第五十八章诱人的“春天”二
彭泽林赶忙站起身来，让大家先安静下来听自己้的解释。他从商开高速的缺陷期的单价说到自己所做的最初单价，然后经合同管理监理工程师沈总复核刷掉部ຖ分后报给李科长，李科长请示领导后又再次刷็了定比例的价格，最终确定审批了现在的这个ฐ单价。
第二天上午，彭泽林赶在李科长上班的第时间将施工ื方แ案交给了李科长。
“看来，你老彭还留有后手啊！”
终于在有天，王经理亲口对彭泽林做出了承诺：在提高彭泽林工资的同时，还要为ฦ他买栋房子，算是作为对彭泽林为ฦ王经理打拼做出优秀成绩的奖励。
王经理就当没有发生过啥事似的，淡淡的句质问，还生怕惹恼了的样子，让彭泽林顿ู时从心底串起火来，起身就出了办公室到เ了外面给很要好的朋友赵经理打电å话，让他开车过来送自己去工地。
彭泽林这边赶紧ู安排工人把扎好的钢๐筋统统拔出来，立即开始拌混泥土浇灌挡墙，反正钢๐筋放里面去也起不了什么作用，能省就省。那边又拿起电话没事与李波峰瞎白话，他也不愿意把关系搞得很僵。
听了彭工ื鼓励的话，大家也都提起了十二分的精神，加班加点的干。人员不够，彭泽林又通知王经理，让他从别ี的工ื地临时借调了几十人用班车拉来，彭泽林将工程按照分包的方式承包给了大家，以调动大家的积极性。
常老板陪着笑连连点头，彭泽林看出了他们施工队之ใ前的窘境，也想尽力帮助他们顺ิ利完成施工任务，让他们能ม够多赚钱。随后又见了主管技术的王总，番๘客套后，王总重申了工期的紧迫，让常占明尽快组织施工。
见大家最终还是不愿意如数留钱，彭泽林想了个ฐ法子便对大家说：“今天活也完成了，大家都辛苦了这些天，我拿出几千块钱来咱们玩牌，看谁的手气好。”
1991年，父族上有名的叔辈建筑老板彭成根并非他很有钱，而是他的徒弟多，曾有教主之称请彭泽林领工ื，在罗山县城人民银行工地当工ื长，统领ๆ彭成根所有的嫡系徒弟。
随着商场十月日开业的临ภ近，还不到六个月的施工期异常紧张起来。业主ว方三天两头的检查，也使得搞施工的承包商航天工业部ຖ人民商场工地的王队长和鲁书记忙的焦头烂额。
毕竟才接触大型的建筑施工ื，凭自身能力对图纸的理解自然是知半解。上学开始就养成的不懂就问的良好习惯，这下派上了用场，今天问胡工长，明天问杨班长，有时问道钢筋班长彭乃友时，他总是爱理不理的，好像忘记了起上学时自己้对他的好，有些恩将仇报似的。
讨价还价有两三个ฐ小时，最后的三十多个ฐ出血大甩卖换回了两毛钱。也快晌午了，该回家了，临走的时候看看那ว个卖柿子的同行，好像还没有发市，心里自然的很是高兴，算下来两筐子柿子共也卖了快四块钱，揣着钱往家赶，心里美美的：这些钱起码能让二姐在学校过两个ฐ星期。
等他母亲晓得了些情况后，赶紧联系后湾“坳上”的好几个人，和他们起第二天就坐车赶广水了。
当然，他们父母可不这样想，他们直想让自己้的三儿子上学。
商亳上，刘ถ经理也是志在必得，所以他找了五家资质进行围标的，唯有竞投标的王经理和竞投二标的固始蓼原不同意为刘ถ经理服务，均都是想凭运气搏搏的，结果就被两个ฐ撞运气的撞上了。
你说，这样的结果不让两个标段投了十个资质的刘经理大为ฦ恼火么？
不恼才怪呢！
在组建项ำ目部之前，王经理找彭泽林谈了次话，说是有外招个自家侄儿做项目经理的想法，项目经理只是名义แ上的管理者，大事都由á彭泽林做主。工程交给彭泽林带着本公司的几个员工去经营，想征求彭泽林的意见。
彭泽林没有表示反对的意见。
毕竟公司是王经理的，投标也是在王经理的全程关注下实施的，他想找个ฐ自家人做项目经理也合情合理，按理说肯定是要将权利ำ抓在自己手里才行的。何况在投标时彭泽林是总工ื，本来就缺个ฐ项目经理的。
彭泽林表示了赞同，说人员安排上全凭王经理决定。
在王经理说道在转包工程的问题上拿不定主ว意时，彭泽林知道王经理在被自己说中ณ心病后后悔了。
王经理与刘经理的见面，突出了个ฐ“独裁é”的心理形态。按照ั以往的贯程序，像中ณ标工ื程转让这么大的动静，王经理肯定会提前告诉彭泽林，让他分析后提出合理化建议的，现在彭泽林则是什么情况都不知道。
王经理曾与刘经理在开标后的第时间见过面，就我们公司中ณ标后把工程转包给刘经理之ใ事商谈过，大致形成了意见，在组建项目部之前王经理才告诉彭泽林这件事。
王经理叙述了和刘ถ经理之间达成的协议，让彭泽林非常不满意结果。
王经理对于这次事件的处理相当鲁莽，不假思索的答应了刘经理提出的要求，还以为自己占到了很大的便宜，让彭泽林气的不能行。
刘ถ经理当时开出的条件是：路基这块儿应王经理的要求，同意划ฐ出路基给王经理干，剩下的所有分项工程都属于刘经理管，刘ถ经理另外给付王经理除路基外总工程款5๓的转让费，同时也是管理费。
整个中标价只有四百来万，5算下来也只有二十来万，至于路基分项ำ工程，不干还好点，接手就会甩不掉的。这次业主是按照总包方式来进行工ื程招标的，业主每年就是计量那么เ多费用给你，有活没活都是定的给付额度。
要是倒霉了，碰上个ฐ雨季出现大量水毁的话，三年下来的路基维修费用也未必够年的水毁修复费用，这样的赔本买卖，彭泽林岂会不清楚？
彭泽林则是否定了王经理和刘经理商量后所作的决定，提出了自己对本中ณ标工程以后如何运作方แ面的想法。
“王哥，我觉得还是将工ื程转包出去好，因为咱们现在自身根本没有应付路面施ๅ工和除雪施工ื的机械设备。”
对于王经理说的他原来与刘ถ经理商量后转包本工ื程的情况，彭泽林是相当不满意。
按照王经理与刘ถ经理商定的结果，除了这项ำ费用外就只剩ທ下本工ื程的转让管理费了。
彭泽林问王经理：“王哥，难道你辛辛苦苦的要申ã报公司，公司申报成功后又想方แ设法的投标，好不容易中标了就是为ฦ了三年时间才挣这二十万块钱的结果吗？”
王经理也知道这次自己太独裁了，在没有实现征求彭泽林的意见下，贸然的与刘ถ经理见面，在仓促之下失去了对这件事情处理的正确思考，盲目地答应了刘经理的条件，导致了现在骑虎难下的尴尬局面。
王经理说的很简单：“工ื程是咱们中ณ标的，不想给他还不是我句话的事？”
对于王经理的这种处事态度，彭泽林并不赞赏，我觉得王经理的话过于强硬，没有站到有理有据的立场上，只是凭着自己้是中标者的优势在强行压制ๆ，认为太失道德水准，明显显得是很不义แ气的。
见彭泽林不赞同自己的说法，王经理就问彭泽林还有什么เ补救措施ๅ。
这怎么เ能难道彭泽林呢？
从确定中标之后，彭泽林就仔细思考过单凭王经理自身的能ม力来施工的话，所要遭遇大的切风险和压力，彭泽林都算计的清清楚楚。
只是出乎ๆ彭泽林预ไ料的是：王经理竟然在这么เ大的事情处理上犯下了如此严重的错误，独裁é到事前不与自己้进行任何的沟通交流，知道出现了不可扭转的既ຂ定局面后才通知彭泽林，就那，王经理还没有意识到自己犯下的错误是多么เ的不能ม原谅。
当下，彭泽林没有受到เ丝毫的心理影响，毫无保留地说出了自己้的想法：“我觉得有二个ฐ方案可行：第咱这个工ื程最大的利润在沿线设施这块儿，要不，你就与刘ถ经理商量，咱不要路基，只要沿线设施ๅ，管理费可以按照你们俩商定的5๓计取不变。”
王经理摇摇头：“我估计不会答应的。”
彭泽林接着说：“如果刘ถ经理不答应第个方案，那就只能走第二条路了，咱什么项目也不要，全让他做，咱们只是将管理费提高，口价，直接让他支付管理费10。”
王经理也认为这是个好办法，就是碍着自己้已๐经说出了口的话也不好当着刘经理的面反悔，就让彭泽林出面去与刘经理他们商谈这件事。
第六十三章筹码
第六十三章筹码
王经理约了彭泽林与新委任的项目经理碰面，王经理就未来项ำ目部ຖ的管理权限做了明确界ศ定：负责项目经理与业主之ใ间有关文件的签字项目部表面的日常工作；彭泽林负责项目部整个技术方面的处理工作与业主之ใ间项目申报方แ面的沟通。
对彭泽林也算客气，反正是在王经理面前没有流露出任何的不恭，直彭总长彭总短地称呼，给彭泽林的印象还算不错。
其实，早在几年前，彭泽林就从王经理的口中ณ得知这个人，只是没有把王经理的这个ฐ侄子很看起眼，也就是把他当做是王经理的个ฐ普通的亲戚而已。
这次与的合作，也不是出于彭泽林的自愿，所有的事情都是王经理手操办的，彭泽林也仅是听从王经理的安排罢了。至于能ม否相安无事，彭泽林倒也没有怎么放在心上，啥事出现了再说，随遇而安。
在随后于河南路桥公司就养护工程的转包问题具体细节的协商上，彭泽林代表中ณ标单位的王经理，是由陪着去与那方谈判的。
路上，也问起彭泽林准备与路桥的刘ถ经理怎么เ样谈法，彭泽林笑笑说：“他有来言我有去语，你放心好了，不会让你为ฦ难的。”
本来就是路桥公司的人，好像也是通过王经理的关系调进去的，王经理选择他做项ำ目经理，来他是王经理的侄儿，二来他也是路桥公司的员工，正好两ä边都算是比较熟ງ的，想必说话办事时应该能ม顺利些。
彭泽林的话，是告诉他不用过虑彭泽林在说话中ณ会有影响到以后在路桥公司的前途，所以才让放心的。
到也会说话，口个哈哈：“哈哈，彭总说笑了，你的口才和能力我早就有耳闻，言谈举止间哪能会有不妥当的？我从来就没有担过心。”
对于的赞誉，彭泽林没有觉得是恭维自己้，要真的觉得是那样的人，彭泽林也会看不起他的。所以，二人间的说话也很自然。
到了路桥项ำ目部ຖ，等到刘ถ经理问询完他公司里正常的工作方แ面的事情安排后，才与彭泽林去了刘经理的办公室见他，彭泽林也照例和刘ถ经理打了招呼。
刘ถ经理似乎ๆ有些摆谱，这让彭泽林心理上存在点郁闷厌倦之气，但他表面上没有流露出来，不会在刘经理暂时的口舌之争上逞什么เ好强之能，他想看看刘经理最终想要表达的意思是什么。
当话题转到工程转包上，刘经理问彭泽林有什么เ想法。
彭泽林没有直接回答刘ถ经理的问话，而是反问刘经理是个ฐ什么เ样的思路，让他将具体的计划说出来大家起分析研究下，看看有哪些方面还达不到เ共识的，到时候再就具体问题具体解决。
彭泽林轻松的将话题转踢给了刘ถ经理，他不愿意过早的暴露了自己的底线这也是彭泽林在谈判ศ方面直取胜的贯作风：“稳准狠”！
“稳”，就是开场时静下心来听对方说话，弄清了对方的意图再展开反击，先稳住自己方แ的阵线。
“准”，就是在听对方发表讲解时细心抓住对方แ的漏洞，寻找对方的软肋，瞅准能够反击的机会。
“狠”，就是在寻找到对方แ的弱点时，抓住对自己有利的突破口，在奋起反击之ใ时鼓作气，决不为对方แ留下丝毫的喘息机会，争取击中ณ的。
这就是彭泽林在谈判ศ时赖以制胜的窍门。
刘经理似乎没有彭泽林想象中的那么เ沉着老练，还是几年前的那ว样容易冲动，没有点的耐心，说话的口气和神态与他现在的身份好像点也不般配。
“原来我和老王已经谈过了，也都有了结果。今天老王叫你来不就是谈合同的么？”
听刘经理撇开了主题，想帮子将自己敲焖，彭泽林明白了今天不定能有个满意的结果，看来是要比没来之ใ前复杂些，估计很多话王经理都没有与刘ถ经理沟通过，他将包袱完全的甩给了自己้。
“王经理让我今天过来，说是你要求的。临来时王经理也交代过，让我就些他不恨明了的细节询问清楚，具体怎么เ订合同，那自然是咱们把事情都沟通顺了后的事了。”
刘经理明显的表现出了不耐烦：“老王还有哪些事不明了的？都到เ了这时候了再说这些话不都是瞎扯淡？”