在展中国家的国际化拓展充满了艰辛,也有着成功的喜悦。但在任正非和华为人眼里,那只不过是国际化的前奏,真正的国际化是从欧美市场开始的。在亚非拉等地区业务逐渐打开局面后,华为ฦ先将目光定格在欧洲市场。当然,从产业地位而言,只有打开美国市场,才能真正确定华为的国际地位。然而,由于自身实力的欠缺、思科等公司的抵制,还有来自政治、经济和文化的干扰因素า,华为在美国始终难以形成真正的突破。
在俄罗斯的蛰伏并没有影响华为ฦ进一步国际化的信心,在俄罗斯合资公司成立后不久,任正非就派遣另一个团队奔赴巴西,筹建巴西代表处。
当时,中ณ国进出口银行已经同意提供出口信贷给华为,因此剩下的一个问题就是技术评分。埃塞俄比亚方แ面对华为的技术是心存疑惑的。为ฦ了打消对方แ的顾虑,华为决定请对方到中国参观。但在如此敏感的时期,这次邀请显得有点唐突。最终,在大使馆方แ面的协调下,埃塞俄比亚通信管理局局长和相关人员答应了这次邀请。
然而,当时香港的电å话已๐经非常普及,老用户不愿意变更电话号码,这样的话新增的电信公司虽然有了许可证,却无法打入市场。面对这种由垄断造成的局面,政府方面采取了强硬措施ๅ,要求现有的四家运营商必须在1996๔年1้0月1日前开通np技术。所谓np技术,就是一种智能的交换机功能,通过这种功能,可以让用户在改变运营商后不用更换电话号码。q米q花q在q线q书q库qbookmihuaທt
连线亚非拉
3守得云开见月明
俄罗斯是华为第一个真正准备撬开的市场。莫斯科国际通信展览会结束后,任正非就安排人员常驻俄罗斯ั市场,并下达了正式的任务。任正非向驻守人员提出要求,要尽快解决华为公司通信产品在俄罗斯的市场准入问题。通信产品市场准入包括两ä个部分:一是要拿到当地官方政府颁แ的入网许可证,二是要获得开实验局的机会。如果能完成这两个任务,华为就可以在俄罗斯市场上公开出售自己้的产品。
19๗96年,经过和中国香港市场的短暂接触,华为将国际化的第一站选在了俄罗斯。
任正非当然不是让刘ถ平招人来洗沙子,以华为当年的财力,也没有那么多的闲钱任北京研究所挥霍。只不过在任正非看来,做研究工作当然需要积累,如果等到确定了产品研方向再招人的话,就会因为缺乏积累而延误时机。