在现实生活中ณ，一个人的人脉ำ圈子可以分为三层：最近的圈子是亲情圈子，这是你一出生就拥有的，几乎ๆ固定不变；中间的圈子是我们经常接触的邻๑居、同学、同事等，关系相对稳定；最外围的圈子是广泛的社会交际，其中有很多人可能ม就是一面之交就从来不记得，这是个ฐ动态的圈子，大小取决于你自己。事实上，正是因为熟悉和了解，来自身边的人脉ำ圈子，往往也是最牢固可靠的圈子。
胡雪岩就特别ี注意使用“怪才”。当时在上海有个叫古应春的人。此人是广东人士，年轻的时候去过国外，能ม够讲一口流利ำ的洋文。由于在清朝末年很少有人懂洋文，所以一次意外的机会，胡雪岩见到古应春便深深佩服他的学识。
胡雪岩向现代企业启示：人才，是一个人从商的有力臂膀。当今社ุ会，对企业来说，最难留住的是中层人才，因为此类人才在工作上要完全靠自己打开局面，他们常常信心不足，情绪容易受到波动，若是企业没有合理的待遇，他们很快会离开。企业要注重培训，通过内部ຖ整训和外部学习来提高人才的能ม力和素质。中ณ层人才十分看重企业对他的培养，只要企业在培养他，他就会觉得自己收到了重视，也会觉得自己有了生存和发展的空间。
后来，胡雪岩给了表亲一些银子，让他回家乡去开个ฐ小店度日。这件事情才算是解决。胡雪岩的这一做法在当地也成为美谈。也正是因为如此，胡庆余堂的伙计们都更加敬重胡雪岩，工作也更加努力。
雪岩启示：
时机一到，这种平淡将会转化成为一种大智慧，其中蕴藏着无限的潜能ม。但是，看似聪明的人却未必能ม够做到平淡。由此，这种表面上的聪明也只能被称为小聪明。作为ฦ一个管理者，当然在用人的时候更加倾向于选用聪明的人，这样办起事情来才会有把握的多。但是识人有一个前提，用胡雪岩的话来说，就是：不了解一个人，就不能ม够用好一个人。
人活一世，纷杂的世事总免不了要求人，但怎样才能得到เ别人真心实意的帮助呢？只有在平时处处多为ฦ别人着想，站在对方角度上考虑对方แ的需要与感受，即使利ำ在当头也不能只顾ุ着眼前利益，要照ั顾对放的利益，并对对方แ施以恩惠，只有这样才能有长期生存发展可以依靠的朋友，多为人着想，其实也是为ฦ己，只有多为别人着想，才能有自己้更好的发展。
生意场上，常常有人为了一点的蝇头小利便争得你死我活，自己้得不到เ的对方也别ี想得到，大动干戈宁肯两败俱伤同归于尽，却一直认识不到，在生意场上，竞争与合作市是彼此紧密相连的，没有最大、没有永久的赢家，只有在竞争中合作，在合作中竞争才能共赢。
罗斯福曾说，做一个有信义的人胜过做一个ฐ有名气的人。信义แ是一种素质，是一种品德，是一种智慧，是一个人的金字招牌。
胡雪岩在中ณ国商界叱咤风云，被一代代世人敬仰痴迷，只凭借他一个ฐ人淡泊的力量是不能够取得如此成就的，人缘的左右逢源，人脉的四通八达是他成功的重要条件，胡雪岩之所以能ม够拥有如此的人际关系网就是因为他善于记住别人的名字和面孔。
人心、人脉帮你赢天下
没过一会儿，进来一位年轻人，他戴墨镜、着洋装、穿皮鞋，并且脑แ还拖一根长辫子，显得不中ณ不西，不伦不类，十分滑稽。廖化生向胡雪岩做了介绍，此人名叫欧阳尚云，在洋行干了多年，懂法兰西语和英吉利语，是上海洋商看重的人物。这位叫欧阳尚云年轻人，操着一口半生不熟的官话，对胡雪岩说：因自己从小就在洋行当小厮，天长日久，自然也说学会了说洋话，中国话反而却生疏了。
在当时，如果能ม早一天运去粮食，也就可以多救活一些人。胡雪岩要留แ着米在那里，杭州ะ一旦ຆ收复，他可以随时启用，以防万一，到เ时如果不凑手，误了大事，自己又会留แ下极大的遗憾ย。杭州战后的善后赈济。事情总会有如人所愿的时候，杭州ะ被官军收复的消息一传到เ上海，胡雪岩就立即动身赶赴杭州，参加杭州繁忙的战后赈济工ื作。
胡雪岩如此匆忙的行事，自有他深谙商场如战场的道理，稍有懈า怠便坐失良机。胡雪岩算定太平军购军火不会很快，洋商必定讨价还价，延宕时日，把太平军逼到เ最后关头，好从中敲一笔。从高老三口中，胡雪岩得知太平军欲购的这批军火数量巨大，洋商不可能有现货，待从外国运来时，时间又过去一个月了。俗话说，世事无常，胡雪岩有十足的信心能ม把这批军火半道易手，为己所用。
胡雪岩告诉我们现代人：做事，需要灵感，需要认真，更需要探索，惟有这样才能取得一席之位。人生有许多未知的事情，如果没有人去钻研，那ว你的人生就不会得到提高，社会就会停滞不前。人的一生，绝大多数的时间是在平凡中ณ度过的，但人总是不甘于一辈子平凡而无所作为ฦ，自然赋予了人类无限的灵感想像空间和发现之ใ源。然而，灵感的产生并没有固定的格式和规律，它总在人们敏锐的思维中若隐若现，它可能会稍纵即逝，也可能助你上青云。
所以说：“君子爱财，取之ใ有道。”清白是做人的根本，也是一个人获得幸福的前提，不义之ใ财万万沾不得。
尽量不做得罪人的事
雪岩启示：
面对此情此景，胡雪岩并没有惊慌失措，因为，他已๐经从这些对自己不利的因素า中准确地预ไ见出了可利用的因素。
身无分文的他已๐经下定决心要开办自己的钱庄。于是，凭着自己的聪明才智，借助官场的势力，以开钱庄起家，层层托靠，左右逢源，周旋๙于官府势力、漕帮首领与洋商买办之间，不仅开起了钱庄，还开丝行、办药店、设典当、贩运粮食、买卖军火。短短几年时间，便成为驰骋十里洋场，能够在上海ร成为中国近代金融贸易中心呼风唤雨的富商大贾，最终开辟了属于自己的一片天地！
在胡雪岩看来：“钱财账背后的‘人情’，向来是比钱财更重要的。”他早就认识到这一点，也受益于这一点。当年王有龄落魄时，胡雪岩冒着危险给他送去五百两银子。后来，发迹之ใ后的王有龄不但还掉了五百两银子，还还了胡雪岩一份人情，正是这份人情成了胡雪岩创业的资本。
在生意场上，当“钱财账”与“人情账”互为ฦ消减的时候，胡雪岩向来也是将后者作为ฦ第一考虑的，他宁可舍去钱财，做个人情。
宁可舍去钱财，做个ฐ人情
人际关系有一个最基本的目的，那就是结人情、有人缘。在人生所有的投资中，感情投资是花费最少但回报率最高的。感情的因素可使一个人从“要我做”变为ฦ“我要做”。因此，在自己需要帮助时，就会有人可用，有人愿意帮你，使你的事业蒸蒸日上，红红火火。
其实说到เ底，能够处理好钱财账下人情账的关系，也就是商场“关系关”中ณ的必有之ใ义。在商业活动中ณ，许多时候确实不能仅在金钱上算自己的赚赔进出账，仅仅在自己的赚赔进出账一打“小九九”，也许能凭着精细的算计获得一些进益，但却很难有大的成就。反之ใ，有时在钱财的赚赔上洒脱些、大气些，常常会收到意想不到的，而且往往是更大、更长远的效益，给你带来更大的成功。
非常难能ม可贵的是，胡雪岩有着“责人宽，律已严å”的胸怀，对待钱财的人情的问题，若是他亏了，他会大量地将其他做人情；但若亏的是对方，他一定会坚持感情归感情，生意归生意。这也是他的信用的一个重要体现。他的这种做法，就使得生意伙伴之间在利害关系上获得一种相互的约束，所以，它也是一种合作伙伴及朋友间必要的信用保证。
胡雪岩在做生意时，有时是宁可舍去钱财，也要做个人情，让人不能不佩服他的大气和远见。如果他目光短浅，眼睛只盯着自己银钱上的进出而一毛一拔或为ฦ自己้多留一点而一毛分成几段拔，可能最终还会得不偿失，更不用说把生意做大了。
雪岩启示：
要想在成功的路上左ุ右逢源，就要像爱钱一样喜欢情意。求人帮忙是被动的，可如果别人欠了你的人情，求别ี人办事自然会很容易，有时甚至不用自己้开口。纵观那些成功且做人风光者，大多是与善于结交人情，乐่善好施有关。
5๓。善用重金调动人的积极性
不管在什么时候，高薪都是留แ住人才的一个ฐ重要杠杆。俗话说得好，“没有梧桐树，引不来金凤凰”。在市场经济的大背景下，“高薪留人”绝对是保证一支高素质企业队伍的有效措施，以岗位为核心、以资历为ฦ基础、以市场为导向、以绩效为依据、以公平为前提、以激励为ฦ目的、制定具有行业竞争力的薪酬制ๆ度是稳定人才的基础。总之一句话，企业对于所需的人才，一定要给予令其满意的报酬。事实上，早ຉ在几百年前，红顶ะ商人胡雪岩就开始了这种激励方式。
用厚利买来“人心”
做任何事情都离不开人，所以人才就是企业的生命线。胡雪岩深知这个道理，他收揽人才的方แ法更令人称道。与一般的商人不同，他用重金来买人才，却并不买人，而是买心，以诚相待、信则ท不疑，就这样，不仅调动了手下人的积极性，而且使得许多人对他感恩戴德，追随一生。
创业之初ม，为ฦ了筹办阜康钱庄，胡雪岩急需一个得力的“档手”。通常考察，他决定让原大源钱庄的一般伙计刘ถ庆生来担当此任。当时，钱庄并没开业，周转资金也没到เ位，但胡雪岩还是决定给他每年2๐0่0两银子的薪水，这还不包括年终的“花红”。
人为财死，鸟为ฦ食亡。靠着厚利，胡雪岩一下子就打动了刘ถ庆生的心。当他将20่0่两银子的预付薪水拿出来的时候，刘庆生激动地对胡雪岩说：“胡先生，你这样子待人，说实话，我听都没有听说过。铜钱银子用得完，大家是一颗心；胡先生你吩咐好了，怎么说怎么好！”胡雪岩靠着自己้的方式，从一开始就让刘庆生心悦诚服了。
不仅如此，胡雪岩还替他考虑到เ家里的事情，让他把留在家乡的父母妻儿接来杭州。此举ะ使他上可尽孝，下可尽责，解决了后顾ุ之ใ忧，以便倾尽全力照顾ุ钱庄生意。胡雪岩是有远见的，他用一次的慷慨，得到了一个确
实有能力，也的确是忠心耿耿的帮手。在此之ใ后，阜康钱庄的具体营运，他几乎ๆ可以完全放手不管了。
事实也一再证明，他的做法是正确的，阜康钱庄的业务发达之后，在通都大衢遍设分号。
显而易见，胡雪岩引进人才就从来都是不惜出以重金，在他看来，以财揽才就如以钱买货，货好价必高，值得重金揽得的人也必是忠心而得力的人。他有一个ฐ形象的比喻：用人和买物一样，“一分钱，一分货，”话是糙点但理却不糙。
综上所述，就可以看出胡雪岩的用人之ใ道是非常独到的，也说明了商场上的一个基本道理：要重用人才，要招揽人才收服人心，待之ใ以诚当然是很有必要的，但你要怎样显示自己้的诚意却大有文章可做。商场中ณ有自己独特的价值标准和交往原则，不能简单地用日常生活中的人际交往方式照ั套，这是一个常识。
雪岩启示ิ：
要想在商场上立于不败之ใ地，企业家就不能ม只想着怎样去剥削员工ื和压榨员工，要牢记员工是企业利润之源，发展之源，动力之源，做大之ใ基。对于一个ฐ企业来说，最重要的是能拥有为我所有、为我所用的一批各方面的人才。而如何才能拥有优秀的人才？最基本的一条就是给予适当的物质奖励。
6。烧冷灶，患难方见真情
在现实生活中ณ，谁都要靠朋友的帮助。但一朝势弱，门可罗雀，能不落井下石、趁火打劫就不错了，还敢期望雪中送炭、仗义相助吗？“人情冷暖，世态炎凉。”在平时，多结纳些潦倒英雄，使之ใ能ม为己而用，这样的发展才会无穷。平时不屑烧冷灶，临ภ时再来抱佛脚๐就来不及了。通常人们对“冷灶”总不以为ฦ然，其实英雄落难、壮士潦倒，都是常见的事。只要一朝交泰，风云际会，仍是会一飞冲天、一鸣惊人的。做事要有“心计”，从现在开始，多注意一下周围的朋友，有值得自己้烧的“冷灶”，千万别错过了。红顶商人胡雪岩就深谙其道，他说：结交官场，不仅‘趋热门’也‘烧冷灶’。
烧冷灶，患难之中ณ情更重
漫漫人生路，人之ใ可知遇与不知遇，需要时机，时机的迟早要靠命运。你的相识之中ณ，有没有怀才不遇之人？若有，这就是“冷灶”，这个ฐ朋友，是个有灵的，你应该与“热门”一样看待他，时常联络一下感情，逢到佳节，送些礼物，就算他此时无财无势，可能ม不会履行礼尚往来的习惯，你只是往，他是不会来的，天长日久，这就成了人情帐，人情帐越欠越多，他想还的心越切。等到他一朝发达，便是你收获“厚利”之时！