保险的原理就是，客户今天买保险花了十万块钱，在他急难的时候可以获得十万以上的赔偿。
难道保险公司不会倒闭吗？基本上是不会的，因为不可能同一天很多人都找你理赔，除非发生了类似9๗11这样的灾难。
所以再次提醒你，拥有一个ฐ企业，而不是被一个企业所拥有。你只要管理好你的赚钱机器，而不是把自己้当成一部赚钱机器。
有价证券
我在努力工作，每一分、每一秒只做有累积性的事情。
就象大家所看到的这本书，它可以在每一个读者手中ณ传播我的思想，而我不用额外的去做其他的工ื作。
当然如果你一心想过雇员的生活，也是非常好的事情；而很多人不愿意当雇员，那ว是为什么呢？因为雇员是用时间换取金钱，为了金钱而努力地工作，把时间便宜卖给老板了，所以他没时间也没金钱。
时间不自由，收入受限制，甚至上班被老板骂，下班骂老板，最多人不愿意做雇员就是因为停止工作就等于停止收入。
但就在1996๔年，我的事业突然出现了很大的问题，自己公司代理的保健食品的业绩毫无起色，非但不能支付员工薪水、办公室租金，跟股东的诺言也没有实现，就连自己住房的租金都付不了。
那段时间我非常的窘困，但是幸而尚未因此气馁，每天晚上都阅读一些励志书籍，包括世界首富的成功之ใ道、如何提高领导力、如何进行公众演说、激发成功斗志和锻炼成功能力的一些课程。
公司最大的成本就是一群没有被训练过的业务员，因为ฦ他们天天在得罪顾ุ客。
公司第二大的成本是流失顾ุ客，因为你服务不好，他们跑到竞争对手那里去购买，你的业绩下滑，对手业绩上升，而且你之前开发这些顾ุ客的费用全部都化为乌ไ有，都白费了。
公司第三大的成本就是开发顾ุ客的成本，开发新า顾客要投资不少的钱，然后流失一个顾客又是那样的快速，所以，花钱训练好你的团队，保留好你的顾客，让老顾ุ客能够跟你长期做生意，这是中小企业能ม够以小博大的最好途径。如果连这些投资你都不舍得的话，那可能你投资的方向就出现偏差了，你公司的成本可能无形当中ณ正在不断地加大。
11越省力越赚钱的学问
在1997年的时候，我学会了时间管理，我发现只要我用每一分、每一秒去做最有生产力的事情，也就是只有我能做，别人无法取代，当我做得非常好的时候就能产生非常大的绩效的事情时，我的命运就被改变了。
多年来我一直遵守这个原则ท，只做对我而言最有生产力的事情，其余的事我一概不做，我比较专心在我最有生产力的上面，对我来说游刃有余，至于那ว些我不擅长，不喜欢的工作，则ท一律的让其他人去做。我发现时间虽然不能ม被管理住，但是我可以管理我所做的事情，我工ื作起来更轻松、更得心应手，而且绩效更大。
我发现做每一件事，只要能问自己“我要的结果是什么？”然后专心在结果上，专心创น造出结果。
无论做什么事情，都有一个结果，那个结果如果不是我要的，花了再多心思，也是白费；如果那个ฐ结果是我要的，花了再多时间都值得，所以在结果不断被创造出来的同时，我的生命又不断ษ地获得了更高质量的提升。
学好时间管理，对你来说，也是可以更省力，却更赚钱的杠杆原理。
12๐谁说的话最有说服力
在行销上，最重要的三个原则ท是什么呢？
世界第一名行销大师亚布罕说：“第一个原则是顾客见证，而且最好是名人见证；第二个原则ท是顾客见证，而且最好是名人见证；第三个原则是顾客见证，而且最好是名人见证。”
让名人能够为你的产品做效果上的担保，他们的一句话比你一千万句话还要有用。这不就是杠杆原理吗？我分析了这么多对个人或对中小企业而言能够借力使力的方法，就是想要借由á这些案例或者是一些技巧，来提醒你一个ฐ原则ท，就是要不断地以更小的投入换取更大的回收。
你愿不愿意以更少的投资、更少的时间、更少的金钱、更少的力气，更少的人力、物力去为全世界ศ更多的人提供服务呢？当然愿意啊！所以你就要去想法并且切实地去做这些事情，杠杆越多，成功速度越快，杠杆越长，你所费的力气就越小。
水往哪里流？
假设今天有一个人建水管是由东向西，但是水流的方向是从南到北，可能他这个水管里的水也多不到哪里去，因为他没有弄清楚水流的方向。
今天，全世界消费的钱在什么市场里集中，在什么产业中集中ณ，你要看得清楚趋势，你就可以抓准趋势，站对位置，才会有效地为ฦ你赚钱。
比尔·盖茨在大学二级时从哈佛大学休学，创น办了微软公司，因为他看准了即将在每一台办公桌前面都有一台个人电脑这个趋势，他认为个人电脑แ的市场一定会胜过大型的主机电脑，他更是看准了软件一定会胜过硬件。
他看见了别人看不见的东西，所以他创办了微软公司，成为了世界首富。
这当然是他的能力强，也是他的资质不错，也是他很努力的