也就是这个ฐ时候，张力非想到了那个ฐ随后几年里指导他做好代理商的比喻：做代理商就好像做保姆。开始的时候，你没有什么名气，所以一定不要奢望那些大户人家会把孩子交给你，大户人家宁可自己้多雇点佣人，也不愿把孩子交到别人手里；那么什么人是你的目标呢？当然是那些还在创业，尚未成气候的品牌。这些品牌往往自己的事情还有一大堆，自然就没有精力做好全国那么เ大的市场，因此，给出更好的条件找代理商是他们不得不做出的选择。在这种状态下，即便是捷讯这样的已经在全国有了几大代理商的品牌，也要在省一级继续寻求代理商。
张力非认真地分析了市场，他现这两ä种反对的声音似乎都有点道理，但是又都不怎么站得住脚，于是就在甘长风进入公司后不久，张力非召集自己的部ຖ下召开了一个ฐ会议，讨论是否进行配件批业务。先，张力非和部ຖ下们一起分享了一个电å脑行业著名的故事“王安电脑沉浮ด记”。其实很多在那ว时候接触电脑的人都清楚这个故事，王安这个在电å脑展史上曾经留下重要一笔的华裔企业家，最终也不得不申请了破产保护，业内人都知道王安是在电å脑蓬勃展的时代衰落的。其实，王安衰落的原因很简单，就是技术上的封锁。那ว么作为ฦ掌握着核心技术的王安都因为技术的封锁而衰落了，小小的海兴又会如何呢？固然，自己可以利ำ用海兴在技术上的领先在济南的电脑แ行业内暂时领先，但是用不了多久就会有更多的电å脑公司赶上来，这种并不大的优势很快就会被别人追上，那ว时候，海ร兴又将如何立足呢？
三个人立刻马不停蹄地工ื作起来，他们用最快的度把电脑แ拆开，迅列出了每个部件的型号和品牌清单。根据这个ฐ清单，三个人抱着刚刚在中ณ关村大街上买来的电脑商情，开始一个部件一个部件地寻找。很快，各个配件的供应商都被张力非找到เ了，三个人又分头行动开始在中关村的大街上寻找这些公司的门市，采购配件。终于，在接到订单后的第五天，他们把配件找齐了。于是，这个ฐ宾馆的房间立刻成了他们的组装车间。经过一夜奋战，2o台电脑就这样被他们组装完成了。
刚刚开始创น业的时候，张力非手里只有东拼西凑来的几万块钱，靠这点钱要想在电脑แ行业里做点事情的确是太困难了。但是他不怕，他有别ี人没有的优势，他是计算机专业毕业生，最大的资源就是有一帮在这个ฐ行业里工作的同学。那时候，“办公自动化”可是最热门的字眼，几乎ๆ每个ฐ单位都在张罗着上微机管理，懂ITຄ的人变得奇货可居，计算机专业的毕业生自然被当成宝贝一样，一进单位就能受到领导的青睐和信任，所以在电脑管理上他们都能做点主，大宗的采购也许管不了，一些日常的耗材和维护让这些人做决定是绝对没有问题的，所以，张力非便依靠这些同学们快展起自己的销售网络，开始是色带、磁盘一类的小耗材，后来展到เ打印机一类的外部设备。张力非聪明的地方在于，他并没有止步于这样的小打小闹。他深知人脉ำ关系的奥妙，一方แ面打理着同学和前后几届的师兄弟们的亲密友谊，慢慢地展着基本业务，另一方面也靠着他在学校工作过和很多老师有不错的关系，让他们帮忙解决一些技术问题，让客户更加离不开他，从而不断稳固和扩大客户群。在短短两年里，他的公司展得令人羡慕，很快就成了省城里小有名气的电脑แ公司。很少有人知道，这个白手起家的传奇人物背后，真正的倚靠是他曾经走出的那所大学，毕竟那里深藏着一批技术上很有一手的朋友。
张力非现这整个是个ฐ圈子，怎么转，自己都转不出去。冠星这块肥肉只要他一松口，似乎每个ฐ人都能咬上一口，至少也可以分一杯羹。如果说他还可以信任谁的话，似乎肖文斌和陈邴杰还好一点，这两个ฐ人跟随他也几年的时间了，感情还是有一点，对他们的为人张力非也多少有点数，可是细一想，他又有些不自信了，这年头，没有利益的时候大家是兄弟，面对这么เ大的诱惑的时候呢？还有兄弟情谊吗？
姚晓菲的话提醒了张力非。他记起来了，当时自己收起这块奖牌的时候的确有很多人在场。那是在甘长风来自己办公室前，几个副总和部门经理在他办公室开会的时候，大家都汇报完自己部门的准备工作以后，张力非要求大家回去再仔细检查一遍，面子上一定让李总过得去。这时候，肖文斌突然指着他的那个柜子和他打着哈哈：“张总，您这里可就有一个ฐ大证据啊！”张力非这才注意到那块维科的奖牌，所以一边和大家一起笑着，一边拿过来放到抽屉里。
“张总，您把我看得也太能耐了吧。我哪有那本事，第一次见面就把甘总的私人电话搞到？我又不是什么เ公关高手。”
此时姚â晓菲正在卖场里巡ำ视。这一直是她的习惯，每天上午要亲自去卖场看看各个竞品的动向，也看看自己的产品是不是销售正常。市场部是张力非在两ä年前建立的，那时候经销商们几乎都没有设置这个部ຖ门，但是张力非显然意识到设立市场部ຖ的重要性，于是率先设立了这个ฐ部门，主要的任务是最大化使用各个品牌给的市场支持，从而提升他的产品销售。姚晓菲便是那ว时进入海ร兴公司的，在这之前她是一个广告公司的部门经理，在一次谈广告业务的时候认识了张力非，张力非对她感觉很不错，便把她挖了过来成立了市场部。姚晓菲在这个位置上一直做得得心应手，因而也越来越得到เ张力非的赏识。