二，了解目标消费者的购买心态和行为。
“那你还不如找一个安稳的国企，每天朝九晚五的生活很惬意。”
“那么如果公司的it或者采购告诉你，他们公司不准备换新的财务管理软件，你该怎么เ办呢？”裴如健又问。
“如果不是专擅长市场和产品，怎么能写得这么细节呢？”裴如健说。
“当然！”竹子兴奋地说“老外可跟我在一起呆了好几个ฐ月，他来中国举目无亲，身边就我一个英文讲得好些的，产品价值加上关系，这单不会旁落。”
竹子说：“还没同他沟通过，最近我忙他也忙。”
竹子说：“莱恩，很遗憾，我老板走了，可能ม会来新老板，可能会结构调动，我也不清楚，以后我是不是还有机会负责你的业务。”
竹子觉得，这就像女孩子们，明明在衣橱里挂了几十件衣服，其中的百分之ใ八十一年只穿一次，但每一次上街仍然会买下看中的好款式。还有逛超市的计划原本是买促销牛奶，不过促销牛奶没了所以没买成，却买了巧克力果冻雪糕一堆闲食。
经过实地勘察和分析后，莱恩先生觉得独立建厂、利用中国市场的廉价劳动力做灯具生产再供中国市场或出口回欧洲的提案最具吸引力，他通过国内的办事员办妥了前期事宜，坐等破土动工。
“一百多家客户，你会见多久ื？”戴查韦又问。
张菁的脸上有点挂不住，他觉得竹子是在看不起自己，当即反对：“我不同意你去做销售。”