所谓的心理暗示，指的就是在和对方แ无实际对抗的条件之下，通过自身的言语、行为以及神态表情或某种特殊符号，对别人的心理和行为ฦ进行干预。
其中ณ，心理策略๓原理有如下几个方面的内容：“登门槛原理”，这就需要运用心理策略中的“引诱”，诱使对方先同意自己的小要求，这样就有可能ม使对方แ一步一步同意自己的最终目的；“留面子原理”，即是指人们在提出自己内心真实的要求之前，先故意向对方抛出一个大的要求，在对方拒绝自己大的要求之ใ后，再借势提出自己内心真实的比较小的要求，这样出于补偿心理，对方答应自己้的要求的可能性便会增加，从而达成自己้的真实目的；“承诺一致原理”，这种心理策略原理其实就是一种迫使对方对自己履行承诺的一种技巧；还有一种相当重要的心理策略原理，那就是“行为互惠原理”，其实，这种原理是人们在社ุ会活动中ณ必须ี遵循的一种行为准则，因为ฦ互惠使人们在社会活动中有取有予，只有礼尚往来，事业、人际、生活才能顺ิ利地进展。⌒米⌒花⌒在⌒线⌒书⌒库⌒http:bຘookmihuaທet
第一，妙用心理效应，提升个人价值。
美国心理学家、教育心理学体系之父埃德伍德-ๅ桑代克认为：“遇事要冷静，这是每一个ฐ人处理各种事情时都必须具备的一项重要素质，也只有具备了这种素า质，才能将事件分析得更全面，对事情的判断才会更准确，也才能在最后做出正确的决定。”
然而，在现实生活中，一般情况下大部分人都能够控制住自己，保持冷静思考的心理。但是，一旦ຆ事态危急，人们便乱ກ了阵脚๐，表现出不安和急躁。试想，一个连自己้都控制ๆ不住的人，又怎么能ม控制事态？又怎能ม脱离险境？事实证明，遇事不冷静的行为，非但于事无补，还容易使事情变得越来越糟。
最后，在继母的一再努力下，三个ฐ月之ใ后，卡耐基终于完全接纳了继母，且和继母之间相处得比和他父亲还要亲切、友好。那ว么，究竟是什么让卡耐基转变了对继母最初的那种抵触情绪呢？
读懂对方的心态，被人们称为“读心术”。读心术是一门通过人物的外在体现来探测人物心理行为的学问，也是从最深层次认识自己้、认识别人、看透他人内心以及人性的一门学问。那么เ，我们要如何才能ม正确地读懂对方的心理，从而达到影响对方心态的目的呢？