不管什么时代，不管什么企业或者店铺，顾客始终是养命之ใ源。没有顾客，就没有利ำ润可言，更没有企业的未来可言。如果一个企业总是认为ฦ自己是大企业，顾ุ客就应该迁就自己้，而不是自己迁就顾客，那ว么，它终究会被顾客抛弃。没有顾ุ客这个养命之源，任何企业都不会长久ื。
他之所以这么做，是因为如果钱庄出钱让米商把米运到官军的领地，万一放倒，人们也会原谅自己้，自己还不至于名利双失，还有重新开始的机会。而如果米商把米运到有太平军的地方，万一放倒，就会有人说你是“长毛”，说你活该，那ว这就等于把自己逼上了绝路，以后也就没有翻身的机会了。
看出偶然中的必然
经商要多看
“长线”不长也能钓到“大鱼”
即使是那些一般的药材辅料，他也要求一丝不苟。比如，桔皮在浙江本地就已๐经有了很高的产量，价格也很低廉，但胡雪岩认为，本地桔皮药性不足，便派人千里迢迢地到เ广东去选购，而且还专门选择那ว些陈三年的“陈皮”。直接到从药品的原料产地进货可以克服药材房进货的众多弊端，降低成本，这使胡庆余堂的药比同类药店的价格低，让利于消เ费者，但更重要的是确保了药的质量。
胡雪岩在“阜康”钱庄开业之前的一天晚上，他让刘ถ庆生准备了10่个ฐ存折，在每个存折的上面都存有3๑0两ä银子。当时刘庆生并不明白胡雪岩这样做的理由。胡雪岩告诉他，他想把这些存折当作礼物送到เ那ว些官员的妻子女儿那ว里。虽然她们的私房钱并不多，这样做也不是什么大买卖，但她们的影响力要远远大于平常的百姓，让她们来给阜康钱庄做一个ฐ无声的宣传是一个不错的选择。
天变了，人应变
生意场上总是有很多的人面对机遇的到เ来顾虑重重，踟蹰不前，到最后眼睁睁地看着别人赚的满钵归。在商场上只有快捷出手才能ม捷足先登，才能不与滚滚财源擦肩而过。在变化莫测的商场上胡雪岩能ม够成为富甲â天下的商贾奇人，就是因为ฦ其能够看准机遇，快捷出手，不让每一次财源与自己擦肩而过。
胡雪岩早先只是经营钱庄、丝茶等生意，并未涉及军火。但他发现并抓住做这个ฐ生意的时间仅为ฦ三天。
最后，胡雪岩终于下定决心冒一次险。他不但借了钱还是以超低利ำ率，他的做法令钱庄大伙刘庆生非常不解，胡雪岩是这样说的：“调度，调度，做生意讲究的就是调度，所谓‘调’，就是调得动，所谓‘度’，就是预算。生意要做得活络，有进有出，什么เ时候有银子进来，什么เ时候银子该用出去，要有计划。银子调来调去，只要不穿帮崩盘就可以。”事实也终于证明，胡雪岩当初ม的决定是太对了。虽然麟桂马上就要调离浙江，但他在出发之前，送了“阜康”钱庄三个ฐ很有价值的礼物：
雪岩启示：
作为一个ฐ钱庄老板，娶ດ了一个小妾，就看到了一门新า生意，胡雪岩四面出击，不断为自己广开财源，确实不能ม不让人叹服，特别是他能利用一个挥霍嗜赌的亲戚完成这一大业。这也正应了胡雪岩的一句话：“做生意做得活络，不死守一方，灵活出击的，而且想到就做，绝不犹豫拖延。”
性格健全的人喜欢正常的人，他们往往不喜欢性格奇异的“怪人”。因为ฦ“怪才”们通常的表现是自尊心太强，点子多，清高冷漠而不合群。但是有见识的管理者若是愿意将重大的任务交给这些“怪才”，并且并不给他们时间和各方面的限制ๆ，任凭他们自由发挥。相比结果一定是令人相当惊讶的。他们独特的创造力会为企业创造出惊人的业绩。
经常吃山珍海ร味的人到最后还是觉得家常变法最合胃口，这个道理同样适用于用人之道。用人当看重平淡，那ว些聪明才智的人，如果不能归之于平淡，就会因为其暂时突出的才能而轰动一时。然后容易招致怨端，最后因为不容易持久其才智而无所作为。所以，知人之道在于平淡。
家族内部的人才毕竟是十分有限的。当引进了家族中ณ一些资历平平、能ม力一般的人进入高层，往往会出现因为ฦ自己的特殊关系而争权夺利、自封元老、养尊处优等情况。这对于企业的执行力和激励机制是非常不利的，会严å重影响到เ非家族成员的员工的积极性。自然，这种情况肯定会影响到企业的进一步发展与壮大。
领导者需要尽量控制企业局面，当然，也应该适当授权给下属，放手让下属去决定一些事情。只有这样，才能够保证领导者不在期间企业能够正常运转。同时，这也是检测员工能力的一个ฐ标准，敢于放手让下属自主行事，让员工ื独立承担公司责任，这也是为员工提供一个发展自身潜力的平台。
胡雪岩捋捋胡子，他隐约感到药物的搭配有欠妥当，但是他并不确定到底是哪里出了问题。正在这时，李祥生端着茶壶过来蓄水，他偶然撇到了放在桌子上的药单。由于将太多的注意力放到เ药单上，他不知不觉将水倒溢出来了。
胡雪岩说：“江湖上做事，说一句算一句，答应人家的事不能ม反悔，不然叫人家看不起，以后就吃不开了。”正是因为ฦ深深懂得其中之ใ理，胡雪岩一生都恪守做人做事都说一句算一句的原则ท，使自己้成为万人仰羡的红顶商人。
给人以活路，给己้一财路
适时进退，不招人妒
记住别人的名字和面孔，是一种人际交往艺术，是高效经营自己้人生的一种智慧。没有什么เ是比记住对方的名字与面孔让人欣慰的了，善于记住别ี人的名字与面孔，会为对方แ带来深深的震撼，加深自己้在对方心中的印象，使得对方在合作和机会中ณ首先选择自己。不要漠视你身边人的名字与面孔，他们或许就是使你平步青云的机会或贵人。
雪岩启示ิ：
对于胡雪岩的话，麦得利是半信半疑，并把目光转向了欧阳尚云。他询问了一下胡雪岩在中国官场上的影响和势力，究竟有多大。欧阳尚云告诉他，中国有句老话，叫做“有钱能使鬼推磨”，胡雪岩的钱财，足可以买下浙江半个省的地皮，相当于英伦三岛的其中一个ฐ。麦得利表现的异常惊讶，并连连伸出拇指比划，金钱的力量立刻๑降服了他。毕竟，麦得利知道同胡雪岩这样的巨富打交道，比同“乱ກ民”太平军来往有利多了。
十年的时间，摩根成为华尔街最大的金融寡
己้创造更多的机会，让自己得到更好的发展道路。
然而，并非所有的灵感都能摩擦出创造力的火花，毕竟，由灵感到เ创造、发明是一个ฐ艰苦的努力过程。有的人善于捕捉灵感并迅及付诸有益的实践，因此创造了奇迹。但是，也有些人只是曾有过这种想法，却偏偏又缺乏起码的自信，总怀疑ທ自己不是搞发明创造的料é，以致功夫未下心先“凉”。所以，在追求人生或事业成有的人们，一定要认真钻研那些你不懂的事情，并善于抓住那瞬间的灵感，为ฦ成功加上筹码！
幸运往往会在你意想不到的时候降临，它也会因为ฦ你在最后关头的一点点懈怠而悄然逝去。所以，无论是做人还是做事一定要善始善终，不能因为一次的懈怠而使自己的人品打下折扣，给自己的人生造成遗憾ย。
蒋益澧回答说：“现在连藩司衙门都还不知道在不在，又何谈藩库呢？”
胡雪岩所处的时代，做生意时还要面对一股特殊的势力，那就是江湖派。在那个时候，要想经商，就必须要与一些江湖势力打交道，胡雪岩对此十分了解。
实际上，胡雪岩不仅仅做了这些，他还直接向带兵收复杭州的将领ๆ办理了交割，不但达到เ了预期的效果，也更加得到了左ุ宗棠的信任，使自己得到เ了一个比王有龄还要有权势的官场靠山。胡雪岩的红顶子也是因此而得来的。
在实现理想的道路上，会有人给我们设置很多障碍，但是，无论如何我们都不能ม轻言放弃，因为ฦ，胜利只属于有远大理想，勇于拼搏的人！
生意人，一定要把目光放得长远，有一颗宽广的心，能把事情想得周到。胡雪岩之所以成功，就是他把做生意和做人结合在一起，从不为小利ำ羁绊，他看到了做生意的两ä面性，更看到เ了做人的两面性。在现实生活中ณ，避免不了吃亏，所以，每个人要学会乐于吃亏。目光短浅的人，只看到眼前利ำ益的损失，对以后能获得什么根本不关心。实际上，在你吃一个亏的同时，也获得了一个人情，而人情总是要回报的。所以，做一个聪明吃亏的人，你会发现自己้得到的远比你想象的要多。
雪岩启示：
发展是一件长远的事，聪明人懂得怎样面对理解这个ฐ长远过程中ณ做事原则。聪明吃亏，分析出所吃之“亏”中深意义แ，慢慢你就会掌握两面占便宜的技巧，而这同时也是一种人生大度的境界ศ和升华！
3๑。做生意要遵守规矩
做生意守规矩，有人不以为ฦ然，有人点头认可。每个企业都有自己้的文化和规则，放在实际中结果却又各不相同，有人敷衍，有人恪守，成败就在这之间拉开了距离。作为商业巨เ贾，胡雪岩用他自己的行动向世人展示了自己้成功的法则。
规矩不可破
商人的眼睛永远离不开利ำ润，有人利用各种手段欺骗消เ费者，他们根本无所谓规矩，抛弃诚信，这样的企业迟早ຉ会被市场淘汰。胡雪岩却用实际行动向天下展示了一个ฐ成功商人奉原则为使命的高贵。
在那个年代，许多男子都要入伍打仗，生命随时都可能ม失去。一名叫罗尚德的军官在上战场之前，将他一生的积蓄一万二千两ä银子全部存入胡雪岩的阜康钱庄。他表示，不要利息，不要存折，他即将踏上战场，生命能ม否继续对他来讲是一个极大的未知数，利息对他并不重要，不要存折是因为他相信阜康钱庄的信誉。
虽然顾客已经明确表示过，但是胡雪岩却坚持“一切照ั规矩来”。他坚持给罗尚德开立存折，鉴于存折放在身上打仗有诸多不便，万一阵亡这笔账会成为“死账”，因此，所开存折交由á钱庄掌柜代为保管。至于利ำ息，胡雪岩表示，一定照ั付，罗尚德存入钱庄的一万二千两ä银子，三年之ใ后利息是三千两银子，一定如数交还。
后来，罗尚德阵亡，他在临死之前交代了两名军中ณ同乡，托付他们将钱送回老家亲人。胡雪岩在查证这两名同乡的身份之后，就将本金利息一并交出。罗尚德的两ä个同乡难以置信，感慨万千，因为这要在别ี的钱庄就是一件很棘手的事，极有可能ม空手而归。胡雪岩的举ะ动深深地感动了军队中的官兵，他们纷纷把积蓄存进阜康钱庄。胡雪岩用自己้的实际行动让世人看到他一代“红顶ะ商人”的可贵之处。
每个行业都有自己的规矩，投机者虽可得到เ暂时的利益，但终究会在时间的累积中暴露出缺点。而像胡雪岩类真正的成功人士，完全凭实力、凭信誉赢得消费者以及客户的青睐，才能把事业越做越大。每一个成功的企业家都有自己坚持的信条。“做生意要照ั规矩来”就是胡雪岩经营阜康钱庄时的信条，他常把这句话挂在嘴边，钱庄里的每个ฐ人都可以听到这句话的力量！
诚信就是最好的规矩
胡雪岩不仅眼光准确，手腕灵活，他还一直都坚持着一项很重要的原则ท——诚信。
胡庆余堂是胡雪岩经营的最大药堂，药堂里挂着一块牌匾，特别ี的是，这块牌匾不是朝外悬挂而是朝里，日日提醒药堂伙计。牌匾上有胡雪岩亲笔题字：凡百贸易均着不得欺字，药业关系性命，万不可欺。余存心济世，誓不以劣品弋取厚利ำ。
中药要求较高，不仅药材要地道，而且炮制ๆ要精细，偷工ื减料é绝对使不得。胡雪岩为ฦ胡庆余堂制药立下标杆：采办务真，修制ๆ务精。胡庆余堂正是本着这个为ฦ顾ุ客着想的诚信原则，为ฦ自己赢得了良好口碑。
胡雪岩亲自指点：当归、黄氏、党参必须ี到เ陕甘地区采集；麝香、贝母、川莲必须到เ四川ษ云贵地区采集；虎骨、人参、鹿茸则ท必须到เ东北关外采集；桔皮在浙江产量就很大，但是药效比广东要小，胡雪岩宁可舍近求远到广东收购陈皮……
胡雪岩用事实证明，他的药堂提供的药绝对可以让老百姓放心。除胡庆余堂之外，胡雪岩所经营的所有产业都始终以“诚信”为本，这二字才是胡雪岩生意长期源源不绝的根本。
竞争是必然的，同样也是激烈的，在竞争中ณ商家总会推出一系列的促销手段。一些不守诚信、贪图短暂利益人商家就开始利ำ用虚假广告、次品等欺骗消费者的做法。从长远利益来看，这无疑ທ是在自砸招牌。真正成功的企业家，不管做事还是做人，都把诚信放在首位。这就是出色商人和平庸商人的区别ี。
雪岩启示ิ：