这个道理,苏峥铭刻于心,所以他不可能轻易给出更大的优惠力度。
这么大的利润,一台只给郑森三十块钱的提成并不是苏峥抠门不舍得,主要是因为他不清楚京城那些零售商店的利润。给少了好说,以后往上增加就行,万一给多了,以后可就不好办了。
多年的业务经验让他很清楚一个ฐ道理,主ว动降价不一定换来客户的支持,甚至有可能让客户趁机得寸进尺。
知道倒卖‘进口’电å器风险其实并不太大后,苏峥对这件事的担心随之ใ消失不见。但又考虑到เ倒卖‘进口’电器毕竟不是什么เ光彩的事情,很有可能ม被人标记上污点。以后万一哪天暴露出来,说不定会对自己้产生不好的影响。
如果自己答应跟陈志高合作,虽说也是倒卖性质,但却有机会省去中ณ间环节,这意味着利润更大。
“主动询问虽然能让顾ุ客感受到经营者的热情,但这种询问方แ式真的有效吗?”苏峥轻声笑着。
“如果我没猜错的话,沪市应该是内地竞争最激烈的一个ฐ市场,正因为ฦ各种品牌的竞争,每个ฐ品牌的销量都受到不同程度的影响。”
苏峥说的是实话,随着卫生巾市场被打开,肯定会有越来越多的企业涌ไ入这一行。再加上大环境的进步,生产材料也只会越来越便宜。现在不给自己้留够空间,万一遇到价格战岂不是要落后于人?
“林主ว任,真有三十万包?我是妈呀,好日子终于来了!”
今天,苏峥特意把报亭所有报刊购买了一份,如他所想,大小报刊â无一没有刊登关于《工ื人日报》报道的内容。
整篇文正确实是围绕京城造纸十一厂的卫生巾展开的,并没有提及外企卫生巾的事情,只不过文中详细标注了几个重要时间点,对于脑袋好使的人来讲,足以看出一些问题。
“你们一开始听到外企都犹犹豫豫的,领导估计也会有这样的顾ุ虑。我说句不好听的,十一厂又不是什么重要企业,领导们很有可能为了大局……”
杨东来见识过苏峥一言不合的样子,尽管心中有不满,也不敢语气太重,只是酸溜溜地嘀咕道:“这么好的办法你怎么不通知厂里呢,咱们可是有协议的。”
连续拨打两遍都无人接听,苏峥在心里暗骂十一厂领导不务正业,上班时间不待在办公室乱跑什么。
男人自信转身,透过窗户看着街角老洋房屋顶ะ的钟็表,轻笑道:“从明天开始,沿海开放城市所有知名报刊â都会刊â登咱们oB卫生巾的广告,海量的宣传会将所有同类企业淹没。”
……
过了好大一会儿,苏峥脸上的纠结退去,抬头看着陈志高,“陈总直说吧,你到底想怎样?”
楚东升的善变让苏峥心里没谱,生怕他介绍的人跟他一样。现在看来,这个陈志高更像是真正的商人。跟这种打交道反倒更容易一些,只要利ำ益满足对方的胃口就行。
楚东升过来之前苏峥就已经做好了最坏的打算,此时楚东升表现出来的态度更是让苏峥看不到希望。
路边林立着各式各样的广告牌,产品也是不尽相同,比起其他城市满墙都是宣传标语,少了些许火红的厚重,但是商业气息更加浓郁๗,这让苏峥暗中欢喜。
跟自己้关系好的没有,认识苏峥的更不……
……
齐国生哈哈一笑,起身给苏峥倒了一杯开水,递给苏峥时又是说道:“想必你已经猜到เ我约你的目的了,我这个人不喜欢拐弯抹角,如果我们这里同意让你供货,你能给我们什么样的报价?”
往前数几年,齐国生经常会用到一个ฐ词形容个体户,那ว就是投机倒把。
小胡子习惯性的掏出香烟,没等递给苏峥就听到苏峥婉拒的话,将烟盒装入口袋,小胡子这才说明来意:“昨天宋国峰来过我的店里,我考虑好了,今天过来了解一下怎么合作。”
颜丙涛๙满意点头,亲热拍打苏峥的肩膀:“我就知道兄弟你够意思,就按你说的办。中午我带车子过来,你再给我装五千包。”
三人一起来到เ货场仓库,看到仓库后林秀娥轻声嘀ถ咕道:“早知道仓库这么大,还租房子干啥啊,净浪ฐ费钱。”
因为签协议时双方都吃不准到เ底能ม提升多少销量,根本无法计算生产成本。所以双方对出货价格进行了重新约定,决定继续沿用五毛的出货价,从四月份开始重新计算过成本价后再决定给苏峥优惠多少。
拖动小板凳靠近林秀娥,苏峥快速解释道:“上次是第一次过去探路,我一个人来回跑动浪费不少时间。现在路子找好了,这可就是咱们自己้的生意了,我一个ฐ人哪里忙得过来啊。”
“小苏,跟我去一趟厂里吧,领导们都等着你呢。”
“我也问了,人家老板都说最近根本没见过推销卫生巾的人。”
压住内心的不满,语气突然变得严å厉:“一个涉世未深的普通车间工人都能把产品卖出去,你们身为销售人员不觉得羞愧吗?”
“可以这样。”
国营企业,可以拆分为国营,企业。
“说句不好听的,如果他们真的借用了这种方แ法,很有可能ม顺势衍生出更多有效的办法。私营企业跟国营企业不一样的,他们敢自己搞企业,足以证明带头人胆子大脑子聪明。这种人,为了达成目的,根本不在乎使用什么手段。”
看着母亲眼角滑落的泪珠,苏峥赶紧放下点心,伸手抹去母亲眼角的泪珠,鼻头发酸道:“妈,我是您儿子,这都是我该做的。”
这些天卖卫生巾的收入被苏峥全部存进银行,主要是因为不方便携带,还有就是这个时候社会治安并不像后世那么太平。
“昨天中ณ午我请老乡们吃了顿ู饭,按照你说的让他们在各自学校找一个宿管员。现在找好了,就等你过去跟她们见面了。”
“对,卖一包给你两分钱,当场兑现。”面对这种第一次接触的客户,必须ี给予足够大的承诺,只有这样有可能让她们打消疑ທ虑。
“我也要一包。”
乖๔巧ู一点的学生称呼秦慕烟为老师,那些性格爽朗的更喜欢称呼秦慕烟为ฦ师姐。
苏峥没有接话,眼镜男说的情况太常见了。八十年代,别ี说是他家了,全国大部分家庭都有重男ç轻女的思想。
在这个年代,年轻人戴眼镜的很少,一般都是知识分子。眼镜男身体瘦削,皮肤也比其他三轮车师傅白净一些,明显是刚ธ入行没多久。
这种情况在苏峥的意料é之ใ中,缓缓蹲下捡起破碎的报纸,同时不忘对那ว些还没彻底消失的女工喊道:“两天后我还会过来,有需要的话,可以在这里等我。”
刘香兰莫名看着周素า梅,没敢伸手去接。
苏峰没有计较,继续说道:“要是信我就再等等,等我家小二传回来消息。小二要是能成,也算是给咱兄弟们找了个来钱的路子。”
等刘香兰上楼,宿管阿姨直接起身去了一楼的公共厕所。片刻之后,神清气爽从厕所出来,走路时还轻微扭动几下,嘴角笑意更浓。
过了好大一会儿,秦慕烟平复了情绪,心中有道声音告诉她不要扭头去看那ว个男ç人,却鬼使神差地转过头,“你们做推销的是不是都油嘴滑舌?”
“嘶……”
“林主任,还得请您帮个小忙!”
“我把工龄买断了,这钱你拿去交手术费。”
妇女以为女孩难以启齿,又有发作的迹象。
苏峥注意到了他们的惊讶,趁机对林海ร涛笑着说道:“林主ว任,我还有个ฐ小请求,希望您能答应我。”
据销售科传出的消息,很多商店都拒绝上架卫生巾,害怕影响到其他产品的销售。再加上生产材料需要进口,技术也不太成熟,生产成本太高,产品从问世开始就一直处于滞销的状态。
“嘶……”
“晚上留下来吃饭,咱们喝一点。”
宋国峰迟疑ທ了几秒钟,突然说道:“苏峥,你能ม不能借我点钱?”