接电话的是位声称是此软件开发者的罗特里夫“你好，罗特里夫先生，我在杂志上看到你做的广告，我对你开发的软件产品很感兴趣，而我们正好是家专业的软件销售商，也就是说我们愿意帮助你销售火神数据库，不知道你有没有同样的合作意向，只是我们有个ฐ要求，那就是我们需要你把软件的名字修改的更同属，让别人看到เ这个名字就知道这个产品的用途，你看怎么样？”
第八十三章
尤班克斯被他的教授基尔代尔的学识所深深的折服，两人因此诚了几乎无话不谈的好师徒兼好朋友，此时基尔代尔也正在研究微型机上很流行的可以独立运行的
张亿诚的心情非常的愉快，可以说从来没有的愉快，他的系列的后续计划终于可以开始进行了
会谈进行了整整3个多小时，直到最后时刻萨姆斯ั也并没有向比尔盖茨透漏任何关于b方面的消เ息，虽然比尔盖茨已经自己猜测到bຘ会在微型机上有所动作
两人在路边的加油站买了两ä份快餐，在车上开着吃着，从南边的山坡绕过斯坦福大学和斯坦福大学工业园，在往东北方แ向又行驶了将近半个小时，终于来到了目的地，白色房子前面的梧桐树叶已๐经全部落光，只剩下光秃秃的树枝，透过铁ກ栅栏和铁栅栏上面的铁ກ丝网在车灯的照射下依稀可以看到院内种着些常绿的植物，屋子四面的窗户灯火通明
完全放下所有顾ุ虑的卡斯特罗已经很期待尽快与新联想公司的签署合约，“这的确是个好的销售方法，样板的作用是毋庸置疑的”说到这里，卡斯特罗故意停顿，抬起手表看了看继续说道“如果没有其他的问题，我想知道的是你们的决定是什么เ？我还要赶晚上回去的班机时间已经不早了”
作为领导者的决断ษ重要性此时体现的淋漓尽致，进步成功则是大笔的利润鲜花掌声，失败则自己้地位动椰威严å扫地，更甚至会由此引咎辞职保持现状也许是最好的选择乔布斯几经思虑做不了最终的决定，他可真的称的上是思绪千回百转，方方面面都考虑了遍fanwaທi，时间真的太紧迫了
第四十五章我是名董事
博士以种很欣慰的眼神看着张亿诚，他的确为ฦ得到这样才思敏捷的学生感到高兴，眼前的这个ฐ学生不仅拥有天才般的设计能力，同时还拥有可怕的敏锐洞察力，这在他几十年的工作生涯中从贝尔实验室到德州仪器他没有遇到เ个在才华和好学精神上能够超越眼前的这位年前人，对此他有时感到เ很兴奋，他真的消เ能够在他的有生之年看到他的学生在半导体界ศ究竟能取得怎样的成就博士回答道：“理论上确实如此，但是在实际中会面临很多的困难，如测试程序的设置探针ฤ如何精确的定位等软硬件很多因素า，而且要想实现更精确的测试，仅仅对测试机的改进和测试程序的各个矢量的设计，这就已๐经是项巨大的工作，所以我消布鲁斯你最好找些有才华的人进来，大家共同协作完成这些工作”
礼ึ堂里的聚会进行到เ此刻๑已经快要超过三个小时的时间，从开始到现在礼堂前面主ว席台上的主ว角直是埃里克，到现在还没有人生出替换他的位置的想法
第二十八章把戏
老富兰克林在旁也跟着说道“是的，我确信博士说的是对的，作为ฦ名资深的从事电子行业人对于它的各项ำ参数我表示非常的惊讶，它采用3微米的先进制程内含46万根晶体管，采用了先进的16๔位和8位可以相互调用的双指令集运行频๗率最高竟然可以达到1้2，最低也有5，16๔个16位寄存器直接寻址空间可以高达1；它的神奇还不仅限于此它竟然采用了划时代的被你成为流水线的指令处理机制，哦上帝艾这是多么เ天才的设想并且成为了现实，我真的就想现在就拥有装ณ有这样颗心脏的的微型机，那样用起来定是飞样的感觉”说完老富兰克林还脸的陶醉相，很明显，老富兰克林陷入自己的幻想当中了，作为位把自己经营几十年的公司经营倒闭的人，迪尔博士只能耸耸肩表示他对老富兰克林的无可奈何
这个时候通用系统部的负责人站了起来，“我认为我们目前近入微型机市场最好的方法是通过收购现在市场上的几家微型机公司可以达到快速近入市场的目的，当然为ฦ了收购苹果唐迪科莫多或者阿塔里最好不过他们都拥有丰富的微型机开发经验，通过收购我们只需要把他们的微型机贴上我们bຘ公司的商标配上我们的外围设备起出售，最是简单不过”
以张亿诚前世搞研究的脑袋还真没想到这么点，当玛丽说完，富兰克林大笑了起来：“女士，你真是个美丽细心而谨慎的人”然后转过头对张亿诚说到：“你真应该为ฦ你的顾问加薪水，她真是个ฐ尽职尽责的好顾问”然后又转过头郑重的对着玛丽说道：“很显然你的的是多余的，我的生意虽然不好，但是当我离开的时候我不会缺我的员工个美分”
第九章序幕
“不不不，只是你让我太惊讶了，对不起我为ฦ我的鲁莽而抱歉”在学术方แ面不得不说美国人的真诚，即使在前世的21้世纪后也没国人学术界ศ那种官僚化和浮躁，他们对于学术研究从来都是不遗余力，对于研究人员保有足够的尊敬，甚至在美国众多行业中平均薪水最高的是科学家，这也是美国能始终领先别国的原因之ใ
今天会更新า，可能晚些
鲍尔默zhaishuyuan这种折中的解决办法也促使比尔盖茨完全的下定了决心，他站了起来，也大声的说道：“鲍尔默zhaishuyuan说的很对，我们不能容忍利润从我们触手可及的地方溜走，我们更不能ม断送公司进军更大软件市场的机会”
看到เ公司的大股东完全的下定决心，会议室内也停止了毫无必要的争论，大家都知道比尔盖茨平时总是副和蔼的笑脸涅ื，但是旦ຆ他下定决心的事，那是绝对不可能做出改变的
等公司散会后，已๐经将近凌晨2๐点了，但是比尔盖茨依然毫无困意，他把保罗艾伦叫到เ了他的办公室
他开门见山的直接说道：“相信你们已经猜到เ我口中的大公司是指的谁，没错，就是bຘ公司”
保罗艾伦和鲍尔默zhaishuyuan露出早就明白的表情，然后比尔盖茨吩咐道：“这是我们公司难得的次腾飞的机会，所以无论如何我们都必须紧紧ู的抓赚为了能ม做成这笔生意，我们需要两ä手准备，我明天就会联系b公司，向他们透漏我们的某个朋友编写了这么个简单的操作系统，另外艾伦你和鲍尔默zhaishuyuan去西雅图计算机公司找帕特森谈谈，，告诉他，在我们的推荐下我们的个客户对他的操作系统感兴趣，只是他的操作系统必须我们经销，但是千万不要告诉他我们的客户是b公司”
两ä人彼此看了眼，然后默zhaishuyuaທn契的点了点头
第九十五章新า气象
第九十五章
时间已๐经到了11月份的第二个星期，天气逐渐的转冷，路上除了车辆来回奔驰而过外，已经很少看到徒步的行人张亿诚来到了超级软件公司自成立以来第次租用的豪华办公室，几位年轻的程序员正在里面忙忙碌碌的打扫着办公室
查尔斯西蒙尼和迈克尔施雷耶看到张亿诚和玛丽ษ斯科菲尔德小姐行，赶紧放下手上工作迎了出来
查尔斯西蒙尼是匈牙利人，离开匈牙利后近入美国，靠着坚强的意志通过打工完成了加州大学和斯坦福大学的学业，并且最终获得了博士学位，此前曾直工作与施乐่公司的r研究中心，在此中心有着尽10年的工作经历，在开发应用软件方面有很高的造诣，更主要的是他非常的年轻，才32岁
这是猎头公司为张亿诚新า挖到เ的位主ว管级人物，目前负责超级软件公司的电子表格软件和字处理软件的编写工作，在超级软件公司职位是应用软件开发部经理，刚ธ近入新公司不足10天的查尔斯ั西蒙尼就带领ๆ帮刚毕业的年轻人开始了应用软件开发
他年富力强，拥有丰富的工作经验，当猎头公司把他的简历拿给张亿诚看的时候，张亿诚立即就毫不犹豫的确定要了此人，双方经过简单的谈判，事实上是只要查尔斯西蒙尼有所要求，张亿诚基本上答应的情况下，双方แ签署了劳动合同，年薪8万美元，加若干研发奖励和股票奖励
而早先在新联想上随机赠送的字处理软件的原型，电笔软件字处理公司的前总裁迈克尔施雷耶则就任了超级软件公司的总裁职
施雷耶最开始是通过摄影制作广告来谋生，但是这种低水平毫无技术难度的工ื作，竞争太激烈了，所以他不得不考虑另谋出路，当他看到微型机逐渐的近入人们的视野后，他看到了这里面内涵的商机，毅然决定放弃他的摄影工ื作，投入到เ了微型机的软件开发中，这让他直接举家从纽约搬迁到了半导体行业最活跃的加利福尼亚州，在这里他通过朋友与南加州的计算机学会取得了联系，当在学会上看到个ฐ名叫号软件包的软件后，他终于开始了他的事业
但是不幸的是他遇到了鲁宾斯ั坦，虽然施雷耶是微型机上最早推出字处理软件的，但是鲁宾斯坦的文字之星软件在性能上却较施雷耶的电笔软件强的太多，文字之ใ星不仅解决了电笔软件在换行时容易丢失字符的缺点，更吸引人和最令人满意的却是它“所见即所得”的功能ม，也就是只要是在屏幕上显示的内容都可以原原本本的打印出来
作为非专业人士出身的施雷耶而又缺乏充沛资金，他的公司毫无例外的倒闭了，被超级软件公司5万美元买了过来
这是个超过500่平方แ米的超大办公室，施雷耶把自己的西装拉了拉，确认没有很明显的褶皱后说道：“欢迎你的到来，我的老板”旁边的查尔斯ั西蒙尼则ท只是温和的对着张亿诚笑了笑
两人的表现就可以看出两ä人以前的工作角色对两人的影响，施ๅ雷耶表现的更活跃，而西蒙尼则相对的腼腆许多，四人来到เ施雷耶的办公室坐下，张亿诚看着两人首先的说道：“也许明天也许后天，据我得到的信息，bຘ公司将会有业务谈判代表过来对我们公司考察，所以在此之前我们定要保持公司的安静整治同时还要加点繁忙而有序的味道”
西蒙尼坐在旁边只是点了点头，施ๅ雷耶的眼睛亮了下，b公司艾他想到自己้任职的这家公司有可能ม和bຘ合作，他心理就有些激动，这不是由于他被b的名气所震撼，而是因为这家公司竟然可以被b选中ณ做合作预选对象，那么也就是说他的前途很远大啊施雷耶立即保证着说道：“我承诺你老板，保证你交代的每件工作都会做的漂漂亮亮，无论任何人都会感到赏心悦目的”
玛丽斯科菲尔德小姐笑着站了起来，掏出早就预备好的公司保密协议，两人也爽快的签署后，张亿诚又接着说道：“目前我们公司唯相对成熟的产品就是操作系统，所以对于b公司的考察目的，已经是不言自明，那么我们现在就是在探讨我们在坚持什么样的底线情况下和bຘ公司展开合作，说真心话，我很消能够和b公司这样的大企业合作，但是我们的条件是必须在我们公司能够得到利益的前提之下”
其实这次的b会谈，张亿诚已经不打算做会场的中心焦点，尽管这个时候的软件还并没有像后世那ว样引起广泛而绝对的重视，但是他依然消เ能够低调的尽量还是保持低调为ฦ好，这也是他提前来此为整个会谈做前期的预演
施ๅ雷耶像应声虫样回答道：“是的，上帝只存在于天上，我们是家商业性的服务公司，所以老板你说我们面对可能的问题如何应答”
张亿诚看着施ๅ雷耶笑了笑，施雷耶不亏是从摄影界走出来的计算机人才，他在大拍马屁的同时还把问题推给了张亿诚，当然换句好听的话也可以说成是尊重公司大股东的意见
公司的首席法律顾问玛丽斯科菲尔德却没有任何顾及的直接说道：“，听着，首先目前我们的核心业务是操作系统，所以我们排除掉出卖操作系统的可能性，针对于明天或者后天的谈判，只能是授权合作或者联合开发之类的，这里我们首先必须ี明确点，那就是b公司如果使用我们的操作系统可以，但是协议上bຘ公司使用新视界操作系统将不具有排他性必须明确说明，至于联合开发软件等这需要看你们的临场发挥了，毕竟我们没人可以猜透bຘ公司究竟可能采取那种方式”
玛丽简洁而干练的话也让有些轻视她的施雷耶从新审视这个年轻的法律顾问，这点也是张亿诚和玛丽在来之ใ前商讨的最基本原则
第九十六章西蒙尼
第九十六章
张亿诚看向施雷耶问道：“施雷耶先生，你曾经从事软件开发和销售工作很长段时间，你有没有需要补充的地方？”
作为从76๔年就开始经销和开发自己的软件的施雷耶，在此方面应该算是在座的最具有经验的人，张亿诚虽然拥有者前世的知识，但是他也仅仅只是知道微软卖操作系统套多少钱，至于微软与微型机公司之ใ间有没有别ี的什么协议，这就不是他这个外行人所了解的情况了，而且虽然是bຘ公司主动要求考察，如果自己公司对合作表现的实在太热切，这难免会让人怀疑ທ其中是不是含有别的不良企图，所以这个火候的把握最好还是参照ั这个时代的大致行业标准为最佳
施雷耶爽朗的笑着说道：“我当初ม开发电笔软件完全是巧合，当我销售我的优化后的号软件扩展包的时候，很多顾ุ客纷纷提出要有本配套的使用说明书，我觉得这个ฐ要求不过分，所以我很快编出了使用说明书，但是我打印的时候让我想到เ了能否用微机来实现文字的编辑和打蝇这在当时的微机上是完全没有这方แ面功能，因此也就有了我的电笔软件的产生；我最开始是打算把版权直接卖给微型机硬件生产商，我跑了圈可没有家公司愿意出钱购买，无奈之下，我只有不辞辛苦的几乎跑遍fanwaທi了计算机爱好者俱乐部，向计算机爱好者宣传我的软件，为ฦ了节约成本，我方面把产品放在计算机商店销售，另外就是通过邮寄直接卖给计算机爱好者”
施雷耶的销售方式很明显并不适合作为与b公司谈判的参考，这时张亿诚忽然想到上次微软来访时提供的合作方式也许更具有可行性，真是头疼的问题啊
看到张亿诚苦恼的样子，玛丽ษ斯科菲尔德小姐建议道：“我在律师事务所以前查阅过知识产权方面的协议，我来说下数字研究公司关于授权
操作系统给各微型机硬件公司的些协议，76๔年公司当时为ฦ8080่购买
操作系统的时候，只付了25万美元的版权使用费，当然这在知识产权交易上算是公司大占了便宜，根据我们的估算，
操作系统是绝对不止值这个ฐ价钱的；现在在知识产权上已经不在流行这种次性付费的交易，大多数的稍微有些实力的软件公司都在以收取特许权使用费方式进行销售，这包括与我们有过往来的微软公司和现在的数字研究公司还有鲁宾斯坦的微处理国际等等”
说完玛丽还看着张亿诚，等张亿诚做出决定，事实上合作方式她已经给出，只是相对委婉些，让人更容易接受
斯科菲尔德小姐内心知道出于职业操守个个ฐ人情感方面的考量，她能帮到的也就只能到此为止了，上面的谈话已๐经涉及到她的客户秘密，自然这些数据已๐经是几年以前的事情，如果是最近2年以内的绝对没有可能透漏，哪怕自己对眼前这人再有好感也不可能，工作就是工ื作，工ื作和私事完全是两回事
通过玛丽的建议在结合上次和微软的会谈，张亿诚内心大致也有了主张，上次微软公司仅仅只是想销售b语言就次性要收取授权费1้0่多万美元，而且每卖出个拷贝还要额外交钱，张亿诚看了看施雷耶说道：“这样吧，我们就采用现在通行的行业标准，授权费外加权利金，授权费的话，多少都没太大关系，当然有总比没有的好，如果b愿意报价，我们只需要在往上加点双方แ都能接受就可以了，而每个拷贝的权利金我们就要100美元这是我以前销售给新联想公司的价钱”
施雷耶在旁边自己的工作簿上快速的记了下来，当张亿诚站起来准备回到เ智能ม化芯片公司的时候，旁边直只听不说的查尔斯ั西蒙尼连忙说道：“老板可以给我几分钟็的时间吗？我有些工作上的建议需要向你汇报下”
张亿诚愉快的说道：“好吧，我直都在听”
4人又重新า坐下，“你们知道我此前直在施ๅ乐่公司的r研究中心工作，当我来到เ这里后这段时间给我的感觉是每个工程师之间的交流很不方便，很多时候我们需要共享资源，存储空间打印机等等；以前当我在r中心的时候，他们内部在73๑年的时候就已经由梅特卡夫建立了以太网局域网络，我们是家高科技的软件企业，所以我们对彼此之间的信息共享和设备共享需求更迫切，因此我的建议是我们公司尽快能够建立起内部的局域网，我想这对于加快我们的研发进度会很有帮助”西蒙尼脸期待的看着张亿诚说道
对于建立内部局域网，张亿诚是早就有此打算，只是直都没有更好的解决办法，现在市场上的专业路由器产品几乎ๆ就是空白，只有大型机和终端组成的星形网络之间通过种叫哑终端的设备进行连接当然描述这种哑终端更准确的叫法应该是声耦合器
“那么你有在这方แ面卓越的人才推荐给我吗？你要知道我们公司直在研究上都是不吝投资的，人才就是我们公司的核心”张亿诚侧着头和西蒙尼说道
当听到张亿诚说到人才就是我们公司的核心的时候，西蒙尼感觉有些兴奋，事实上超级软件公司确实如此，无论是研究人员的薪水待遇还是平时的伙食以及办公环境材料费用等，超级软件公司在整个硅谷来说虽然不敢自称第，但是据自己的了解排在前列ต的确是事实