苏格拉底环游世界ศ期间，遇到了这样一件事情。这一天他来到美国与加拿大交界的一个小镇上。来到เ小镇后他被这里的风景深深地吸引住了，走着走着他便被两个人的争吵声吸引住，并走向前一探究竟。此时只见他听到เ这样的言语：“农场苹果的产量不过比往年少100公斤，你就这样批评我！”
其实以上两ä个案例有一个ฐ共性，那就是没有谈及对方的缺点，如：巴菲特知道老师心里不希望被人当面反驳的这个缺点后便用巧妙的方แ式避开了，从而赢得了格雷厄姆的信任，并将其收为ฦ得力弟子，最终促使巴菲特取得成功；而布什为ฦ了能与特尼特之间顺利开展工作，对特尼特的心理进行了分析，没有做出和其他人一样的举ะ动，反而有意接近他，凭借这种举动让他深受感动，并臣服于布什的领导，最终两ä个人携手并进取得了好的成绩。
卡尔·亚伯拉罕每到一处进行演讲时都会重复说着这样的一句话：“快打动别ี人前要找准话题，这样才能与别ี人产生共鸣，在深刻了解这个人的内心世界的同时，也能建立起愉悦的相处关系。”
换句话说，当彼此的性格或需求以及满足需要的途径正好成为彼此互补的东西时，彼此之间就会产生强有力的吸引关系。
3从忽略的形体中捕捉有价值的信息