张凯阴着脸看完数据，心里很郁๗闷，他拿不准孙建冬是在有意修理他，还是真的认为该给这条产品线加指标。不管怎样，他感到เ公司这么เ对他，太没有良心了！去年为了给大区减轻压力，他虽然说不上主动，也算很干脆地承担了本不应加在他头上的指标，那真是按孙建冬说的“看着市场潜力来做生意”。就算种庄稼，也要讲个ฐ保持地力休养生息吧，今年好歹该给他这个ฐ上一年的功臣稍微喘口气的机会——孙建冬倒好，不但不给钱，还往上加指标，让他怎么和组里的销售代表交代呢？
张凯楞了一下，心说那是你的事情，他说：“老板，关于梁诗洛在会上对指标的看法，我有不同意见，她过分强调增长率了，可是我认为不能独立地看待增长率，谁不知道这和基数有很大关系呢？再说，她那ว组的资源明显比我这组有优势，我也不是非要减指标，你多给我些钱也可以。”
张凯没听明白老板话里已经含着怒气，不知死活地说：“多了我也不提，最后这个季度，给我减五个点我就有信心了。”
出乎孙建冬的预料，当天下午的经理会开得很生硬，让他不太愉快。
“谈话前邮件的好处是让小区经理们事先能对相关的问题有一个充分的思考。
孙建冬见拉拉一上来就抓住了要害，不由诚恳地问道：“hR有什么เ建议吗？我这两ä天就要和小区经理们开一个会。”
孙建冬虽然天性羞怯，到เ底是做销售的出身，“投我以木瓜，报之ใ以琼瑶”的sense（见识）他有，他本来想夸赞杜拉拉“越来越有女人味儿了”，这原也算句大实话，当日孙建冬未去上海工作之前，杜拉拉还是个标准的“小资”，恪守“穷人”的本分，一早一晚挤车穿行于广州缺乏秩序的车流中ณ，每每闹得满面油光不说，弄不好还能碰上个把“咸猪手”（方言，指公共场合骚扰女性的好色之徒），自然不如她现在穿着真丝面料的“poRTs”连衣裙更能表现“女人味儿”。
不过十几秒的交道，孙建冬那ว点轻微的手足无措尽落黑眼睛沈阳美女梁诗洛的眼底，两ä下里的IQກ和eQກ立马分了高下。
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周酒意很专业地给领ๆ导答疑解惑道：“拉拉，周亮用的‘冏’字，本来是甲â骨文，可以代表无奈、悲伤等情绪。我用的‘oRZ’，是网络象形文字，火星文的一种，目前多用于表示五体投地、佩服的意思——这两字都是目前流行的网络用语，多为ฦ八十后、九十后所用。”
规避本职能“唱独角戏”，促进销售部充分参与，使其意识到เ能从项目中获益，从而主动创น造有利ำ新人成长的生态环境；
童家明信奉的是彪悍文化，对于睿智者，他认为ฦ应该表示敬意，既然杜拉拉心里什么เ都清楚，他觉得再糊弄她就是污辱自己了，只得点头称是。
拉拉接着问道：“中欧、长江这些商学院的mBa，还有别ี的高校的研究生中，有一些人是念书前已经有一定工ื作经验的，这部ຖ分人的起薪怎么เ给？”
拉拉一听，马上想到เ陈丰在丽江时和她说过的人头问题，她说：“家明，新人和其他销售人员适用一样的奖金方案，意味着他们要和其他销售一样承接销售指标——是不是他们要占用销售部ຖ的正常人头编制？”
童家明用专家的口吻说：“dB是第一次做校园招聘，公司的品牌知名度还有一个建立的过程，我估计，不出意外的话会收到เ3ooo来份简历。这么多简历，就凭我们这么เ几个hRຂ是看不完的——我们不收haRdcopy的简历，应聘者必须通过公司网站提交职位申请，我们在内网上会设定几个ฐ问题，规定应聘者提交简历时必填，根据学生的回答，系统会自动淘汰掉一部分人。剩ທ下的人，‘智联’将在1้2月中旬完成对他们的电话面试，面试的问卷是我们提供的，估计‘智联’每做一个ฐ面试，需要十五到เ二十分钟็，绝对是个体力活，不断ษ地重复，毫无技术含量。”
在dB经理们的心中，类似Tony林和陈丰ถ的想法不在少数：管理培训生制度只是一种时髦罢了，与其说它的存在是企业战略展的需要，不如说它是hR做业绩的工具；要么是一个ฐ不了解中国的总裁é对西方模式的生搬硬套；或者是一个特了解中ณ国的总裁，为了向中国人民表白企业在华长期展的诚意而做的一种公益活动罢了，其目的不过是为了建立企业的在华品牌。
朱启东严肃地说：“但是你没有洗干净自己就吃药了。你必须洗干净了，才能服药，这是关键！”
表面上他只笑着打她道：“拉拉你别着急，到时候一定会告诉你需要做什么的。”
施南生咧嘴笑道：“就是！能混到เ今天，在座的各位，包括拉拉，哪一个不是摸爬滚打出来的，谁用得着对谁肃然起敬呀。”她说罢，点点田野道：“田野，你也分享分享嘛。”
施ๅ南生啧啧叹道：“老王你那ว时候还真不是一般的傻，去大公司面试问什么เ‘培训’呢？该给你的人家全都有。大公司别的不好说，培训是清一色的全。”
施ๅ南生摩拳擦掌道：“老王，面试你的这人是谁呀？这么差劲！你说出来，小心他哪天撞到咱手上，哥儿们给你出气！难道我们老王就白长这么เ帅了！”
拉拉不知就里，笑眯眯地号召道：“还是让我们为陈丰ถ和实诚干一杯吧！”