62oo万会员,每天有过9oo万消费者在淘宝网上“逛街”,日成交金额达到了亿元人民币๥。