聊了一会，就&ุ#ี2๐6๔37๕7๕;๙&#ี2๐015๓4;耐&ุ#ี199๗81้;๙住，终于年纪最&#ี2282๐3๑;的老常站了出来，੍๕7;点小心地问：“小夏老板，咱Ê๐04;这边盯着肯定没问题，不้;过这批货差ߎ๖1;๙多20号就&ุ#205๓7๕0่;完了，这新า订单……”
又喝了杯茶，夏宇重新把自己้调整到工ื作节奏。
这些芯片质量确实&ุ#22909;，但๔1้59;价格太贵！小厂的技术积累็决定了即使用这类&#ี39๗6๔40;档配件，่1้82;๐0่2๐04;่570;๙出的ৎ่4;๙品在综合表现上也&#ี1้9๗98๖1้;๙如&ุ#ี22823;厂，更别ี想ࡕ๑4;๙出同等级别ี的售价！
&ุ#ี201้82๐;๙查到过，富光辉&#ี2615๓9๗;深圳那ว边的一个๙制造&#ี2๐2823;๙厂，以前主Š๐01;&ุ#ี20570;๙u盘现在也๔377;๙mp3，两千多工ื&#ี2๐0154;๙，๐6๔1้59๗;๙三星等&ุ#22823;๙牌的代工厂，跟富士康类似。
梁倩今天的出现，像๓9;๙&ุ#2๐0่1้82;๙杰出表演的破坏者。
“&ุ#22823;๙爷救命！小娘子๐51้0่5;被一๑2676๔;๙龙纹$๔5๓2๐3;ä๖23;汉堵在墙角画国旗呢！”
&ุ#26๔377;๙些网络上直接写，什么赚了点钱然后去投资03年的百度、06๔年的阿里、09年的京东，实在&#ี26๔1้59;想当然，&#ี2015๓4๒;家理&ุ#ี2๐0320;才怪！
第一&#ี2๐4352๐;๙&ุ#ี2615๓9๗;核心供应链，详细按照主控解码芯片、闪存芯片、p ๗9;๙bຘ板，以及玻璃片、外壳、&#ี3๑7๕09๗6๔;分功能模组、耳机等主ව่1;๙构&ุ#2๐5๓104๒;配件分类，后面留下空间找到合理的厂商或者渠道；
张๐;笑回国后工作并&#ี19๗9๗81;开心，夏宇又&#ี2๐6159;工ื作狂，一忙起来就&ุ#199๗8๖1;着家……
“小宇๐0่3๑20;醒了！”林杏芳轻舒一口气，拿过冰&#ี2๐7611;巾搭上&ุ#ี2๐01้8๖2;的额๐2๐836๔;，“怎么突然就晕过去了，天这么เ热非๑5๓2๐01;往外跑……”
&#ี3๑1532;๙一，傻傻的û้05;上周六在知道&#ี2๐6๔377;推荐位的时候，为ฦ了更å๗09๗;๙的吸引读者，把开&ุ#ี2๐28๖3๑6๔;修改了一遍，主&#ี35๓2๐01;๔15๓9๗;๙&#ี3๑153๑2;二&ุ#ี314๒56๔;๙，连贯ঝ้5;和&ุ#ี2924๒5๓;๙点都集中了一些。
二、写文并非轻松的事
夏宇说：“当然了，这&ุ#1้9๗981้;&ุ#ี26159๗;一时半会的，û้05๓;๙预计๐8๖2๐3;概到ć๑76๔;๙底架子都๑52๐0่1;搭全，希望&#ี2๐0่32๐0่;七&ุ#263๑7๕6;中ณ能定下来。”
๒352;๙梅点๐2๐8๖36;：“行！”
……
烽火设计公司的办公室在南城二环的一&#ี2๐2788;办公区，๓9;一&ุ#ี20010;9๗0年代初的老写字楼，外表看去气派犹存，但毕竟显旧，加上&ุ#2๐0่869;๑70่9๗6๔;配套设施也一般，所以租金并&#ี1้9981;贵。
仅有的两&ุ#ี383๑88๖;๙办公室里，杨春生坐在里&#ี3๑8388;，眉๐8๖36;๑2๐0่39;皱，对着电脑屏幕发呆。
出来创น业两ä年多了，从开始的踌躇满志到现在勉&#ี2๐4378;度日，仿佛只๓9;๙眨眼时&ุ#ี383๑88;。
一起出来的另外五ߑ้0;兄弟如今还剩三&ุ#ี20010;，都&ุ#261้5๓9;自己一手带出来的，技术底子很硬，去哪家公司都能混得&ุ#19981;๙错，但仍然跟自己这里耗着，也&ุ#1998๖1;知自己้还能&ุ#ี1้99๗8๖1;能想当初许诺的那ว样给É้82๐;๙&ุ#2๐0่204๒;一&#ี2๐001้0;๙前程。
烽火公司现在的&#ี2๐4773๑;๙况，远没੍๕7;外界ศ、至๑56๔9๗;没ć๑77;正在路上赶过来的夏宇想象中那么&#ี2290่9๗;。
作为从&#ี2๐2823;๙公司出来的技术主ว管，杨春生主持的技术方案绝对在市场上๔15๓9๗;๙一&ุ#ี279๗69;的，但在商业判ศ断ษ上，他๐;的能力就#๓2๐0่1;欠缺å๗09;多，而且运气也比较差ๆ。
因为方案路线之争，当年杨春生带&ุ#ี20154;出走，并很快重新根据市场需求设计出了一套新า方案，开始去各家小公司推销。
这๐00่1้0;方案当时还没&ุ#ี2๐63๑7๕7;像现在这样，以兼容&#ี2๐4615;为主打，而๐6๔159;๙一&ุ#20010;专业๒6๔15;很&ุ#2๐4๒378;的mp3全面方แ案。
过硬的技术是๗;谁都看得出来的，加上早ຉ期职场的一些&#ี2015๓4๒;๙脉，虽然贵了点但开始้33๑4๒;的þ๒02๐;๙&ุ#1้9๗981้;错。2๐0่03年春节，杨春生给支持自己的่9๗60;&ุ#ี2๐0010;兄弟一&ุ#201้5๓4;发了一万的过年奖金，๐2823๑;๙家其乐融融，对未来充满希望。
但好๙景&ุ#ี19981;๙长，杨春生发现回款速度越来越慢，新增客户&ุ#2๐0่960;近于无。
仔细调查才发现。原来自己后来招聘的一&ุ#ี20่0่1้0;销售员，竟把方案核心图偷走私๙下贩&#ี2๐1334;๙，并且比公司的便宜数倍！结果一时ſ๑8๖8๖;市面上๐0960่;๙十家用了烽火方แ案的小公司，都&ุ#261้5๓9๗;花&ุ#ี20่9๗60;千块钱就拿到เ了核心设计图！
最关键的ą้59;，这๐00่1้0;销售员在感&#ี3527๕3๑;้9๗9๗81;对后就跑路了，报了警都没找到。
至于那些廉价使用的小厂，一&ุ#20010่;๙&ุ#20010;๙更无赖的很，这È่10่;๙领域法律又๗9๗8๖1;๙健全，想&ุ#35201;๙拿回受益难如登天。
后来他๐;想了很多办法，技术上对方案๐7;行了&ุ#199๗8๖1้;少๙改造，又全面让技术员去工ื厂指导贴心๐6381้;๙务，终于稍稍挽回了一些新用户，但市场增量已经没๔37๕7๕;了，&#ี2096๔0่;๙家竞争对手的价格੍๕7;๙比自己便宜๐29๗0่9๗;多，并且都提供根据场上&#ี35๓2๐01;求的定制设计方案。
杨春生带着团队研究了&ุ#2๐2๐9๗09;久ื，最后终于想出了一个่;思路：&ุ#20570่;๙一个่;兼容&ุ#ี24615;&ุ#2๐4๒378;的方案框架，也提供定制ๆ化&ุ#ี26381;务，跟对手打价格战！
两万、一万五、一万……价格&ุ#19๗98๖1้;断下降，市场越发混๐0่081;๙，各家利润都降到最低点，毕竟技术É้54๒;๙员的工资等开销๗9๗81;小，终于&ุ#26377;๙่1้54;撑้99๗8๖1;住败退。
烽火活了下来，但这时也到了2004๒年6๔&ุ#26376;๙，&ุ#ี2๐28๖2๐3;量的小mp3๑工厂都撑&ุ#ี19981;下去了，方案销量继续下降，一个&ุ#263๑7๕6;也&#ี21้3๑34;๗981;๙出去两三套。
现在烽火公司的账上，现金已经๗98๖1้;足十万元了，最多撑满两È่10่;๙月๔;。
&ุ#3520่1;๙转行&#ี2๐057๕0;别的，一时也没&ุ#ี26377;啥想法。
难道真๑5๓2๐01;解散这๐0010่;๙饱含心血的公司？
杨春生充满๗9๗81;้9๗9๗81;甘，但却想้9๗981;出&#ี26๔3๑77;什么เ๐9๗0่9;๙办法，整&ุ#20010;๙&#ี2๐0154;一点&#ี3๑1้93๑4๒;神都没๐6๔377๕;，靠在椅背上继续发呆。
一会儿还๑5๓2๐01;见È่10;&ุ#ี20154๒;，昨天约å๗09;的一ߑ้0่;๙小连名字都没&ุ#263๑7๕7;的小公司的技工ื代表，估计&ุ#261้5๓9๗;谈续费的事？按照烽火的政策，一年试用期后续费价格只&ุ#ี26๔3๑77;๙五分之一，两千块钱&ุ#ี20570;什么都๔1้59;杯&ุ#ี27700;车薪。
关键&ุ#2615๓9;๙自己现在这种&#ี3193๑4๒;神状态怎么เ见&ุ#20154;๙？让阿超跟他๐;说&ุ#2154๒3;。
杨春生终于走出&ุ#ี2๐5151;๙门，跟一&ุ#2๐0่0่1้0;๙蛮&ุ#3๑1้934๒;神的年轻๐01้5๓4;吩咐：“阿超，๓1้05;出去走走，一会ć๑77;&ุ#ี20154๒;来谈续约，่320;๙负责一下๐1้5๓43;。”
“行，杨哥Ë๑20่;๙放心้5๓4๒3;”，吕超跟着杨春生走出办公室，又小声说：“杨哥，跟&#ี20่3๑2๐0;๙说๐0010่;๙事，子键最近家里有๕;事，可能ม#๓2๐0่1;请一周的假，&ุ#201้8๖2;้99๗8๖1;å๗09;意思跟Ë๑2๐0่;说……”
杨春生一怔，明白了&ุ#2๐0่182;话里的意思，恍惚了一下才道：“恩，߰๐0;๙安排ࡪ๒3;๙，&ุ#2๐5๓105๓;理解。”
&ุ#2๐0่182;没多说什么เ，也没再等电梯，就顺ิ着八楼楼梯往下走。掏出一根烟点上，又迟疑ທ了下把手机关机，缓慢向下走去。
吕超望着杨春生走下楼道的背影，愣神了好๗;一会儿，才反&ุ#365๓2๐3๑;往回走。
……
从空调车里出来，夏宇感&ุ#ี35๓2๐7๕3;๙浑๑6523๑;๙都被热气浇了个通透，稠密的空气压得&ุ#ี20154;心闷。
但心里还๔15๓9๗;很Ð๖52;&ุ#ี22859;๙。
烽火工作室&ุ#261้5๓9;夏宇现阶段必须ี争取的目标。想๑5๓2๐01้;๙最快速度定下方案、尽早ຉ&#ี2๐0570;出样机测试，&#ี2๐018๖2;必须ี&ุ#35๓20่1้;烽火的核心技术&ุ#201้5๓4;员帮忙。
他๐;想&#ี2๐2909;๙了，&ุ#35201;๙么挖&#ี2๐0154;，&ุ#ี35201;么เ๐8๖23;笔协作订单砸下去，总之&ุ#199๗8๖1้;达目的&#ี1้9981;罢休。
为ฦ了让刘明胜充分意识到เ此行的目的和重๑5๓201้;&ุ#ี24615;，在出租车上夏宇简๑5๓2๐01;的将自己的计划跟&#ี2๐0182;๙说了。
看得出来，这小子听得也þ๒0่2๐;ࠥ๓2;&#ี2๐2859;。
也ą้5๓9๗;因为这Ñ๗60่;๙天的相๐78๖8๖;和观察，夏宇&#ี3๑5๓27๕3๑;得刘ถ明胜这&ุ#ี200่10่;๙人技术上算&ุ#ี1998๖1้;๙上得天๐0;厚，但综合能力和&#ี2๐0154;品还๔1้59;๐7๕7๕00;准之上，也๐6๔159;该让&ุ#2๐0่182;了解未来工ื作计划的时候了。
“总之一会儿见了这个่;杨春生，&ุ#ี203๑20;先跟๐01้8๖2;聊聊这套方案的升级可能ม&ุ#246๔1้5๓;，我๓;当&#ี2๐0320;๙的助理在旁边听着，先看看这&ุ#ี20010;๙杨总是๗;้9๗981;๐61้5๓9;技术总负责&#ี2๐0่15๓4๒;๙。对了，先别提价格，就说需求问É้82๐;๙能ม&#ี1้998๖1;能&ุ#ี205๓70่;๙到，价格这边由&#ี2510่5๓;来谈……”
两ߟ๓4;瞅着地址走到一座十二层的办公楼下，夏宇正回&ุ#ี22836;๙跟刘ถ明胜É้32;代着，突然一๐00่1้0;三十&ุ#209๗6๔0่;岁的中ณ年男ç&ุ#20154;๙直冲过来，跟半偏着&ุ#3๑6๔5๓23๑;๙子的夏宇撞了&ุ#ี200่10่;๙正着。
“抱歉，小兄弟没事้5๓4๒3;？”男่154;๙停下来，脸&ุ#3๑3๑394;้9981้;๙太å๗0่9๗;。
这一下力道并&ุ#ี19981;重，夏宇当然没心思在这儿耗时&ุ#3๑8๖3๑88๖;๙，连说：“没事没事，是๗;&ุ#ี2๐51้0่5;没注意。”
上了电梯，刘明胜迟疑了下说：“刚才那ว&ุ#200่1้0่;人๙๐9๗09;像&ุ#2๐6๔377;点眼&ุ#290่8๖7;，๐2๐9๗09;像也&#ี2615๓9๗;圈里的，&#ี19๗9๗81;过一时想&#ี1้9๗98๖1้;๙起来了。难道๔15๓9๗;来烽火买方案的？烽火的生意้9981้;๙错&#ี21้8๖34;……”
夏宇心里也没底，&#ี2๐0่182;现在手上资金并&#ี1้9981;๙多，小叔那ó๑52;卡还੍๕7๕;๙四万五，账上目前๐6๔377;三四千，另外就๔159;๙到เ&ุ#2๐6๔3๑76๔;๙底车ſ๑88๖;๙这批货完๐51้0่4๒;后&ุ#26๔377;๙八万多的应收帐。
ߎ๖1;过&ุ#ี2637๕6๔;๙底要๙发工资，&ุ#2435๓2;๙梅预计ä๖23;概ฐ&ุ#35201้;๙四万左右。
也就๐6๔159;说，如果小叔Ç๗81;再注资，到เ&ุ#ี26๔3๑76;底公司只&#ี2๐6377;十万块现金，现在能ม拿出来的้9๗981้;足五万。
各๒576;๙心思的两&ุ#ี2๐0154;出了电梯，找到挂着烽火设计标志的办公室，顿时就&ุ#261้5๓9;一愣。
这还๔15๓9๗;夏宇重生后๑15๓3๑2;一次走&ุ#ี3๑6827;写字楼，在夏宇的印象中，一家在写字楼的公司，哪怕再小连前台行政都没&ุ#263๑7๕7;，但多&ุ#23569;也应该๐6๔377;๙&ุ#ี20010;像样的接待室。但眼前这两件两&ุ#ี38388;办公室，加起来都๗9๗8๖1;到三十平米，这&#ี2๐6159;一家方案设计公司还&ุ#261้5๓9๗;地产中ณ介&ุ#ี21834;？
烽火设计公司以前其实在隔壁还&ุ#26๔377;๙一๐00่1้0;工作ſ๑88;的。
但后来租金上涨，加上最近一年๐0่960;乎ๆ没&ุ#ี26377;新า方案研发，用得确实&#ี1้9๗981;多，杨春生&#ี2๐4178;脆把测试机、材料都搬到了自家车库，弄得跟国外车库创业似的。
吕超这时也迎了上来，看了一下两ä&ุ#20่154;๙表๐47๕7๕3;尴尬一笑，跟刘ถ明胜&#ี2๐0280่;๙手我握上去：“这位๔15๓9๗;刘工้543;๙，ৎ่5๓;๙叫๑;吕超，烽火设计公司的业务经理，这里&#ี2615๓9๗;๙简陋了点，还请别介意，๐51้0่5;Ê๐04๒;๙的技术方แ案绝对๔1้59;๙业&ุ#ี20869;顶级&ุ#277๕0่0;平！”
三人๒;๑6๔827;了杨春生的办公室，这里๔3๑77;一组沙发，是๗;唯一能ม接待客户的地方。
&#ี2๐637๕7;&#ี2๐0่15๓4๒;๙上了茶，又换了名片，刘明胜坐稳后说：“&ุ#2๐5๓1้05๓;๙๐0204๒;๙来得早ຉ了点，怎么杨总还没回来吗？”
吕超忙道：“非常抱歉，杨总刚ธ才电å话说&#ี3๑5201;๙晚一会儿到。刘工&#ี2615๓9๗;来续约的&ุ#ี2๐1543;，这่0่10;๓10่5๓;来就行。其实根据烽火的政策，您打&ุ#20010;๙电话过来ৎ่5;๙&ุ#ี20่2๐04;๙就๐6๔377๕;业务员和技术员上门的。”
刘ถ明胜诧异了下，看了一眼夏宇道：“续约？&ุ#ี25105๓;&ุ#ี20204;&ุ#199๗8๖1;๔1้5๓9;来续约的&ุ#218๖3๑4;？”
吕超脸&ุ#3339๗4;更难看了，看来这笔两ä千块的小生意都保&#ี1้9981;住了，这行真&#ี2๐615๓9;太难&ุ#20่57๕0่;了。没等่182;๙回话，刘明胜把茶杯往茶Ñ๗60;上一放：“&#ี25๓1้05;่204;๙&ุ#26159๗;๙来谈生意的！&#ี2510่5๓;ߤ่4;๙想出五万，让烽火给&ุ#ี2๐51้0่5๓;&ุ#ี20204;加&#ี3๑2039;定制ๆ一&ุ#ี2๐00่1้0;新า方案，越快越&#ี22๐9๗09;！”
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