苏峥肯定点头，示意两ä人进入仓库，站定之后又是笑道：“其实你不来找我说，等两天我也要跟你商量这件事。”
现在这个ฐ年代，很多单位和个人都有订购报纸的习惯，大部分都不止订阅一份报纸，也正是因为特殊的社ุ会背景，各类报刊的发行量都很不错，《工人日报》的发行量更是排在前列ต。
几分钟后，男ç人的双手开始轻微颤抖，放下报纸小跑着前往最近的邮局。
“走，回去再拿一些产品，争取多跑几所大学。”杨东来生怕苏峥重新拿出因人而异的说辞，决定多跑几所学校。
果不其然，十几秒钟之ใ后，坐在杨东来左手边的男人率先开口，环视众人说道：“我同意跟苏峥合作。”
张建设没好气地制止抱怨，紧ู接着又瞪了一眼第一个ฐ说话的同事，“天天闲的把脑子闲坏了是吧？用屁股想想，一万多包卫生巾，除了百货商场和零售店，还有什么เ样的渠道能在短时间内消เ化掉这么多产品？”
厂领导集体来到销售科还是第一次遇到，销售科办公室的人一个ฐ个ฐ屏气凝神等待领ๆ导讲话。
等郝厂长把苏峥的要求说完，几个领ๆ导瞬间对苏峥投来质疑ທ目光。
这是打苦情牌失败，直接选择以利ำ诱之了？
林秀娥迟疑了。
“爸，您也来一块儿？”
颜丙涛想要表现的淡定一些，但就是忍不住发笑：“小苏，等会我安排厂里的卡车跟你一起过去提货，你给我装六千包，货款一次性结清。”
把三轮车带过来的三百包留แ给颜丙涛，为ฦ了让颜丙涛更加放心，苏峥主动告知这三百包卖出去之后再给钱。
“一来一回加上运输消เ耗的时间，没有十天半个ฐ月肯定不行的。”苏策故作为难看着周素า梅，“梅姐，如果你觉得这生意确实能做，我劝你最好是自己放一点货，别到时候学生在你这里买不到产品，那就不好了。”
惊讶只是一时，很快恢复如常的苏峥笑着伸出三根手指，注意到秦慕烟嘴角若有若无的笑意，苏峥又是自信道：“现在只是开始，以后会越来越多。”
看他表情反复变化，苏峥就知道他在纠结什么，这让苏峥暗暗松了一口气。
两人简单吃了点东西，眼镜男拉着苏峥返回货场，或许是苏峥特意说了不着急，眼镜男也没像之前那ว样卖力气蹬车。
“四角五分钱。”
苏峥站在纺织厂大门左侧，先在地上铺上一层报纸，再将行李包内的卫生巾和海报拿出来摆在上面，在过往女工的疑惑目光中，最后掏出一块硬纸板，纸板上面描着一行大字。
苏峥记下名字，“喊梅姐吧，亲切一点。梅姐，我刚才说过了，我可以帮你跟领导申请提成，前提是你能保证销量。别ี到时候我帮你申ã请了提成，你这里却卖不出去多少产品，这不是让我回去挨训嘛。”
说好的一起干，临ภ时变卦不就是不讲道义แ嘛！
返回宿舍，准备上楼的时候刘香兰犹豫了，几秒钟之ใ后转身朝着宿管员的房间走过去。
头发在腮边垂落，让脸蛋看着显小。皮肤白净透着红晕，不施粉黛却带着些许精致，特别是鼻尖宛如钢๐笔轻点留แ下的黑痣，更给她增添了一丝别样的味道。
八十年代的大学生，含金量非常非常高。
“手术成功！”
……
年轻女孩全神贯注的听苏峥说话，脸上始终保持着热情的笑容，当她听到เ卫生巾这三个ฐ字的时候，脸色刷的一下就红了，似有羞涩似有愤怒瞪着苏峥：“你无耻……”
“考虑到你主动替厂里缓解库存压力，厂里决定投桃报李，按照ั成产成本价给你折算，算是厂子里对你的支持。”
“放心吧！”
苏峥一直没敢说话，生怕出声之后再次失望。
苏峥似笑非笑地看着小胡子，直到เ小胡子不敢对视，这才缓缓说道：“对于普通百姓来讲，卫生巾本就属于高消เ费产品，但它拥有卫生纸和月经带无可比拟的优势，以后绝对会成为女同志生理期间的不二之选。”
“太过高昂的消费必然会吓退一部分想要尝试使用的女同志，如果你之ใ前卖过此类产品的话，应该能理解我的意思。”
“百货商场最低零售价是九毛钱一包，我们的销售人员都是做过详细调查的。你可以不满足一包五分钱的利润，但你敢保证别人跟你一样不满足吗？”
“我们几个销售人员昨天一天就拜访了几十家商店，如果你卖八毛，跟百货商场比起来确实有一定的价格优势。但你想过没有，如果别人卖七毛，你还能卖的出去吗？”
小胡子尴尬一笑不再说话，苏峥这番话已๐经足够明白了。
我们知道市场同类产品的价格，我们给你们提供了足够的优势，你们不要为了一己้私欲让自己้丧失赚钱的机会。
“我这么跟你说，你不是第一个ฐ答应合作的老板，也绝对不会是最后一个。但凡有点想法的老板都能ม看清楚这里面的机会，谁下手早谁就先赚钱，谁下手早谁笼络的客户就多。”
苏峥不咸不淡的说了一句，紧跟着又是故作感慨道：“老祖宗留แ下的生意经，货卖堆山，薄利多销啊！”
货卖堆山，薄利ำ多销这两组词汇都是针对销售经营者的。
所谓货卖堆山，无非就是能让客户看到เ的大库存，某一种产品摆在货架上的数量越多，就证明它的销量越大，要不然经营者没必要摆出来那ว么多。
这算是一种常规的心理暗示，说白了就是随大流的心态，大家都会盯着热销产品，无人问津的产品谁会多瞧一眼？
至于薄利多销嘛ใ，不是傻子都懂！
小胡子心思一动，赶紧点头说道：“那就给我来二十五包。”
小胡子走后，苏峥陆续接待了十几个ฐ跟小胡子同样心思的个ฐ体户，在苏峥各种明示ิ暗示下，全部选择合作。
这些人来自不同区域，提到เ的名字也都不尽相同。每一个人离开时，苏峥都会在本子上记录一个ฐ推销员的名字。
“小二，这东西真有这么好卖吗？”
苏明强目睹了上午发生的事情，他实在想不明白，一包卫生巾就要七毛钱，拿钱买肉不好吗？自己้儿子在十一厂上班，如果不是免费发放的卫生巾，自己้老婆肯定不会花这种冤枉钱。
“爸，社会在发展，生活在提高，有谁不想让自己舒舒服服的？”苏峥嘿嘿笑着，“再说了，工人工资越来越高，几毛钱的东西现在看起来或许挺贵，说不定再等几年就不值一提了。这些个ฐ体户一个比一个精明，真要卖不出去，拿刀架他们脖子上也割不出二两肥油。”
苏明强摇头失笑。
“等这一批货卖完，再让我大哥发过来一批，到时候你跟我妈就按照现在这种方แ式出货收钱就行了。”
……
“董姐，你听我的，先用一片试试，绝对比皱巴巴๒的卫生纸舒服，一点也不磨……”女店主ว附在另外一个女人耳边小声嘀咕着。
被称呼董姐的女人脸色红润，许久之ใ后缓缓点头，“行，信你一次。”
……
“不用你说，我知道。我表姐就在棉纺厂上班，她用过。”
……
“宋国峰，五家合作商店，奖金五元。”
“张中华，三家合作商店，奖金三元。”
“孙秀梅，两家合作商店，奖金两元。”
“……”
宋国峰他们几个又是神色失落的回来，只不过这次没等他们汇报情况，苏峥主动告诉念出本子上记录的数据。
几个ฐ人当场愣住，随后一个ฐ个露出惊喜。奖金当场兑现，又让除了宋国峰之外的几个ฐ人欣喜若狂，接钱时不住对苏峥表示ิ感谢。
“不用谢我，这些都是你们自己้的劳动成果。”苏峥淡淡笑着，扫视一圈后又是说道，“只要按照ั我教给你们的方法，肯定会有收获，希望你们再接再厉，争取拿下更多的奖金。”
“老板放心吧，我现在感觉浑身充满力量。”
“我就是有点不自信，明天必须ี跟国峰学习一下怎么傲慢。”
苏峥看他们一个个提起精神，转身从仓库拿出海ร报和图册，“你们每个ฐ人拿一些回去，明天不要急着拜访新า商店，先去把昨天拜访过的商店重新走一遍，给合作的商店留下海报和图册，顺ิ便了解一下他们的销售情况。”
苏峥是故意的，那些商店老板来的时候苏峥故意没给他们发海报和图册，就是为了让宋国峰他们有理由二次拜访，既能体现对他们销售过程的支持，还能ม顺便了解他们的销售能ม力。
今天苏峥没打算请他们吃饭，就在他们准备离开的时候，苏峥单独叫住宋国峰。
“国峰，拜访商店毕竟是一次性的收入，你得分清轻重。”
宋国峰嘿嘿一笑，“我知道，这两天跑完商店我就去其他学校走一遍。”
……
不到三天时间，跟苏峥达成合作的商店就超过了五十家，这些商店被苏峥在沪市地图上标注出来，基本上没有空白区域。不敢说这些商店能ม覆盖整个ฐ沪市，最少也能覆盖一半以上的区域。
为ฦ了快速帮合作的私营商店打开销路提升销量，苏峥不得不咬牙将海报和图册每样印刷一千份，海报在合作商店周围人流量较大的路口贴满，图册则ท是送给商店让他们推销时使用。
几所大学虽然有陆续补货，但数量都不是很多。李巧玲那ว边稍微好一些，棉纺厂女工关系网已经初显成效，越来越多的人让棉纺厂女工帮忙购买卫生巾。
两万包卫生巾此时只剩下不到一千包，苏峥知道这应该是目前已拥有渠道能ม做到เ的最好效果了。
无论什么产品，都要被使用后才能得到有效反馈，有了市场反馈之后才有可能带动更多的人消เ费。
这些，都需要时间。不用太久，一个ฐ月足够。
满心期待四月份快点到来的同时苏峥又想起国营百货商场，最近几天关于卫生巾的言论话题可不少，即便是再后知后觉的人也应该有了行动，百货商场怎么就一点动静都没有呢？
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