所以再次提醒你，拥有一个企业，而不是被一个企业所拥有。你只要管理好你的赚钱机器，而不是把自己当成一部ຖ赚钱机器。
各行各业的读者都可以通过我们这本赚钱机器的书来学会我们的宗旨。
我在努力工作，每一分、每一秒只做有累็积性的事情。
我父亲对我说，销售这条道路很困难的，我说：“不是有人成功了吗？”他说：“是有人成功了，但是人数非常少。”
当然如果你一心想过雇员的生活，也是非常好的事情；而很多人不愿意当雇员，那是为什么เ呢？因为雇员是用时间换取金钱，为了金钱而努力地工作，把时间便宜卖给老板了，所以他没时间也没金钱。
他说：“杜云生，你能ม够从现在起开始不用工ื作，而且还能有生存的时间，就是你富有的程度。”
但就在19๗96๔年，我的事业突然出现了很大的问题，自己公司代理的保健食品的业绩毫无起色，非但不能ม支付员工薪水、办公室租金，跟股东的诺言也没有实现，就连自己住房的租金都付不了。
谦虚的人们总是有福气的。感谢您购买这本书，更感谢您把这本书当成礼物赠送给您的朋友。当然，也感谢杜云生的心血精华，才有让你我进步的一个机会。
许多人对金钱的联想出了问题。
有一次，我去哈尔滨演讲，一个销售保健品的女士问我一个问题：“杜老师，我的保健品非常好，可我为什么เ赚不到钱呢？”我说：“你每一次销售，是销售给你亲朋好友呢，还是陌生人呢？”她说：“当然是向亲朋好友介绍了，可我又认为销售给亲朋好友不应该收他们的钱，不好意思收。”
这位女士赚不到钱的原因就是，她把钱定义แ成为负面的东西，把赚钱定义成为错误的事情，她认为赚朋友的钱是不好的。
我对她说：“你把这么เ好的保健品卖给他们，让他们的身体健康，这就是对他们最好的关心了，你有收钱才能更长久的服务，买更好的产品给他们帮助他们，赚钱也是在做善事。”
她当时恍然大悟，她以前把销售看作了负面的事情，不好意思赚别ี人的钱，这是不正常的。
很多人都把赚钱看成了负面的事情，认为钱是万恶的根源。
有人说，男ç人有钱就学坏，女人没钱就学坏。
我在吉林演讲遇到一位已๐婚的女士，她问我：“杜老师，我的思想有什么问题？我们家为什么เ赚不到钱？”我说：“你们家谁赚钱？”她说：“是我先生赚钱，他很努力，可我又不希望他很努力。”
我说：“你为什么เ不希望你先生努力工作呢？”她说：“因为男人赚到钱就会变坏，会对家庭不忠诚，所以我不希望他努力工作，我每天让他六点就准时回家。”
各位读者，由此可见，她对她先生出去工作赚钱的事情非常压抑，她对她先生出去赚钱做了错误的联想。
有钱人都认为赚钱是对的、是应该的，贫穷才是万恶的根源。
松下幸之助说，要消灭贫穷，因为贫穷是社会的负担，贫穷会造成国家的压力。
他认为赚钱是在做善事，因为ฦ他要创造产品服务人类，为ฦ社会提供就业机会，让每一个家庭更美好。
他赚到钱能够给国家纳税，这就是在做善事。
松下对赚钱下了一个ฐ很好的定义，他不想犯罪，所以他不要贫穷，他把贫穷定义成罪恶，把赚钱定义成行善，他曾经被评为20世纪最伟大的企业家，连续在日本被列ต入收入最高的企业家。
所以如果你想成为ฦ富人，改变对金钱的联想是非常关键的。
思想和结果是一致的，你对事情下什么样的定义，你的行为就会受到什么样的影响，也会创น造什么样的结果。
在台湾有一个人叫做王永庆，他是台湾的经营之神，他创造了台塑集团，深得台湾人的尊敬。他的名言是，浪费就是罪恶。
我们从小到大喜欢乱花钱，但是听到王永庆都已经这么有钱了，还说浪费就是罪恶，就会收敛一些。
王永庆在企业里节省成本是非常出名的，非常有名的就是他喝豆浆的故事。
譬如一袋豆浆一元钱，再打一个鸡蛋进去就更好喝了，这只需要再加五角钱，但是他不打。
员工就问他，为什么？他说：“我先喝掉半碗再打，就比你们多喝一些豆浆，因为你们打蛋时会让豆浆流出来，而我的就不会。”
王永庆那么有钱，为什么还要如此节俭呢？很多人都不知道为什么，原因是正是因为他很节俭，所以他才这么เ有钱。
很多有钱人都很节俭，因为他们要把赚到的钱投资到เ企业中，让企业为ฦ他们赚更多钱。
可很多高收入的人却未必很富有，因为他们不会让赚钱机器为ฦ他们赚钱，收入虽然高，可是又都花出去了，看起来好象很大方，其实是穷大方。
你对钱的态度都和你对钱的潜意识有关，所以各位读者，如果你想富有，就要先改变你对金钱的联想。
2相信你能赚大钱
改变思想，改变对金钱的联想之后，还要相信自己能够赚大钱。
单单喜欢钱是不够的，还要相信你真的能够赚到大钱。
亚洲首富孙正义在创业前期买了两ä个办公桌、两ä箱苹果，聘请了一个员工。
他对他的员工说：“我们将来要成为世界ศ首富，要超越他们。”
然后他开始激情演讲，并且让他的员工也许诺一定要成为千万富翁。
隔天，他的员工不敢来了，因为他认为他的老板有神经病。
没想到孙正义在几年之ใ后购买了雅虎公司，并且把雅虎进行包装ณ，成功上市。
他以十亿的资金买下来之后坐拥百亿，在股价最高的一段时间里，还真的超越了当时的世界ศ首富，即使股价下跌了他的资产也仍然保持在亚洲首富的水平。
孙正义说，以前的想法是一时梦想、毫无意识的萌发，但所有的一切就从这里出发。
只要你相信自己能够看到เ结果，你就会更加相信你能ม够赚大钱。
思想和结果会不断成为良性循环，富人相信自己้能赚钱，所以非常有自信。
“穷人有自信吗？”
我每一次在课堂上问我的学员，都有很多人回答我，没有。我对学员们答复：“错了，穷人也有自信，他相信自己是穷人，他相信自己้是无法赚到钱的小市民、打工仔、农村人，没有能力，没有口才，没有机会，怎么เ能赚到钱？你看，他还没有去做就相信自己做不到，他多么地自信，只是他信错了方向。”
你可以相信你能，你也可以相信你不能，你总要选择一个，偏偏大多数人还是相信自己้不能，可能这样他才会认为ฦ是心目中ณ的事实吧？
为ฦ什么有人会致富？
山姆·威顿ู开第一家超市时的策略就是比竞争对手的价格要低，并且提供比别ี家更好的服务。
他经常去考察竞争对手的价格，消费者都因为价格便宜而聚集到了沃尔玛来购买产品，而竞争对手的产品因为没有他的价格低，失去了很多顾客。
沃尔玛的消费者逐渐多了一些，所以进货量就大了一些，成本也就低了一些，利润空间也就更大了。
这时山姆·威顿ู主动降价，降价之ใ后又吸引了更多人来，而对手因为价格战打不赢，都倒闭了。
山姆·威顿的沃尔玛垄断ษ了整个城市的市场之后，开始开出连锁店，连锁店多了，能ม够同时进货，成本更低了，所以他们的价格就更低。
在全世界他将近开出了6๔000่多家连锁店超市，现在他虽然去世了，但他的家族还是最有钱的人家，一个超市的事业让他的家族拥有亿万的资产。
为什么呢？因为量大是所有致富的关键。量大的情况下，不论你是高端价格还是低端价格，你都一定会致富，因为赚钱机器大量地生产财富。如果生产小量财富，你的生活质量就会降低了。
一个月前，出了个惊人的事实，麦当劳平均一天可以开出一个ฐ连锁店，如果你的公司在一天就可以开出一个店，几年之后你会不会成为亿万富翁呢？
推销能力很重要，但是只能一对一，就象一次只捕一条鱼，有可能会溜走，成功的机率太小。
亿万富翁都知道行销是很重要的，行销可以让你的产品在短期内大量的销售出去。
行销是一对多的，就像在鱼池里洒了鱼饵，放好网，等到鱼来了收网就可以捕到大量的鱼了。
所以行销是企业家必备的东西，如此才能不断增加你服务的人数，你才可以致富。
是你在为ฦ你的企业赚钱，还是你的企业在为你赚钱？
要如何让你的企业自动为ฦ你赚钱呢？那就是两个字，系统。你要把你的企业系统化。
走进大酒店觉得很好吃，我们下次还会来，如果口味变得不好了，我们就不会再来了。