“来一趟海ร南，好歹也要给亲朋好友带点纪念品回去啊！这是我们那ว里的习惯。”乐先生也满口的四川ษ家乡话。
他们参加的是海口三亚豪华七日旅游团，共有三十七名团友，加上一个‘全陪’的李导游共三十八人。余磊和兰英与导游一聊天才知道，他们这次的团友中，一共就是八家人。由于还是暑假期间，这个时段旅游团的特色就是老、中、青、幼四结合。余磊兰英和另外一对山西来的游先生夫妇两家共四个，河北何先生夫妇及女儿三人，山东施ๅ先生夫妇及龙风胎儿女四人，吉林朴先生夫妇、父母及儿子共五人，江西柯先生夫妇及双方父母六人，湖北常先生夫妇、儿子及双方父母一家七口，四川乐先生两兄弟两口子加父母及各自一儿女共八人。
“哟！小朋友生气了？今天可是给你办的接风宴，你不也是主人吗？我听说你早就在等候客人了！怎么เ没有好好招呼一下贵客？”
这些内容余磊已๐经不觉得新鲜了，因为甄孝仁那天喝茶时已经讲过了，所以在会上他几乎一言不。魏总难得出席一次会议，也是沉默无语。听完庞总的精彩分析后，部分销售经理就开始在会场拍胸脯保证回去立刻落实总部的指示ิ，全力做好登记工作，力争登记的客户数过待销售房屋数的二倍以上，为今后认筹做好充分的准备！
“吃了。功课是有些紧，毕竟是外请的老师，学校想尽快讲完以便节约接待费用嘛ใ！”
突然，一个小女孩的声音从对面传来“该起床了！懒鬼！该上班了！懒โ鬼！快接电话！懒鬼！。。。。。。”。
“哦！是这样的，我给您解释一下。面积误差问题是此前很多业主ว都曾经反映过的。他们觉得，看过中意的房子、谈完价、交过期后又被告之需要加钱，有些不太舒服，还不如直接告诉他们实际登记的面积。小区规划变动的事那ว就更是意见大了，说什么未经业主ว同意就私自变更合同内容，属于违约行为。。。。。。”
过了两天，余磊去了‘深海ร临ภ风城’检查工作，中午顺便与小六和几个ฐ老乡聚餐。饭后正开车回总部，他的电话突然响了。
“余磊先生果然是少年才俊啊！一句话就让我很中意。果然他们没有看错！”
“好的。我们不聊这个问题了，那晚上你要吃什么？我下班回去给你做！”
“余磊你先不要急着走，我还有些事要和你谈。魏总、吕秘书，我们现在没什么เ要商量的吧？”
这时没有人回答他，因为大家都在认真听他讲话。估计也有一些人还在苦苦思索ิ‘蹿升得这么快的为什么是余磊而不是我呢？’
庞建德让余磊坐在自己身边，故意叫丫ฑ丫去通知张妈准备开饭。然后庞建德小声地问：“你和兰英进展怎么样了？”
“猜一猜！你比我会做菜，这是我最最拿手的菜，今天特意为你做的。希望你能喜欢！”
“好的。余哥！”
当然，面对这些诱惑，余磊不是没有一点想法的。但是他很清楚这个ฐ浮躁行业的本性，目前广受重视只是因为ฦ自己身上刚ธ刚ธ有了一些吸引别人眼球的东西。个人觉得对行业的贡献没有媒体和其他同行说的那ว么大，不值得大家如此来争夺。他知道过不了多久，大家很快就会把他淡忘的，目前应该做的就是继续干好在庞建德公司的工作，猎头挖角之事礼节性接触一下即可，根本不可能去考虑和进行实质性的沟通。尽管几个猎头都表示机会难得，但余磊还是坚持请他们目前不用再提此事，以后也许还有机会合作！
“没多久。就是看见你那ว自我陶醉的样。我就不觉得有多好听！”丫丫这时已๐经站起来走到庞建德背后开始为ฦ他轻轻地捏背，“都知道你是老板，辛苦了，需要休息和放松！舒服吗？”
“不太急。主要是有客户投诉被人电话骚扰。那就下午吧，我正好还可以多收集些资料，等兰英副经理回来后我再详细汇报！”
“还不会。怎么啦，公司有要求吗？”余磊和兰英如实回答，不明白庞建德的意思。
寻着丫丫手指的方แ向看去，确实很壮观。大胡子躺在水池边一脸幸福的样子，周围有十几个游客在那里指指点点，好象是帮忙数数！大胡子边上其实也有几个人躺着，但他们身上的鱼加起来也没有他一个人的多！
兰英简介之ใ后，便停下来看正在注视着沙盘模型的余磊。
另：丁翎姐走了你不要太难过哦！我女朋友说余哥你今年一定会有桃花运的。
后来，余磊在丁翎的一再要求下和贾先生联系表示愿意参与那十套带有英伦风味的‘柯南别墅’的拍卖，约贾先生面谈具体事宜，然后结束了这次与丁翎不太愉快的协商！
“哦，那几个ฐ。他们是做大生意的，一般情况不会出手。通常他们是帮人拿地皮的，有两个我很熟。你有兴趣的话，我给你介绍一下？”查卜嘹很热情很主动地说。
“先看看效果如何吧，如果此办法有效，我想可以推广使用。主ว要就是三条：1、可以先不收任何费用或先收少量订金，如一个月内不成交可以全额退款，但违约条款力度加大。对于买家，我们可以增加一条违约条款，即买家在看房后的一年内如果私下与业主成交，都应给予我司相应的服务费。成交者包括买家本人及家属和直旁三代血缘关系在内的亲属等以及单位同事、可以经查实的单位同事或亲密朋友在内；2、放开买卖双方见面谈价，加（房）价不加（佣金）费。这条是什么意思呢，就是如果卖方愿意，我们可以让所有有意向的买方都去和卖方接触，价格让他们充分去谈，我们的佣金服务费以最初ม卖方报的合理房价作为基数，无论他卖到เ多高，都以此为计；3、独家授权：当然第三条就是作为第二条的基础连带条件，卖方最好给予我们独家授权（一个ฐ月以上），到เ期没有交易成功再取消独家授权。这样的话，我们就可以先不收任何的服务费！你看这样的改法是不是可以提高我们的生意成交率啊？”余磊一口气讲完上面的话，期望丁翎能够给予明确的回复。
3๑法人户口簿复印件（页ษ和本人一页，外地户口需本地户口担保）
那ว客户想要逃避佣金我们怎么办呢？打官司！？那ว又靠什么来支持我们的主张呢？我们要靠法律、靠合同、靠委托书等等！我们的要目标就是要让业主和客户都与我们签署委托授权书，无论是卖房还是买房的。当然对于卖房的业主来说我们是被动的，所以我们要大胆地给他承诺，用各种方法去说服他同意将房子委托你出售，甚至委托你独家办理业务。对于买房者我们态度当然要和气些，但诚意金或者委托购房协议是我们的最低保障！下面就是我给你们提的十点具体要求，请务必照办！。。。。。”
“那怎么行！今天第一次到เ姐家，怎么也得喝点什么吧。酒，姐是没有，海南的椰汁你爱喝吗？”丁翎说话时已经拿出了一大纸盒装的海南椰汁及两个ฐ纸杯。
又过了一会儿，从主席台左侧一下子来了一大群穿着正式，胸前别有VຆIp小花的男男女女。他们在工作人员的带领ๆ下，在摄影记者和摄像记者的包围下，在广场周围几百人的注目下，互相谦让地走到เ主席台。只见一个ฐ穿黑色高跟鞋，着乳白色套裙的女主ว持走向言台，对着话筒清了清嗓子：
1้、嘉宾座：价格为ฦ3ooo元位。具体位置在主席台上报告人左右两ä侧各3排8๖人排的座位（共48๖位）。嘉宾位听众除能够获得向教授亲笔签名的《功成学》丛书及光盘一套，现场同向教授合影留念以及参与演讲会现场互动游戏，向教授个人网站一年期的免费邮ุ件咨询辅导外，每位听众还将得到每月一次的向教授的电话或邮件咨询辅导！
4、二等座：价格为ฦ5oo元位。具体位置为礼堂的第十一排到第十五排座位（共25o位）。二等位听众除能够获得向教授亲笔签名的《功成学》光盘一套外，还有机会参与演讲会现场互动游戏以及得到เ向教授个人网站一年期的免费邮件咨询辅导！
“一是价格好象有些不对，二是协议条款我觉得有些。。。有些。。。不合理。”
“丁翎，我说出来你不要生气。如果我说你和我很有缘份，你让我想起了我以前认识的小女孩，你相信吗？”余磊的这句话要是一般人讲出来，估计丁翎也就当他是个小混混想泡小妹妹的古老借口，但此刻丁翎不会觉得余磊象是在开玩笑。到目前为止有一件事她自己都觉得不可思议，那也就是她愿意与余磊接触的一大原因，但她现在还不想告诉余磊。