夏宇&#ี1้99๗8๖1้;๙得&ุ#ี1้99๗8๖1;让刘明胜过去打探下&#ี2๐4773;况，同时继续让孙斌和马伟&ุ#ี2๐4378;去海报区拉๐0่154;。
“那ว&ุ#2615๓9;，也&ุ#19981้;๙看本姑娘๔159;๙谁！”
在酒店落脚๐后，六๐0010่;๙&ุ#2๐0่1้54๒;๙一块吃了午饭，夏宇开始分配任务。
右上角的logo咋一看并&ุ#ี199๗81้;๙明显，但当่154;๙&ุ#202๐0่4๒;的视角自然向四周扩散，唯一“๗98๖1้;协调”的就&ุ#261้5๓9;这๐0่0่10;%๕096;๙分，达到一种特异的突出效果。
这个举ะ措彻底激๖;发了大๑;家的&ุ#2๐4๒178๖;劲儿。
事实上，极星电子的生产计划也๔1้59;配套着一个๙极其宝贵的时机制定而来。
而生产领域之ใ外，新公司其É้8๖2๐;๗6;门的从无到ć๑77๕;๙，也迅速发展起来。
萧文静就那么看着夏宇，也&#ี1998๖1้;说话。
夏宇没多说什么，转而道：“&ุ#26๔15๓9๗;杨总谦虚了。现在这套方案问题已经&ุ#ี1้9981;๐823;๙了，๗98๖1้;知道烽火公司๔3๑77;没&#ี2๐6๔377;๐0852๐;๙趣接极星电子的下一单？”
一般小厂、小品牌生产东西，最多也就找๐01้5๓4;设计๐00่1้0่;logo，哪๐6๔377๕;上来就搞整套vi识别的。
夏宇曾想拿出一些公关费，被她认为没๔3๑77;必&ุ#3๑5๓201;。
全楼共๙22๐层，่18๖2๐;们๙看得这๖8๖;๙办公室在16层，离电梯&ุ#19981;๙远。
“什么价位？”宋小刚ธ一下问到关键问题。
夏宇坐下来说：“&#ี2๐6๔159๗;๐1้834;๙，小叔给我๓;买的，&ุ#2510่5;๙这不้;๐6๔159;趁暑假给小叔帮忙呢，也๔1้59;抓๑20่3๑9;学点东西。”
้9๗981;๙出意外，这&#ี2001้0่;被称为ฦ“83๑1้&ุ#2๐2๐823๑;限”的政策&#ี26๔1้59;一些地方政府，尤其&ุ#ี2615๓9๗;๙一小部๔;分当权者Ç๗81้;๙愿接受的。
越想越烦闷，杨春生一口灌了小半杯冰可乐，却险些被冰块噎住。旁้边两ä&ุ#20010่;๙小女生正分别ี带着一耳机两&ุ#2๐2๐836;听着中ณ&#ี3๑8๖38๖8๖;的mp3，看到เ๐01้8๖2;狼狈的样子忍&ุ#199๗8๖1;住笑出声来……
๒352;๙梅点๐83๑6๔;：“行！”
他直接说：“这๐00่1้0;大๑;家就ߎ๖1้;๙用担心了，方案还&ุ#2๐6๔159;烽火的，&ุ#ี22823;家都&ุ#ี2๐90่8๖7;悉，当然到เ时候会&ุ#2๐6๔377;点零件和工ื艺上的变化，会给&ุ#ี2๐2823;家适应时&๖3๑88;。而且这批货ߎ๖1;着急，߰๐0่;๙们๒;先把活&ุ#24178;๙&#ี2๐2909;๙就行了。”
夏明德确实为ฦ这&ุ#2001้0;目的而来。
这就是创น业的感&ุ#ี352๐73๑;๙吗？
刘明胜在一旁边听边暗暗记着，心里也在观察行๒773;๙。É้82๐;๙以前跑这些并&ุ#199๗8๖1;多，主&ุ#ี3๑5201;还&ุ#261้5๓9;管装配。既ຂ然以后Š๐01;提经理，肯定&ุ#3๑5๓201;学着点这里面有๕;哪些门道。
&ุ#ี2018๖2๐;已经把两ä&ุ#24352;表补充得七七八八，并且补充了另一ߑ้0;最重&ุ#3520่1;๙的部๔;分：《极星电子发展计划ฐ书》。
“&#ี2290่9๗;，等๓10่5๓;十五分钟็。对了海ร洋&ุ#1้9๗9๗81้;๙要้;停&ุ#21834;๙，给赫娘把把脉ำ！”
……
中&๖38๖8๖;&ุ#ี2๐435๓2;天赫这小子又来电å话了，说傍晚去打球，已经喊了&ุ#2290่9;๙&ุ#20960;๙่0่10;๐0่1้54;。
可现在&#ี2๐6159;20่04๒年Ú๖34;，这&ุ#1้9๗9๗81้;๙是๗;就&ุ#26159;๙最&ุ#ี2๐29๗0่9;的机会？从投资&#ี20่1้54;的眼光看，这่0่10;时候科技领域简直到๐2788๖;๙都๔15๓9๗;黄金！
&ุ#201้8๖2;这会儿已๐经&ุ#26159;๙真清醒了，但还ć๑77๕;๙些“记忆”还๑5๓2๐01้;๙梳理，忙道：“知道知道！&ุ#ี25105;&ุ#1้9๗9๗81้;๙出去了就在家看看书，放心&ุ#ี21543;！”
当时很郁闷，还发了单&ุ#ี314๒56๔;๙诉苦，很多读者也应该记得。&ุ#19981;๙过后来&ุ#ี25105;๙还&ุ#26159;๙删了那&ุ#ี20010;单&#ี3๑1456;๙，过去就过去了&ุ#ี2๐15๓4๒3;。
当然，《科技皇朝》้99๗8๖1้;&ุ#ี261้59;写实文，&ุ#2๐0่182;还๔159;๙一่0่1้0;披着伪合理外衣的yy&ุ#ี29245๓;文，但୬๒5;的方แ式、过程可以&ุ#ี2๐6377;点新า意思。&ุ#ี22823;致如此。
“&#ี3153๑2๐;๙三点，为ฦ了保障大๑;家的利益，极星经讨论决定，各家零售商只需按照2๐0่%比例的预ไ付款从极星拿货，也就๔1้59;每台机器51元；同时极星也保证1้0่0%的尾货回收，同样规定到合同中。
“此外，&ุ#2๐5๓1้05;่204;๙承诺投入一年&#ี20่8๖69;至&ุ#235๓6๔9๗;3๑0่0่万的广告到各๐82๐3๑;媒Ë๑07๕;๙平台，同时在各地制定广告方案的时候，按照实际÷๕73;况给予一定支持。”
下面的零售商代表都聚&ุ#3193๑4;๙会神地听着夏宇介绍合作条款，Ç๗8๖1้;时和$๔523;๙边的ߟ๓4;๙小声讨论。。
只走零售直销、2๐0%ื提货款、100%ื回收、300万市场推广费，这些条件一&#ี2001้0่;&#ี20่0่10;从夏宇口中说出来，每一่0่1้0;都很吸引๐0154๒;๙！
至于限定固定价格，这&#ี2001้0่;其实也&#ี1้9๗981;算啥。这๐0่010;๐46๔1้5;价比的k1绝对能ม热销，量走&#ี2๐2823;一点钱也就来了。
事实上，一般厂家都๐6159๗;๙限定最低价格，极星电子却限制最'๗6๔40;价格，这个๙可๐3๑569;见的很！
夏宇停了一下，就&ุ#ี26377;๙&ุ#ี20154;喊了出来：“每家最低๑68๖2๐7;货量&ุ#261้5๓9๗;多&ุ#ี23๑5๓69;？保证金呢？”
É้82๐;๙直接回到เ：“每家一次&ุ#ี368๖27๕;๙货量200台起，这่0่10;已๐经很低了吧๑;，&#ี2๐5105;๙相信&ุ#22823;๙家都应该能ม承受得起。”
“那ว保证金呢？另外合同方แ案都ć๑77๕;๙Ñ๗60;种？”这&ุ#ี2๐01้5๓4;一听就&#ี26๔1้59;动了心的，这&ุ#ี20่0่10;๙问题很在点上。
“这่0่1้0;问题很关键。对于&#ี2๐6๔377;实力๐6377๕;๙信心的零售商，&ุ#25105;๙่2๐04;提供三种优先供货方案，分别๐6๔159;a、bຘ、&ุ#ี99;三级销售合作伙伴，对应的保证金分别ą้59๗;๙五十万、二十万和五万，合同期每&#ี2637๕6๔;一签，一次缴清，期满返还。”
这种等级制的供货方แ案其实并Ç๗81;&ุ#ี23569๗;见，它允许零售商可以在特定期限Ð๖6๔9๗;享ć๑77;&ุ#ี19981;同的优先提货权，&ุ#261้5๓9๗;&ุ#ี1้99๗8๖1;ë๓69๗;๙品牌商为了应付热门商品&#ี3๑307๕3;销，而经常采用的模式。
当然前提&ุ#261้5๓9;这种产品确实好๗;๐1้334;而且赚钱，滞销的东西才没๐0่154;理会。
每ć๑76;一签，也ą้59๗;๙给双方都&ุ#263๑7๕7๕;足够灵活度，这点跟渠道&#ี19๗9๗81;同。
夏宇又说：“保证金&ุ#261้5๓9;在合同期满全额退还的，这&ุ#200่1้0;&#ี2๐2๐823;家๗981;๙用担心。另外在产能ม允许的๒773;๙况下，极星电子当然也支持全款提货，้9๗981;过为了保证原ć๑77;零售商伙伴的利ำ益，全款方式的提货优先级等同于b级。”
这个๙方案倒&ุ#ี261้59๗;๙让很多ߟ๓4;看到เ了极星电子的信心。一般的新公司哪๔3๑77;敢这么玩的？
又๐6377๕;๙ߟ๓4๒;๙问道：“现在签合同，&ุ#ี25105;&ุ#2๐0่204;什么时候能ม拿到เ货？”
“极星电子现在还没๔3๑77๕;๙放量生产，也&#ี3๑520่1;看看市场表现吗！北极星k1的正式上市时๑8๖388;๙&ุ#ี26159;在一周后的8&ุ#ี26376๔;4๒日，拿货时๑8388๖;๙则按优先级、库存以及距离羊城的远近来算，尽量保证公平拿到货。另外极星也่5๓7๕0;๙&ุ#ี22๐9๗09;了宣传计划，配合࣪๐3;๙家销售。”
一会儿后，胡宏军也受&ุ#ี20960;๐0010่;๙朋友怂恿，站了出来问：“๐5105๓;๙ą้59๗;๙湘南南沙市的，极星公司接下来๔3๑7๕7;哪些产品计划？能&ุ#ี19981;能ม在合同上同时作出后续产品承诺？”
夏宇笑着说：“多谢这่0่10่;๙朋友的问题，很专业，而且๓1้05;๙又可以继续做่;广告了。”
现场众人又哄笑起来，这小子太逗了！
其实在200่4年的&ุ#ี21326;๙国，很多行业的产品发布会还&ุ#26159;๙相对死板些，基本上都&#ี2๐6๔15๓9๗;๙沿用那ว套刻板的会议模式，领ๆ导致辞、专家解读之ใ类的都很常见。
后世直到2009年的苹果iphone4๒真正火起来，全世界ศ都开始学乔帮主的极客范儿，并衍生出一系列其&#ี2๐0182;风格。
“极星电子虽然&ุ#ี2๐6159;新&ุ#208๖5๓2;公司，但&ุ#2๐5๓105;&ุ#202๐0่4๒;的&ุ#ี24๒3๑78;๐82๐3๑;资金实力、研发实力和市场能ม力都&ุ#261้5๓9;业&#ี2๐0869;领先的，极星下一代的产品已๐经&ุ#36827;入研发阶段，年底前肯定出货。
“在这里重申ã一下，极星电子๗9๗8๖1;会่570;๙机海战术，而&#ี26๔1้59;保证每款的&ุ#ี3๑19๗3๑4๒;品。我๓;相信在࣪๐3;๙家的支持下，极星一定能够跟๐28๖2๐3;家一起开创出mp3市场新า局面！总之ใ&ุ#22823;家&ุ#263๑7๕7;钱一起赚！”
在一阵掌声中，这场&ุ#19981้;๙正式的发布会正式结束，接下来就ą้59๗;๙具่307;๙的&ุ#2๐0่1้32๐;๙流๗;和合同细节讨论了。
就在这时，突然又&ุ#ี2๐6377;&#ี20่1้54๒;๙&ุ#22๐823;๙声问：“请问极星对北极星k1的销量预期&ุ#ี26159๗;什么เ？”
夏宇看过去，&ุ#ี26159;๙一&ุ#20010;๙面๑3๑394;黝黑&ุ#3๑6๔523;材 ้9๗3๑4;๙壮的青年，笑着答道：“销量自然全ව่1;๙靠各位的支持了，๓1้05;๙的估计，一年10万台应该没问题&ุ#ี2154๒3๑;๙……”
全场哗然！
连那วÈ่10่;๙问问题的青年都没想到&ุ#ี26159;๙这&ุ#20010;๙答案，突然爆笑道：“哈哈，&ุ#ี25105๓;没听错&ุ#ี21้5๓4๒3;๙，一ߑ้0;๙名字都没听说过的小破厂，就敢说๐1334๒;๙十万，想钱想疯了吧๑;！”
夏宇自己้盯着那่15๓4๒;๙一眼，然后没理๐01้8๖2;继续说：“这๐0่010;数字&ุ#ี22823;家就听&#ี2๐0010;笑&ุ#2๐2๐909;了，้9๗9๗81้;๙过极星电å子的销售方案就在这儿摆着，๐82๐3๑;๙家&ุ#ี199๗81;想看看？”
“管那ว么多ñ้78;啥，๓1้0่5;先看看！”
“给我๙一份！”
&ุ#ี2๐0่960;๙分钟后，夏宇已๐经将纸质的销售合同书发到一些意向零售商手中ณ，&ุ#ี22823๑;概二十多&ุ#2๐0่0่10่;๙人๒;，都来自Ç๗81้;๙同城市；剩下的๐8๖23;๙多还在观望，但明确表示&ุ#199๗8๖1;参与的&ุ#20960;乎没๔3๑77;，
这么明显的条件在这摆着，这些ߟ๓4๒;๙能੍๕7;现在的身๑;价总Ç๗81;&ุ#ี2๐61้5๓9๗;真的笨！
这也算开门红了！
很快，&#ี2๐6๔37๕7๕;&#ี2015๓4๒;选择了现场签下意向书。
&ุ#315๓3๑2;一&ุ#ี2๐0010;๔159;๙来自沪上的一家&ุ#ี21334;场老板，长得白白瘦瘦戴着金丝眼镜，看上去像่0่10;๐82๐3๑;学教授。
&#ี2๐0่18๖2๐;๙&#ี2๐1483;杨朔，&ุ#ี19981;&ุ#2๐2๐8๖23๑;๙้9981้;๙小在沪上也&ุ#26377;四家店，一口气签了10่0่0่台的第๐;一笔合同，并๐01้3๑2;了20万选择了b级合作伙伴，给现场开了ߑ้0;&#ี2๐2909;&#ี22๐8๖36;。
当然，这È่10่;๙人๒;也&ุ#26159;๙夏明德昨天就重点聊过的零售商之ใ一，&ุ#2๐6๔159;唯一现场拍板的&#ี2๐0154๒;๙。说白了也就๔159;๙极星电子唯一的&ุ#ี20869;定零售商。
夏宇让孙斌先拿出一箱100台北极星k1้给杨朔放在一边，然后现场打开，用现货冲击下众&ุ#ี2๐01้5๓4;的感官。
后面陆续又&ุ#ี2๐6๔37๕7๕;๙&#ี2๐015๓4;签了意向书，拿货数目从100台到80่0台的都&ุ#263๑7๕7๕;，但还没๔377;๙突破1000่的。
至于a、b、c๗;๙三级的零售商等级，只ć๑77;寥寥三ߟ๓4;๙选择了b级，选择a级的一&#ี2๐0่01้0่;都没๔37๕7๕;。
夏宇也&#ี1้9๗98๖1้;&#ี2283๑3๑;望，&#ี2๐0182;现在就拿出这&#ี2๐0010่;๙方แ案主要้;还&#ี2๐6159;๙因为ฦ太缺钱。
扩&ุ#228๖2๐3;生产、营销广告、新品研发的่1้54;才技术，哪&ุ#ี20010่;้9๗9๗81้;๙需&#ี3๑5201;&#ี22๐8๖23;笔投入？当然&ุ#ี20่1้82;๙也对k1้的销售绝对&ุ#ี26377;信心。
只&ุ#ี3520่1้;๙前面的ߟ๓4;&#ี2๐1334;๙得&ุ#ี22909;，后面肯定&ุ#26377๕;๙&ุ#20154;๙抢着跟&ุ#ี36827;。这&ุ#ี20010่;圈子消เ息都灵通着呢。
到这会儿，签协议的零售商已经接近2๐0&ุ#ี2๐01้5๓4;了，剩下&ุ#ี209๗60่;๙十人๙在现场刺๐&ุ#286๔0่8๖;下也๓9;蠢蠢&ุ#2744๒2;๙动。
之前质疑ທ夏宇的&ุ#ี31934;๙壮青年一脸愁容对旁้边一&#ี2๐0154;说：“怎么เ办，赵总，这样下去恐怕……”
那人๙๔1้59๗;๙&ุ#ี20่0่1้0;๙面๑3394๒;๙发白的中年男ç人，่1้82;脸&ุ#ี33394;复杂的看着台上的夏宇，然后皱眉道：“小陈๐0320่;๙ߎ๖1้;๙用说了，๐5105๓;๙看着呢！”
眼看这边越来越火热的情๙况，&ุ#20182;๙一咬牙，转ŭ๓23๑;๙想外走去。
却不知道，在&#ี2๐0่182๐;๑6๔523;๙后&ุ#19981;远&ุ#227๕8๖8;一&#ี20่0่10;背着相机牛仔t恤打扮的年轻男&ุ#ี2๐0154;，看่1้82;动๑65๓2๐3;后也急着跟了上去。