小薛看眼陌生人，又看眼桌上分为ฦ三的手机，又扭头看眼壮汉，说：“我没找任何人的麻烦，是你们找我的麻烦。”
“老板要去见客户，不仅是要亲自了解项目状况，还都想有所建树以满足自己的成就感。而科克的成就感既ຂ可以来自于他见到เ了我见不到的第资源老大，也可以来自于他和郑总达成了我达不成的协议，前者我做不到เ也不想做，而后者我就做得到也很想做。”这串ธ绕口令让洪钧自己也笑了，他又说，“郑总对科克想见老大不以为然，更不会成全，但郑总并不介意自己出面见科克。维西尔亚太区老总专程飞到北京拜见他，向他表明维西尔对他的尊重甚至依赖，他不会不领情。”
洪钧尚未从惊讶中ณ镇定下来，范宇宙已经拉过他的手紧紧ู握住说：“老洪，真是好久没见啦，有大半年了吧？”
等双方均已坐定，立刻显出阵容上的悬殊，这边只有三人而信远联却有十个之多，桌旁排不下还在墙边坐着几位，除邢众之外每个人都摊开记事本握笔在手派严阵以待的架势。邢众的身材和俞威不相上下，本方แ人多势众又是在自己的地盘上，使他更觉处于上风，开口便说：“你们来得有点晚，应该早ຉ点来就好了。”
洪钧琢磨不透郑总所指，不知应该谦让还是应该赔罪，时连句合适的客套话也找不出来，只得尴尬地搭讪道：“您没出差呵。”
科克来到总统套房门口，大门居然虚掩着，他敲了下便推门进来，里边不止弗里曼人，位男管家和名女服务员加上弗里曼都在吧台里忙着，等到香槟酒等应物事已被摆到客厅里的茶几上房内只剩ທ下弗里曼和科克时，科克问道：“还觉得兴奋？”
忽然，小谭感觉从脚下厚实暄软的地毯传上来阵阵颤动，他很快意识到这是有人迈着沉重的脚๐步正向这边走来，他扭过头，看见西装革履的俞威右手拎着个插满球杆的高尔夫球包正气喘吁吁地大步奔过来。小谭忙下意识地从琳达身边挪开些距离，而俞威แ走到离他几米开外却站住了，把沉甸甸è的球包往地毯上蹾，大声招呼道：“，你过来！”
外线刚切换过来，就听见个曾经非常熟悉的声音笑着说：“，又忙呐？还听得出我是谁吗？”
小谭不免喜忧参半，喜的是尤教授主动承担起导演的角色，显然已๐把峰会当作自己้的事；忧的是将承担全部经费投入大量资源的被尤导演分配的角色竟是个幕后英雄，不知道皮特能否接受这种结果。尤教授仿佛没有在意小谭的反应，而是沉浸在自己不断跳跃的思绪里，说道：“无论是国际国内，无论是政治经济，切的争夺都是围绕着主导权。你看看这些年产业的发展就是这样，无论是技术标准，还是体系流派，还是拆分重组，争的都是个主导权啊，第资源搞的这个工ื程，吵来吵去也是这个ฐ，你们做销售的大概也是样的道理，没有主导权就不仅失去了话语权，往往也失去了生存权啊。”
“我听说维西尔在中国调整了组织结构，只负责北京办公室和华北地区的市场，是吧？”见小谭点头，皮特又说，“以我对的了解，他定不开心。”小谭正不知做何反应，听见皮特像是自言自语般地说：“我直记得曾经对我说过的那ว句话，他和我，是梦之队。”
郝毅大声说：“这您就是瞎操心了，凡是向女士献殷勤的机会小薛是从来不会错过的。”
“没答应，还在僵着。他没回北京去，直呆在这里。”
洪钧和菲比漫无目的地溜达，好不容易看到户摊位里有个ฐ人，是位看上去有五十多岁的大妈，正端着饭盒从摊位里侧身挤出来，见有顾客临门便又拧回身进了摊位。洪钧拽着菲比凑到เ摊位前，各自拉过把凳子坐下，洪钧扫了眼大妈刚才要拿去洗涮的饭盒，眼睛告诉他大妈中午吃的是饺子，而鼻子告诉他大妈吃的饺子是韭菜馅儿的，菲比把凳子向洪钧身后挪了挪，把脸贴在洪钧肩后，这样鼻子和嘴都被捂住了，只有眼睛从洪钧的肩膀上方露出来盯着大妈。大妈未加留意，手在柜台上摆了下，指着里面摊开的集邮册爽朗地笑着说：“随便看吧，想找什么票儿就说。”大妈露出的牙齿上粘着不止片深绿色的韭菜末。
小薛又惊愕又急切地回应：“没有啊，什么消息呀？”
财务部长的心理得到极大的满足，满足之ใ后却更不急于揭晓谜底，而是从头开始倒叙整个ฐ工作会议的过程。
工程招标事宜被列入工作会议的最后几项ำ议程，由综合部ຖ部长陈述各项评标情况之ใ后，鉴于会议时间所剩ທ无几，且众人看似也没有发表意见的强烈愿望，宫总便说：“我讲讲我的看法。工ื程不只是咱们浙江的项重要工ื作，更是集团整体战略布局中的关键环节，咱们是最先上马的七家省级公司之，这表明集团不仅充分肯定咱们已经具备相应的基础条件，也对咱们抱有厚望，咱们定要为集团下步全面铺开工程积累成功经验，而不能提供反面教训。
要想保证浙江的工程顺利实施，既要充分调动公司上下的积极性和创น造性，也要时刻๑谨记浙江的项ำ目是集团整个工程不可分割的个组成部分。在具体操作上，既ຂ要虚心接受集团的指导切实执行集团的部署，也要认真借鉴兄弟公司的经验；要把身子放低，不要固步自封；要强调协作精神，不要搞本位主义和地方保护主ว义。”
众人都被宫总连串的“既要也要”和“几要几不要”绕晕了，只觉得这和宫总以往“依据自身特点发挥自身优势”的调子不尽相同，综合部ຖ长指了指摊在桌上的材
料，问道：“具体结论怎么เ下呢？”
宫总把各项子标的厂商总评分排名拿起来看了看，说：“具体的，今天可能ม来不及细谈了，我的想法是总体上要尊重这个排名，这是很多人辛勤工作的成果，但也不要完全拘泥于它，再科学的东西也难免有误差。对于评分非常接近的胶着情况，我想提这么两点意见吧：优先考虑在集团推荐的小名单上排位靠前的厂商，优先考虑来自于省外的厂商。如果大家没什么意见，就把这个结果上报集团。”
众人都表示没什么意见，这件事就议决了。财务部长的叙述也结束了。
小薛愣愣地等了会儿，才木讷地问：“完啦？宫总什么具体的都没说啊。”
财务部长顿ู时泄了气，说：“你要是连这些再听不懂，还不如干脆ะ回北京守着传真机等通知吧。”
小薛谢过财务部长就给洪钧打电å话，洪钧听到宫总的那两点“优先”就高兴地说：“小薛，你真是员福将！马上给rr打电话，也要让他睡不着觉。”
等洪钧简单解释了几句，小薛才竭力压抑住内心的狂喜问道：“那ว亚讯泛舟是不是也中标了？我要不要给范先生打个ฐ电å话告诉他？”
“多此举，我相信他知道得不会比你晚。”洪钧笑着又说，“你以为他的‘亚讯’那两字是白白挂着的？亚讯股份直都没闲着。”
第资源集团首批实施
工程的七家省级公司的招标阶段基本落幕，除江苏之外其他的四省两市都已将评标结果上报集团总部，维西尔继浙江之后又在北京河北和山东中ณ标，而则拿下了广东和上海ร。
江苏的招标启动得并不算晚，却迟迟无法拍板定案，几项子标的形势都不明朗，软件标是维西尔和僵持不下，而系统集成和大型硬件系统两ä个标更是乱作团。江苏第资源的老总决定先静静，集团也不催促，说留แ个ฐ尾巴过年也行。
凡是已出结果的项目都有人告状，浙江是最先结束评标的，所以告状的也最多。失利ำ的厂商纷纷把那ว纸承诺书抛之于脑后，每个ฐ子标中都有人署名或不署名地向集团部里甚至国务院中纪委告状，有的外企居然连本国驻华使馆的商务参赞都调动起来，指斥第资源没有按照国际惯例办事没有给与外商平等的国民待遇，而本土企业则控诉第资源歧视民族品牌崇洋媚外严重损害了民族产业的发展，并在互联网上发动网民声讨。
债多了不愁虱子多了不咬，各个省市各项ำ招标告状的都是风起云涌ไ，反而没有人当回事了。
信访办的人把批告状信转交给第资源的时候还说
行业的人素质就是高，连告状都律只用电å子邮件。
二十九科克的越洋督战电话
这天早晨洪钧๕刚上车，科克的电话就来了。洪钧๕奇怪，正值年终科克不在亚太区各地督战反而跑去总部做什么？科克却已๐经在越洋督战，他直截了当地说：“把我想听的数字告诉我。”
洪钧๕早ຉ已把第资源四个项目中标的情况向他通报过，此时刚ธ重述了半，科克就打断ษ说：“我要知道的是，什么时候可以把这些记入销售额。”
“还需要段时间，要先签正式合同，然后发货，然后向客户开具发票，那时才能ม记入公司的销售额。”
科克追问：“什么时间签合同？”
“争取在年底前，但可能有两家会拖到เ明年的1月份。”
“，你听着，我要你保证在1้2月31日之前和这四家客户都签订合同都发完货都开出发票，我要你保证这四家的销售额全都出现在维西尔今年的财务报表上。”科克断然地说。
“可是只有三个星期了，这很困难，客户不定会按照ั咱们的时间表行动。”
科克不耐烦起来：“这是你的问题，不要让我替你找解决方案。”随即又勉励道，“，我相信你能ม办到，你不会让我失望。”
洪钧๕只好表示尽力而为。
科克又问过其他几个快签的项目，但好像嫌弃那些都只是杯水车薪，再三要求洪钧全力以赴，确保第资源的四个项目都能ม记入今年的销售额。
洪钧正发愁如何推动第资源尽快签单，科克又问：“拿到的那两个ฐ项ำ目怎么样？会比我们先签合同吗？”
洪钧觉得好笑，两家在同项目上决高下很正常，但各自已๐经赢得的项目又何必在合同签订时间上争先恐后呢？便回答：“情况应该类似，但我们要签掉四个，而只有两个，所以他们也许能在年底前都签好。”
科克听后显然更加忧郁，又问：“那ว两ä个ฐ项目有多大？”
“上海第资源的金额并不太大，我估计和北京第资源的金额大体相当。上海的项目就是这样，刚开始似乎都将是大单子，但定会越做越小，因为上海的客户对每分钱都会精打细算，定要把卖方逼到เ走投无路才肯罢休。”
“南方的那ว个呢？”“我正觉得广东第资源有些奇怪，本应该是个非常大的超级项目，可是据我了解，金额好像只比浙江稍多些，这有些不可思议。因为我们没有参与广东的招标，并没有遇到有威แ胁的竞争对手，不应该把报价压得那么เ低。”
科克显然无意探究其中ณ的奥秘，但比刚才变得轻松不少，说道：“看来，我们四个项目的销售额加在起肯定会远远超过他们的两个。”
觉得广东第资源的中标金额蕴含蹊跷的还有小谭，照他直以来的估计，广东的单子应该至少比浙江的大半，而俞威当初ม对项目金额的预测也是如此。可是，俞威在最后刻๑报给广东第资源的投标价却大幅缩水，令小谭和皮特大吃惊。皮特责问俞威แ怎么เ敢擅自加大折扣，俞威则ท理直气壮地说折扣确实不小，但并未超出早前申请到的最大折扣上限，最后关头他也来不及再做请示ิ。皮特又问为什么这么保守，难道不能少给些折扣或者多报些产品吗？俞威แ叫屈说他何尝不想报得更高，但客户对的产品，尤其是北亚研发中心搞的汉化版缺乏็信心，技术评分难免被压低，如果价格再居高不下就危险了。
小谭也质疑说广东的标把握最大，为什么เ反而给出最大的折扣？俞威毫不客气地说小谭是“站着说话不腰疼”，问他，如果按小谭的意见报高价，旦项目丢â了谁负责任？小谭被噎住了。
随着项ำ目的进展，小谭愈发疑ທ窦丛生，在广东第资源波澜不兴地顺利中标，而俞威却很低调。小谭觉得俞威的收敛和保守与其以往的风格大相径庭，便决意揪住不放，定要查个水落石出。
同样下狠心要对俞威แ揪住不放的是邢众，包括翔远科联在内的信远联属下多家关联公司在第资源各处项ำ目上全线失利，。邢ฦ众反思之后，把失利的原因归结为遇人不淑，正是俞威这个合作伙伴害得他如此之惨。
邢ฦ众把小谭约出来商量有什么办法能ม够扳倒俞威，尽管两ä人都没有掌握什么直接的证据，但是小谭肯定地下了结论：“广东第资源的单子，我敢打赌，俞威แ定搞了什么猫腻。”
科克从硅谷回到เ新加坡之ใ后，每天给洪钧打通电å话，催问几个项ำ目的进展。洪钧๕回想前两ä年的年底好像都没见科克如此心急火燎，不过也许是因为ฦ自己้当时无缘直接领教科克的疯狂。前年年底时，洪钧๕的上面是杰森，而去年这时候他上面是韦恩，洪钧不由á得怀念起那两位老领导了。
李龙伟和小薛被洪钧派去杭州，明令不拿到客户签字盖章的合同不许回来，而洪钧自己就在北京——石家庄——济南组成的三角形上来回奔波。
客户都不理解，郑总也在电话里硬梆梆地说：“12月和1้月能有多大区别ี？难道明年你们公司就不存在了？”
洪钧心情益发沉重，倒不是因为郑总拒绝帮忙，而是因为郑总说的那最后句话。
洪钧好像被点醒了，科克近乎歇斯底里地要把所有合同都在今年内签掉，的确有些像是世界ศ末日即将来临，仿佛过年以后切都会变得毫无意义แ。
年底的倒计时天天临近，形势也天天明朗，能ม做的越来越有限，而科克也更加变本加厉，他当然不会听天由命地接受结果。这两天洪钧已经从科克的口风里察觉出他在打什么主ว意，不免担心起来。偶尔打些擦边球在所难免，但如果是彻头彻尾的弄虚作假，则ท完全是另回事了。
洪钧๕给科克发了几封电子邮ุ件，请他明确指示在当前形势下应该怎么เ做。科克全然不予回应，而每天的电话却个不少，洪钧便知道科克绝不会给他留下任何白纸黑字的证据。洪钧专门把菲比的3借来，放在桌上的直线电话旁้边，打算等科克的电å话来他就免提通话，同时用3录音。不料é，科克却只打他的手机。
洪钧๕狠下心淘汰掉用惯的老款诺基亚，去买了部可以在通话时录音的手机，虽然每次只能录三分钟，但应该绰绰有余。
这天临近中午，科克的电话又来了。洪钧把刚投入使用的新手机贴近左耳，左ุ手的中ณ指搭在手机右侧的录音键上待命，心里比往日多了几分紧ู张。
科克早ຉ已不再寒暄，直奔主题：“有什么最新消息？”