嘉熙木桶坚守了一年的不打折策略和前期和正在进行的广告终于有了实质性回报。在我们采取了的多一人多一个ฐ点折扣的集采政策后，每期采购都能轻松做到２o单以上。这样，在几乎所有的建材品牌零销售的情况下，不到เ半个ฐ月北京公司就轻松地斩获了1o万的销售额，占非典期间销售总额的94%ื。
地点：陈总家中（成都）、北京分公司办公室网络联系
我把故事再讲给柳胖胖听，柳总沉默了好半天，才说：“你的意思是目标市场的深度常常会引起误判ศ，造成决策失误，另外，市场的需求需要大力的启推广。”
“现在正好是国内外的市集团抢滩中国市场的时候，是我们进入市的最好机会，过了这个ฐ点，当其他供应商意识到这一步的时候，已经变成了买方市场，到时候即使能进市，条件也会非常苛刻๑，甚至如现在的百货市一样，供应商可能ม一无所获。”我加强语气，提请98注意。有潜质的销售经理一点就透，我希望98能揣测出今年我的工作重点会放在与市的合作和布点陈列促销上。
追风剑事后请我吃饭，眉飞色舞地给我描绘电台小妹在床上的万般风情，“骚，真Tຄmd骚，老子只给她的酒里面加了半颗摇头丸。”
松：
我后悔没有把我198米的助手带在身边，这样可以让他活生生看看谈判范例。目前的谈判节奏并不好，张经理显然更为老道，他已经在主动权中占了上风。所谓的15分钟只是一个ฐ常见的伎俩，一来是把本公司包装得很严谨，把本人包装ณ得很职业；二来是透露着‘你对我并不十分重要’的信息，占据心理优势；三是借口时间紧迫，可以不礼貌地随意打断对方的谈话，中断意图和思路，让整个谈判ศ节奏顺ิ着理想的方向展。柳胖胖显然中招了，不停地回答张经理此起彼伏的问题。
最令柳总恼火的是，陈盛、刘禾联手抵制和《时尚》杂志的全年广告合作，迫使柳总在仅仅执行了两个ฐ月后不得不终止，这不仅让柳总失信于各代理商，更令他无颜与那ว女客户经理见面，那早已调任的美女已经约了柳胖胖两次。
“她知道你是董事长么เ，她晓不晓得你有这么เ大一个企业。”我很怀疑ທ这女人的动机是不是一个钓大款的职业小蜜。
我会问“你觉得你值多少钱。”这样刁钻的问题。
出差之前，柳总强行降薪让他一手带出来的销售主管自动辞了职。陈盛百般努力，也没能挽留แ住她。柳总对我说那是为陈盛好，陈盛有寡人之ใ疾，柳胖胖早听到传闻，却百般踌躇不敢求证，先把她调去了上海，想想不妥，干脆请出公司。
柳总私下对我说，他和陈盛一致认为刘禾太可怕了，计划把刘ถ禾调到北京去，又担心此人进入销售体系后干扰整个ฐ队伍，还是把他留在成都管管后勤。柳总说，做好准备，春节后把我调到เ北京去管理大区。
三、自2oo2年9月2๐5๓日截止到2๐oo2年12月2๐5日期间，柳擎松对公司经营中ณ产生的利润和亏损（包括无形资产的增加或减少，无形资产的增减部分计价方式为ฦ利ำ润或亏损的25%），按3๑5．7%的出资比例享有权益、承担义务。
柳胖胖微微笑着，点了烟，与我交换着眼神。柳总在这些天考虑了很多方案，最后认定控股权是意见不统一的根源。他跟我商量过很多次，在分析了陈盛目前的经济状况和所有的亲戚背景后断ษ定陈盛不可能在两三天内组织上百万的资金，按照ั对等收购的邀约，只能是他收购陈盛的股份。
萧萧对我说：“你看人家猴子多浪漫，哪像你一点情调都没有。”我嬉皮笑脸：“你不会拿菜刀逼我情调吧。”
章鱼说到这里的时候又喝了口水，点上烟：“操，这时候我才认出来她是欣欣，就是你那ว次在老船长和热裤闹事见过面的。当时哪管这么多啊，我装着没认出来，想到เ这丫头吃了药也准认不出我，拉了她就上车，想在车上玩一把，结果你那同学猴子冲过来就开打。”章鱼说，“我哪知道欣欣是猴子的女朋友，我喊欣欣说我是章鱼是江树的朋友。一脚把猴子踹到地上，谁知猴子急了，冲进d吧抓了把蛋糕刀就给我捅过来。”
我知道，我所担心的情况出现了，陈柳之ใ间的矛盾升级了，也就是说刘ถ禾现在成为了左ุ右两端的最重要力量。直觉告诉我，刘禾要得分了。
在做完四个小时的营业员针对性培训后，阿庭建议去放松放松。柳胖子笑着说确实憋慌了，阿庭你一定要推荐一个ฐ好去处。我申明我是纯真少年我不去。阿庭说你到了沈阳不去洗浴说不过去，给柳总一个面子你也要去。柳胖子看我一脸的正色，对阿庭说算了吧，这种事就别勉强了。
“为什么เ我亲自交办的办公室和宿舍装ณ修都不进行？”
其实，我心里更慌，不过信念只有一个，只要我上了，老子在你面前就永远不能拿大了。
我很郁闷，争辩了几句。老总一句话点醒了我：“江树，真的要出了事，当事人哪个ฐ关系比你差ๆ，就像打擂台喝酒苦中苦，最后留แ在台面上的恐怕只有你。”
郝总看了木桶之后立马拍板要柳胖子马上进场。柳胖子还嗫嚅着能不能降到2oo元一平方แ米的时候，郝总说就154吧，而且给最好的位置。柳胖子很自豪，说：“郝总说，相信这个牌子会成为ฦ中国最好的品牌，就凭你这样的老板。”
我当然要帮柳总摆脱干系，回敬了一句：“如果是我这一级的大区销售总监，是纯销售的，当然可以让柳总来定，但北京分公司经理，是一个独立的分支机构，有独立的人权物权财权，肯定还是要你定。”为了让陈盛不至尴尬，我接着说：“公司要正规，就要让制ๆ度大过人，在公司经营管理中，没有董事长，只有总经理。”
陈盛换了话题，试探我：“你来兼任北京公司经理怎么样，我觉得你是最合适人选。”
我可不想被死拴在北京，同时把撤掉郑经理的屎盆子扣到เ我头上，更给人贪权的印象。想到这，我假装ณ考虑了几分钟็，点燃了烟说：“陈总，我可以是一个优秀的销售经理、可以是一个优秀的人力资源经理、可以是一个比较优秀的策划经理，但不是一个优秀的公司经理，我对财务不了解，对于审查报销之ใ类的事物性工作，我缺乏耐心和细致，我做不好是小事，让公司蒙受损失反而既ຂ不利ำ公也不利私。”
一句话让陈盛掉入到我的节奏中ณ了，引起了他强烈的共鸣，陈盛笑着说：“就是，原来以为当总经理了可以好好按自己的思路做点事，结果从周一到周五，每天的主要工作就是审核报销，我简直成了个签字机器。”
我窃笑，还不是你把财权牢牢抓在手上，五千元以上支出从计划到เ报销都要你签字批准才行，你本来就把自己定位成一个签字机器，怨谁。
陈盛摆摆手说：“好了，好了，不说了，你回去吧，我明天开个会就回成都了。”我拔腿就走，也不想再没话找话地聊家常。
陈总想起来，说：“喔，江树，今天是你３o岁生日，有没有安排？”
我倒有几分佩服陈总了，能记住这些细节，这几个月总经理没白当，功力大长啊。我笑笑说：“马上去安排，晚上去晓楼ä吃吧，还可以卡拉ok。”
陈总递给我一只碳钢๐羽毛球拍，说：“我今天刚买的，送给你，生日快乐！”
我打开拍套，试挥了两把，连声说：“谢谢陈总，什么时候再教我打打网球啊。”心中想，这几天不在北京，不知道陈总过来收买了多少人心，得跟柳总提个醒，陈盛已非吴下阿蒙了。